CỦA CƠNG TY TRUNG NGUYÊN
2.2.2.4Hoạt động xuất khẩu
Mặc dù Trung Nguyên mới bắt đầu xuất khẩu vào năm 2003, nhưng đã cĩ những thành tựu đáng kể, thị trường xuất khẩu bắt đầu từ Mỹ, Úc và ngày càng mở rộng sang nhiều nước khác đến nay, sản phẩm Trung Nguyên đã cĩ mặt tại 30 quốc gia trên thế giới.
Bảng 2.2: Các chỉ tiêu kinh doanh xuất khẩu cơng ty Trung Nguyên
Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2004/2003 2005/2003
Sản lượng (tấn) 450 720 960 160% 213%
Doanh thu (1000 usd) 900 1500 2150 167% 239%
Lợi nhuận (1000 usd) 16.2 33 47.3 204% 292%
Tỷ lệ xuất khẩu (%) 4 7 9
- Tỷ lệ XK gián tiếp (%) 90 55 22 - Tỷ lệ XK trực tiếp (%) 10 45 78 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2003, 2004, 2005)
Theo cơ cấu thị trường xuất khẩu, sản lượng tiêu thụ tại Bắc Mỹ chiếm tỷ
trọng cao nhất lên đến 48% tổng sản lượng các sản phẩm cafe và trà. Kếđến là khu vực xuất khẩu gián tiếp 22%, châu Á 12%, châu Âu 11% và châu Úc 7%.
Sản lượng xuất khẩu cũng liên tục tăng nhanh qua các năm, từ 450 tấn năm 2003 lên đến 960 tấn năm 2005, mức tăng trưởng 113 %. Doang thu tăng 139% từ 900.000 đơ la Mỹ tăng đến 2.150.000 đơ la Mỹ. Sở dĩ Trung Nguyên đạt mức tăng
trưởng cao cả về sản lượng lẫn doanh thu là nhờ chiến lược tiếp cận thị trường nhắm vào khu vực cộng đồng người Việt và châu á tại các thị trường này.
Bên cạnh đĩ tỷ trọng của xuất khẩu trực tiếp đang ngày càng tăng cao nhờ đội ngũ kinh doanh năng động tích cực tìm kiếm thị trường mới và lọai bỏ bớt các
đối tác trung gian để giao dịch trực tiếp đến nhà phân phối ở nước sở tại nhờ vậy cơng ty tiếp cận gần đến thị trường hơn, hiểu rõ nhu cầu và cách thức kinh doanh cũng như tăng cường khả năng kiểm sĩat thị trường xuất khẩu.
Kênh xuất khẩu hiện nay (kênh 2.4):
Châu Âu là thị trường café màu mỡ do cĩ truyền thống uống cafe lâu đời, nhiều khẩu vị phong phú khác nhau. Tuy nhiên thị trường này vẫn chưa được khai phá tốt. trong đĩ thị trường lớn nhất là Đức do cĩ quy mơ dân số và tiêu thụ cafe ở
mức cao. Đây là thị trường xuất khẩu mục tiêu mà đề tài này nhắm đến.