M ặc dù ngân sách quảng cáo không đáng kể trong bối cảnh bùng nổ quảng cáo, nhất là tại TP.HC, nhưng sản lượng nước khoáng Vĩnh Hảo vẫn ít biến động, chứng
2.3THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 1Phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu.
Phân khúc thị trường theo mức chi tiêu của cư dân VN, tính theo đầu người tại các vùng trên cả nước, do Chương trình Hàng VN chất lượng cao 2006 (Báo Sài gòn Tiếp
thị) thực hiện cho thấy nhóm khách hàng có mức chi tiêu trên 1 triệu đồng/tháng tập trung nhiều tại TP.Hồ Chí Minh, miền Đông Nam bộ và vùng đồng bằng sông Hồng. Các vùng dân cư có mức chi tiêu thấp từ dưới 200 - 500 nghìn đồng/tháng chỉ còn tỷ lệ nhỏở các vùng nông thôn, miền núi thuộc đồng bằng sông Cửu Long, miền Trung và Tây nguyên.
Bảng 12 : Phân khúc thị trường theo mức chi tiêu tại các vùng trên cả nước - năm 2006
Mức chi tiêu Mức 1 Mức 2 Mức 3 Mức 4 Chung
Miền Bắc 0,6% 8,6% 56,4% 34,4% 100%
Miền Trung 0,6% 17,5% 65,0% 16,8% 100% Tây Nguyên 1,0% 21,4% 60,9% 16,7% 100% HCMC-miền Đông 0,7% 8,0% 45,4% 45,9% 100% ĐB Cửu Long 1,2% 22,2% 53,2% 23,4% 100% (Nguồn : Hàng VN Chất lượng cao 2006 – Báo Sài gòn Tiếp thị)
(Mức 1: chi tiêu dưới 200 nghìn đồng/người/tháng; mức 2: từ 200 đến 500 nghìn
đồng/người/tháng; mức 3: từ 500 nghìn đến 1 triệu đồng/người/tháng; mức 4: từ
1.000.000 đồng/người/tháng trở lên )
Phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu của Vĩnh Hảo được thực hiện dựa vào chiến lược sản phẩm, trên cơ sở khai thác lợi thế khác biệt về chất lượng của nguồn nước và uy tín của thương hiệu, chủ yếu bao gồm :
• Khu vực các tỉnh Bình Thuận, Ninh Thuận, Lâm Đồng được xác định là thị trường mục tiêu, có lợi thế và mang lại hiệu quả cao cho Vĩnh Hảo. Doanh thu & thị phần các sản phẩm Vĩnh Hảo tại các khu vực này trong các năm 2001-2004 cho thấy sự phát triển ổn định về thị phần của nước khoáng Vĩnh Hảo.
• Khách hàng tại các khu vực thị trường Tây Nguyên nhưĐaklak, Gia lai, Kom Tum cũng là mục tiêu của Vĩnh Hảo hướng đến, bởi từ những năm 1995 –1998 sản phẩm đóng chai thủy tinh có gas của NK Vĩnh Hảo (loại có bao bì hoàn trả) đã từng chiếm sản lượng chi phối tại khu vực. Đây là phân khúc rộng, bao gồm đông đảo người tiêu dùng có thu nhập khác nhau, đang có sự giành giật của các nhãn hiệu NK miền Trung, do vậy buộc Vĩnh Hảo phải có chiến lược giá bán vừa phải.