IV. Một số giải pháp vĩ mô nhằm tạo khả năng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng
1Giải pháp của Công ty
a. Nâng cao chất lợng sản phẩm .
Lý thuyết marketing đã đa ra 4 chiến lợc để thúc đẩy bán sản phẩm trên thơng trờng, trong đó chiến lợc và sản phẩm đợc coi là quan trọng nhất và góp phần lớn nhất vào sự thành công trong kinh doanh.
Mặt hàng Mây tre đan là mặt hàng Thủ công Mỹ nghệ, chất lợng của mặt hàng mây tre phần nào thể hiện ở chính bề ngoài của sản phẩm tức là hình dáng và màu sắc của sản phẩm đó. Tuy nhiên, nuế sản phẩm mây tre có màu sắc, hình thức đẹp nhng khi cầm sản phẩm lên kháhc hàng lại cảm thấy sự thiếu chắcchắn, thiếu sức bền, nh sản phẩm bị xiêu vẹo, ọp ẹp thì chắc chắn khó có thể kích thích khách hàng mua sản phẩm đó.
Nâng cao chất lợng hàng Mây tre là điều khó có thể thực hiện đợc bởi vì hàng Mây tre đợc làm từ những làng nghề truyền thống, kinh nghiệm lâu năm với đông đảo đội ngủ thợ thủ công khéo léo, tỷ mỉ và kiên nhẫn vốn có của côn ngời Việt Nam. Nâng cao chất lợng hàng Mây tre đan cần phải đợc xử lý ngay từ khâu chế biến nguyên vật liệu. Bởi vì sản phẩm Mây tre là sản phẩm phụ thuịc vào khí hậu nên khi vận chuyển giữa các quốc gia có điều kiện khí hậu, thời tiết, nhiệt độ và độ ẩm khác nhau thì rất dễ bị mốc, mối, mọt .ảnh h… ởng tới chất lợng hàng hoá.
Xử lý nguyên vật liệu tốt là yếu tố quyết định sự thành công đầu tiên của vấn đề nâng cao chất lợng sản phẩm. Quá trính sử lý càng chu đoá cẩn thận và kỹ thì sự biến chát của sản phẩm càng giảm.
Nâng cao chất lợng sản phẩm phải kết hợ với cải tiến kiểu dáng, màu sắc sản phẩm. Đó là sự tinh vi, khéo léo, tính mỹ thuật của sản phẩm. Có lẽ đây chính là đậc chng của sản phẩm Mây tre đan Mỹ nghệ
- 31 -
b. Mở rộng thị trờng.
Công ty nên có những cán bộ thờng xuyên nghiên cứu thị trờng trong và ngoài n- ớc. Phải chủ động kinh doanh XNK. Cố gắng tận dụng các yếu tố đầu vào trong Công ty và khi XK không bị phụ thuộc vào đối tác nớc ngoài phải đòi họ đặt hàng thì mới có đầu ra.
Để mở rộng thị trờng hàng Mây tre đan, thủ công mỹ nghệ Công ty XK sang chủ yếu là thị trờng Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản và Châu Âu...
c. Các hình thức xuất khẩu.
Hiện nay Công ty đang áp dụng chủ yếu hai hình thức xuất khẩu: Xuất khẩu trực tiếp và nhận uỷ thác xuất khẩu.
Đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu sẽ tạo thêm cho Công ty nhiều bạn hàng mới, đặc biệt khi Công ty đang có chiến lợc mở rộng thị trờng. Việc thực hiện quá cứng nhắc nguyên tắc "Hàng vào, tiền ra"khi mua " hàng ra, tiền vào" khi bán đã làm giảm một lợng khách hàng cha có khả năngthanh toán tức thời. Hiện tại Công ty có thể xuất kẩu theo hình thức sau.
- Trao đổi đối lu tức là đổi hàng, khi có khách hàng muốn mua hàg mà cha thể thành toán ngay hoặc bên đối tác muốn nhập khẩu theo điều kiện này thì Công ty có thể chấp nhận hàng đổi hàng dựa trênkhả năng thực tế của Công ty.
- Xuất khẩu trả chậm: Đây là hình thức xuất khẩu mà bên xuất khẩu sẽ không thu đợc tiền ngay sau khi giao hàng. Thời điểm thanh toán đợc ấn định sau khi thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu một thời gian nào đó. Đối tợng đợc Công ty áp dụng hình thức này thờng phải là khách hàng thờng xuyên đã quen biết và tín nhiệm lẫn nhau, ngoài ra nó còn đợ áp dụng để xuất khẩu cho các khách hàng có nhu cầu mua hàng nhngcha có điều kiện thanh toán tức thời.
đ. Một số giải pháp khác.
• Giải quyết tốt mối quan hệ của Công ty với các cơ quan, tổ chức có chức năng liên quan nh Bộ Thơng Mại, Bộ Kế hoạch và Đầu t...để nắm bắt kịp thời các thông tin và đợc sự chỉ đạo của cấp trên.
• Đa dạng hóa các hình thức thực hiện, ký hợp đồng, thanh toán đồng thời củng cố và hoàn thiện tốt hơn các khâu trong quá trình thực hiện hợp đồng mang tính hiệu quả.
• Đối với hàng tồn kho”hàng ứ đọng” có thể bán giảm giá để tiêu thu nhằm nhanh chóng thu hồi vốn và giảm bớt các chi phí liên quan.
2. Đề xuất của Nhà nớc.
Nhà nớc nên đa ra một số giải pháp nhằm giải quyết vấn đề vốn cho ngời sản xuất, chế biến và xuất khẩu hàng Mây tre đan nh:
a. Nhà nớc nên có chính sách tỷ giá hối đoái.
Chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng để thực hiện chiến lợc hớng ngoại, đẩy mạnh xuất khẩu. Tỷ giá hối đoái chính thức và tỷ giá hối đoái thực tế có tác dụng khuyến khích hay kìm hãm hoạt động xuáat khẩu mây tre đan. Nếu tỷ giá hối đoái thực tế quá cao thì hàng nhập khẩu trở lên rẻ hơn so với sản phẩm nội địa mà chúng phải chịu chi phí tăg lên do lạm phát.
Các nhà xuất khẩu lại phải chịu chi phí cao hơn do lạm phát trong nớc và xuất khẩu trở lên kém sinh lợi do ngoại tệ thu đợc phải bán với tỷ giá hối đoái thực tế thấp. Nếu các nhà xuất khẩu nâng giá sản phẩm xuất khẩu để bù đắp chi phí thì hàng hoá của họ kém cạnh tranh trên thị trờng quốc tế và khả năng chiếm lĩnh thị trờng của họ giảm.
Để khắc phục những điều trên thì chính sách tỷ giá hối đoái phảit đợc điều chỉnh hợp lý nhằm bình ổn giá cả, kiềm chế lạm phát, khuyến khích sản xuất và xuất khẩu trên cơ sở nghiên cứu tổng hợp các nhân tố nh: Cân đối cung cầu về ngoại tệ, chính sách lu thông tiền tệ, lãi suất tín dụng, lạm phát, tỷ giá hàng xuất khẩu, nhập khẩu cùng với những chính sách quản lý vĩ mô khác.
b. Nhà nớc thực hiện trợ cấp xuất khẩu:
Mục đích là giúp nhà xuất khẩu tăng thêm thu nhập, nâng cao khả năng cạnh tranh hàng hoá xuất khẩu và do đó đẩy mạnh đợc xuất khẩu.
- 33 -
Nhà nớc về ngân sách của mình để giới thiệu, triển lãm, quảng cáo tạo điều…
kiện thuận lợi cho các giao dịch xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và mây tre đan nói riêng. Nhà nớc trợ giúp về kỹ thuật và đào tạo các chuyên gia về lĩnh vực này. Nhà nớc phát triển các hình thức đào tạo nâng cao tay nghề và bồi dỡng trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu.
c. Hoàn thiện thủ tục xuất nhập khẩu và chính sách thuế: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tuy cơ chế mới làm cho thủ tục xuất nhập khẩu đã thuận tiện hơn nhng thủ tục xuất nhập khẩu của Công ty còn gây rất nhiều khó khăn nhất là thủ tục về hải quan và khách hàng nớc ngoài cũng còn e ngại khi quan hệ buôn bán với Công ty đó là vấn đề lớn mà Công ty cần sớm khắc phục và chấn chỉnh lại.
Về hệ thống thuế: Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong đó mặt hàng mây tre, Nhà nớc đã có chính sách miễn thuế xuất khẩu cho mặt hàng này đó là tiến bộ lớn và nó cần đợc duy trì nh thế trong thời gian dài.
Ngoài ra, Nhà nớc cần duy trì chính sách quản lý chặt chẽ, cấm xuất khẩu nguyên liệu và bán thành phẩm (song, mây ) để đảm bảo nguồn nhiên liệu cho sản xuất…
hàng xuất khẩu. Cần tiếp tục duy trì, củng cố và phát triển hiệp hội mây tre đan để cùng liên kết với nhau đảm bảo quyền lợi cho từng thành viên cũng nh cho toàn xã hội.
kết luận
ới sự nỗ lực đầu t của các doanh nghiệp ngày nay vào lĩnh vực kinh doanh là bằng chứng sống động nhất để chứng minh cho việc nên và cần thiết áp dụng xuất nhập khẩu vào lĩnh vực kinh doanh. Chính nền kinh tế thị trờng với đặc trng dễ nhận thấy là sự cạnh tranh khốc liệt đã dẫn dắt cho sự phát triển nền kinh tế hiện đại nh hiện nay và đợc áp dụng rộng rãi vào thực tiễn.
V
Đề tài: “Thực trạng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu
hàng Mây tre đan của Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây.” đợc nghiên cứu chủ
yếu nhằm phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Công ty nên những mặt đã làm đợc và cha làm đợc. Trong quá trình nghiên cứu em đã cố gắng vận dụng phơng pháp tiếp cận hệ thống, logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng những nguyên lý cơ bản của t duy đổi mới để nghiên cứu. Đề tài đa ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm mang tính chất định hớng để có thể tạo ra hiệu quả sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty ngày một cao hơn và mở rộng thị…
trờng các loại hàng hóa nói chung và hàng Mây tre đan nói riêng của Công ty. Bên cạnh đó, trong quá trình hoàn thiện đề tài không tránh khỏi những sai sót kinh mong thầy cô đóng góp ý kiến để cho đề tài đợc hoàn thiện hơn.
Đề tài này đợc hoàn thiện với sự hớng dẫn tận tình của PGS.TS Trần Văn Chu, cùng sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô chú, anh chị nhân viên trong phòng Nghiệp vụ Kinh doanh xuất nhập khẩu ở Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây.
Cuối cùng, cho phép em đợc bầy tỏ lòng cảm ơn chân thành tới giáo viên hóng dẫn và các thầy cô giáo giảng viên trong Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội, các cán bộ nhân viên phòng Nghiệp vụ Kinh doanh xuất nhập khẩu ở Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây đã tận tình hớng dẫn và tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài luận văn tốt nghiệp này.
- 35 -
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình Ngoại thơng ( Thơng mại II ) – PGS . PTS Trần Văn Chu. Khoa Thơng mại – Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội.
2. Giáo trình Kinh doanh thơng mại quốc tế – Khoa Thơng mại – Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội.
3. Giáo trình Chiến lợc kinh doanh – Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội.
4. Giáo trình Đàm Phán & Giao dịch trong Kinh doanh thơng mại quốc tế – Khoa Thơng mại – Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội.
5. Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu ( Dơng Hữu Hạnh) – Nhà xuất bản thống kê - 2001.
6. Kỹ thuật nghiệp vụ Ngoại thơng – PGS. Vũ Hữu Tửu - Đại Học Ngoại Th- ơng. Nhà xuất bản Giáo Dục năm 1998.
7. Những tài liệu do Công ty XNK Hà Tây cung cấp.
8. Giáo trình Quan hệ kinh tế đối ngoại – Khoa Thơng mại – Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội.
9. Nghiệp vụ kinh doanh – XNK ..PGS.TS Trần Văn Chu ( Chủ biên) – NXB Đại Học Quốc Gia Hà Nội – 1999.
Mục lục
lời mở đầu 1
Chơng I: Một số vấn đề lý luận về hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng mây tre đan.
I. Vị trí và vai trò của xuất khẩu hàng Mây tre đan trong điều kiện hội nhập
hiệnnay...3 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. - Khái niệm về xuất khẩu hàng hóa...3
2. - Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế...3
II. Một số loại hình hoạt động xuất khẩu...4
1. - Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu mặt hàng Mây tre đan...4
2. - Tạo nguồn hàng xuất khẩu...4
3. - Lựa chọn thị trờng...5
4. - Các phơng thức thâm nhập thị trờng...5
a.- Xuất khẩu trực tiếp. b.- Xuất khẩu gián tiếp. c.- Hợp tác xuất khẩu. d.- Tổ chức đại lý và trung gian ở nớc ngoài. e.- Tổ chức cơ quan đại diện Công ty ở nớc ngoài. 5. - Hoạt động hậu cần phục vụ cho xuất khẩu...6
a.- Nghiệp vụ thu mua hàng xuất khẩu. b.- Bao gói hàng hóa. c.- Dịch vụ khách hàng. d.- Vận chuyển và bảo quản hàng hóa. III. Một số nguyên tắc và chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng Mây tre đan của Công ty XNK Hà Tây...7
1. - Các nguyên tắc đánh giá hiệu quả...7
2. - Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng Mây tre đan của Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây...8
Chơng II: Thực trạng về hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng mây tre đan ở unimex - ha tay...9
I. Khái quát về Công ty UNIMEX - HATAY………
9 1. - Quá trình hình thành và phát triển...9
- 37 -
2. - Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Công ty...10
3. - Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty...13
II. Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng Mây tre đan ở Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây...15
1. - Tình hình xuất khẩu ở Unimex Hà Tây...15
2. - Tình hình xuất khẩu mặt hàng Mây tre đan...16
3. - Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng Mây tre đan...18
4. - Cơ cấu mặt hàng Mây tre đan xuất khẩu...19
5. - Thị trờng xuất khẩu mặt hàng Mây tre đan...20
6. - Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng Mây tre đan ở Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây...22
a.- Thuận lợi. b.- Khó khăn. c.- Nguyên nhân của những khó khăn. Chơng III: Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng mây tre đan ở unimex - hatay...25
I. Chiến lợc Marketing xuất khẩu hàng Mây tre đan...25
1. - Giá xuất khẩu...25
2. - Sản phẩm xuất khẩu...26
3. - Phân phối xuất khẩu...26 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4. - Xúc tiến thơng mại Quốc tế...26
II. Triển vọng xuất khẩu hàng Mây tre đan ở Việt Nam và trên thế giới...26
1. - Triển vọng xuất khẩu hàng Mây tre đan trên thế giới...26
2. - Triển vọng xuất khẩu hàng Mây tre đan ở Việt Nam...27
III. Phơng hớng xuất khẩu hàng Mây tre đan ở Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây...28
1. - Định hớng phát triển kinh doanh của Công ty...28
2. - Phơng hớng xuất khẩu mặt hàng Mây tre đan của Công ty...29
IV. Một số giải pháp vĩ mô nhằm tạo khả năng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng Mây tre đan ở Unimex Ha Tay...31–
1. - Giải pháp của Công ty...31
a.- Nâng cao chất lợng sản phẩm b.- Mở rộng thị trờng c.- Các hình thức xuất khẩu d.- Một số giải pháp khác 2. - Đề xuất của Nhà nớc...33
a.- Nhà nớc nên có chính sách tỷ giá hối đoái b.- Nhà nớc thực hiện trợ cấp xuất khẩu
kết luận... ...33
Tài liệu tham
khảo...34
- 39 -