1. Định hớng phát triển kinh doanh của Công ty.
Trong giai đoạn hiện nay, tình hình kinh tế trong nớc và thế giới có nhiều diễn biến phúc tạp. Điều này có ảnh hởng xấu hoạt động kinh doanh XK của Công ty. Tuy nhiên, bớc sang năm 2003, Ban Giám đốc và Đảng uỷ Công ty đã đặt ra mục tiêu và phơng hớng phát triển của Công ty trong giai đoạn từ năm 2003 đến 2007.
Hình 8: Kim ngạch phát triển của Công ty giai đoạn 2003 2007.–
Đơn vị tính: triệu USD
2003 2004 2005 2006 2007
Tổng kim ngạch XNK 28 31 35 39 43
Kim ngạch XK 16 17 20 22 23
Kim ngạch XK Mây tre 1,2 1,5 1,7 1,8 2,0
( Nguồn: Báo cáo định hớng phát triển kinh doanh của Công ty )
Tuy mục tiêu cụ thể là nh vậy nhng mục tiêu phấn đấu của Công ty vẫn là tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty đến năm 2006 sẽ đạt đợc và vợt mức đề ra. Để đạt đợc mục tiêu đó Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây phải đa ra một số mục tiêu cụ thể nh sau:
- Mở rộng thị trờng xuất khẩu, đặc biệt là chú trọng đến thị trờng truyền thống nh nớc Nga, các nớc Đông Âu, Châu á và cả khu vực Đông Nam á...
- Mở rộng mặt hàng kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh.
- Từng bớc nâng cao chất lợng sản phẩm đi đôi với tăng số lợng.
- Đổi mới phơng thức đào tạo cán bộ kinh doanh có đủ năng lực và trình độ. Công ty nên tiếp tục đào tạo lại cán bộ về trình độ nghiệp vụ và ngoại ngữ để đáp ứng nhu cầu hội nhập.
- Đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu bằng nhiều biện pháp nh: việc mở rộng liên doanh, liên kết sản xuất hàng xuất khẩu, hỗ trợ vốn cho các cơ sở sản xuất hàng xuất khẩu, khuyến khích tiền lơng, tiền thởng cho những bộ phận cán bộ thực hiện tốt các chỉ tiêu xuất khẩu đề ra.
- Nâng cao uy tín của Công ty trên thị trờng trong nớc và quốc tế.
2. Phơng hớng xuất khẩu hàng mây tre đan của Công ty.
Mặt hàng mây tre đan là ngành hàng kinh doanh chiến lợc chủ lực của Công ty trong thời gian tới, Công ty cần tiến hành đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này hơn nữa. Cụ thể nh sau:
• Về cơ cấu mặt hàng: trong những năm tới, Công ty cố gắng sản xuất, xuất khẩu những mặt hàng có chất lợng cao, số lợng lớn, điểm này đợc dựa chủ yếu vào thế mạnh của địa phơng. Hớng chính vẫn là các mặt hàng thủ công mỹ nghệ để xuất khẩu , trong đó chủng loại hàng mây tre đan rất phong phú và đâ dạng. Mặt hàng mây tre đan cần phải đợc hoàn thiện hơn nữa về màu sắc, kiếu dáng và đặc biệt là chất lợng hàng. Mặt hàng này cần phải đợc xử lý chống bóp méo, ẩm mốc hoặc mất màu mới có thể cạnh tranh đợc với các sản phẩm cùng loại của các nớc xuất khẩu khác trên thế giới.
• Về mở rộng thị trờng: Vấn đề mở rộng thi trờng có vai trò hết sức quan trọng trong việc tăng kim ngạch, doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Càng có nhiều thị trờng, càng nhiều bạn hàng thì công việc kinh doanh càng ổn định và nhanh chóng phát đạt, tạo sự chủ động cho Công ty trên thị trờng, quyết định đến sự thành công của Công ty. Việc quan hệ với hơn 30 nớc nhng điều này vẫn cha thể khẳng định đợc rằng Công ty có một thị trờng rộng lớn. Mặt khác,
- 29 -
trong nớc đó thì chủ yếu là thị trờng truyền thống ở Châu á, Nga và Đông Âu, một số nớc ở Tây Âu. Việc mở rộng thị trờng sang Mỹ, Châu Mỹ La Tinh, Châu Phi, Châu úc là định hớng chiến lợc phát triển của Công ty trong thời gian tới và củng cố quan hệ của mình ở Châu á.
• Các mục tiêu và kế hoạch khác: Để hoàn thiện hơn nữa công tác xuất nhập khẩu, với các mục tiêu đề ra, với tất cả các mục tiêu đã định sẵn Công ty còn phải đa ra một số kế hoạch khác nh: Tổ chức đào tạo cán bộ trong Công ty, củng cố mối quan hệ tốt đẹp với các cơ quan chức năng nh các Công ty ở nớc ngoài, Bộ Kế hoạch và Đầu t, Sở Thơng mại Hà Tây...Mở rộng mối quan hệ với các doanh nghiệp ở nớc ngoài nhằm đẩy mạnh hoạt động hớng tới xuất