- Lĩnh vực kinh doanh sạn xuât gia cođng xuât khaơu: hieơn tái chư còn có xí
Hình 18: Toơ hợp kinh doanh múc tieđu cụa Cođng ty CP XNK Toơng Hợp
4.1.1 Mođ tạ và đánh giá phađn khúc ngành phúc vú
Các phađn khúc ngành phúc vú cụa cođng ty trong từng lĩnh vực và đơn vị kinh doanh hiện tại như sau:
- Đôi tượng phađn khúc ngành phúc vú cụa cođng ty đôi với đơn vị xuât khaơu chính là các doanh nghieơp trong nước. Những doanh nghieơp này có nguoăn hàng xuât khaơu trong các ngành chê biên, sạn xuât hàng nođng sạn, hàng cođng nghieơp... Vôn đieău leơ tôi thieơu phại tređn 5 tỷ đoăng và doanh thu haỉng naím phại đát tređn 10 tỷ đoăng và đoăng thời phại có uy tín tôt trong thương mái.
Veă phía đôi tác là thương nhađn nước ngoài, cođng ty đứng ra ký hợp đoăng bán hàng trực tiêp thường chú ý nhieău veă khạ naíng thanh toán tieăn hàng cũng như uy tín trong thương mái. Ngoài những khách hàng nước ngoài quen biêt qua mua bán hàng hóa từ nhieău naím nay có maịt ở Vieơt Nam, Cođng ty cũng rât chú trĩng trong phát trieơn đôi tác mới qua giới thieơu cụa các thương nhađn cũng như các hieơp hoơi có uy tín. Tình tránh chung cụa các doanh nghieơp xuât khaơu, thường thiêu thođng tin veă thị trường và các đôi tác nước ngoài neđn rât khó phát trieơn thị trường ra thị trường thê giới. Đánh giá chung veă maịt thị trường xuât khaơu cụa cođng ty hieơn tái còn khá nhỏ so với thị trường xuât khaơu chung cạ nước.
- Đôi tượng phađn khúc ngành phúc vú cụa cođng ty đôi với đơn vị nhaơp khaơu là các cođng ty mua hàng nhaơp khaơu veă bán tái thị trường noơi địa, hoaịc đưa vào sạn xuât. Ví dú saĩt thép, kẽm thỏi là những maịt hàng các doanh nghieơp nhaơp veă đưa vào sạn xuât, còn hoá chât moơt phaăn đưa vào sạn xuât, moơt phaăn bán lái tređn thị trường. Linh kieơn máy tính cũng vaơy. Phađn khúc chính cụa đơn vị kinh doanh nhaơp khaơu trong đôi tượng phađn khúc tređn là các cođng ty sạn xuât trong nước và những cođng ty có thị trường mua hàng veă đeơ bán. Vôn đieău leơ cụa các doanh nghieơp này tôi thieơu tređn 3 tỷ đoăng, doanh thu kinh doanh hàng nhaơp khaơu haỉng naím chư khoạng 4-5 trieơu USD tương đương 60 – 80 tỷ. Nhà cung câp hàng hóa nhaơp khaơu từ nước ngoài mà cođng ty trực tiêp ký hợp đoăng mua hàng, đa phaăn đieău có vaín phòng đái dieơn cụa hĩ ở Vieơt Nam đeơ đạm bạo giao hàng có chât lượng theo như trong hợp đoăng qui định, đóng hàng đúng như trong chứng tư giao nhaơn hàng hoá và có nghieơp vú thương mái xuât nhaơp khaơu tôt.
- Đôi với lĩnh vực xuât khaơu lao đoơng và chuyeđn gia đôi tượng phađn khúc thị trường cho lĩnh vực này là người lao đoơng có nhu caău đi xuât khaơu lao đoơng. Đôi tượng này phại có đụ trình đoơ, naíng lực veă tay ngheă và trình đoơ chuyeđn mođn cao có khạ naíng vượt qua các kỳ thi tay ngheă đeơ tuyeơn chĩn. Phađn khúc cụa cođng ty naỉm trong nhóm đôi tượng phađn khúc với đieău kieơn khođng có tieăn án tieăn sự, đoăng ý qua Nhaơt làm lao đoơng neđn phại có tài sạn đạm bạo baỉng tieăn đaịt cĩc khi đi đeơ tránh hieơn tượng trôn khođng chịu veă nước. Lực lượng này có nhieău ớ các
nhà máy xí nghieơp hoaịc sinh vieđn mới tôt nghieơp ra trường ở các trường dáy ngheă, trường cao đẳng và trường đái hĩc.
- Đôi với lĩnh vực gia cođng hàng xuât khaơu: đađy là lĩnh vực bị cánh tranh rât mánh neđn thị phaăn cụa cođng ty khođng đáng keơ. Hieơn cođng ty chư có đôi tác nước ngoài duy nhât ở Nhaơt
- Lĩnh vực xí nghieơp sạn xuât vớ có đôi tượng phađn khúc là các cửa hàng kinh doanh, sieđu thị, cođng ty và thương nhađn nước ngoài có nhu caău mua vớ đeơ bán tređn thị trường trong và ngoài nước. Phaăn phađn khúc trong đôi tượng này là những sieđu thị, cửa hàng kinh doanh và thương nhađn nước ngoài có doanh sô bán rieđng maịt hàng vớ cao, lượng tieđu thú tôt, thanh toán tieăn hàng đúng hán.
- Rieđng veă lĩnh vực cho thueđ và kinh doanh bât đoơng sạn: từ trước tới nay khođng phại là lĩnh vực kinh doanh chính. Hướng tới là đưa vào khai thác, xađy dựng khu chung cư cao ôc bán cho người có thu nhaơp thâp. Đôi tượng phađn khúc mua nhà là người có thu nhaơp thâp có nhu caău veă nhà ở. Phađn khúc cho đôi tượng này còn tuỳ thuoơc vào khạ naíng thanh toán.
Còn tái vị trí trú sở 66 Phó Đức Chính Quaơn I, tái khu trung tađm thành phô, naỉm trong khu vực tài chính ngađn hàng sẽ được xađy dựng thành cao ôc vaín phòng cho thueđ, đôi tượng phađn khúc là các cođng ty, đơn vị kinh doanh trong và ngoài nước. Phađn khúc chính cho đôi tượng phađn khúc tređn là các cođng ty tài chính ngađn hàng và bạo hieơm, chứng khoán. Tieăm naíng kinh doanh bât đoơng sạn mới này có theơ phát trieơn thành lĩnh vực kinh doanh mới cho cođng ty với hieơu quạ theo đánh giá sơ boơ có theơ nói là rât lớn. Từ nay đên 2010, các khu nói tređn sẽ được hoàn thieơn veă tính pháp lý, trieơn khai xađy dựng đeơ đưa vào khai thác. Đađy có theơ là thê mánh cụa cođng ty sau này. Neđn trong chiên lược kinh doanh này, sẽ đeă caơp lĩnh vực kinh doanh này nhieău hơn.