Lieđn kêt và hợp tác kinh doanh giữa các DN vừa và nhỏ trong nước, giữa các DN vừa và nhỏ với các DN lớn và taơp đòan kinh tê là moơt cách thức đeơ DN nađng cao naíng lực cánh tranh, hoơi đụ đieău kieơn, tiêp caơn và từng bước thích ứng với thị trường quôc tê. Các hình thức lieđn kêt, hợp tác giữa các DN rât đa dáng như : Lieđn kêt cung câp thođng tin cho khách hàng, cho các trung gian thương mái; Lieđn kêt và hợp tác đeơ xađy dựng thương hieơu hàng hóa,vv… Lieđn kêt và hợp tác sẽ mang lái nhieău lợi ích cho DN, chẳng hán : Moơt laø, xét veă maịt lý thuyêt, vôn là ưu thê cánh tranh cụa các cođng ty lớn. Khi các DN cùng ngành lieđn kêt với nhau, nó sẽ táo ra moơt quy mođ sạn xuât lớn hơn. Đieău này đaịc bieơt có ý nghĩa đôi với DN vừa và nhỏ;
Hai laø, lieđn kêt và hợp tác có theơ táo ra cơ hoơi cho các DN vừa và nhỏ trở thành veơ tinh cụa những DN lớn. Khi đó, phađn cođng lao đoơng xã hoơi thực hieơn rõ reơt hơn và giúp cho các DN khai thác hêt nguoăn lực cụa mình; Ba laø, lieđn kêt và hợp tác giúp giạm chi phí giao dịch, giúp DN nađng cao lợi nhuaơn từ hĩat đoơng sạn xuât kinh doanh. Rõ ràng, taíng cường hĩat đoơng lieđn kêt và hợp tác chaịt chẽ giữa các DN neđn được xem là moơt cođng cú quan trĩng giúp nađng cao naíng lực cánh tranh cụa chính DN tham gia lieđn kêt. Trong vân đeă này, vai trò Nhà nước là rât quan trĩng. Nhà nước caăn táo ra khung pháp lý rõ ràng hơn nữa đôi với các lĩai hình lieđn kêt và hợp tác. Moơt hành lang pháp lý rõ ràng sẽ giúp cho hĩat đoơng lieđn kêt và hợp tác dieên
ra deê dàng hơn, đoăng thời lành mánh và bình đẳng. Khung pháp lý rõ ràng còn giúp ngaín chaịn những tieđu cực có theơ xạy ra khi lieđn kêt và hợp tác như câu kêt thao túng thị trường, gađy thieơt hái cho người tieđu dùng, đoăng thời tránh được sự cánh tranh khođng lành mánh gađy ạnh hưởng xâu đên cạ ngành hàng, vv….
3.3.2. Các giại pháp đôi với các DN
3.3.2.1. Xađy dựng và thực hieơn chiên lược đoơi mới cođng ngheơ phù hợp với yeđu caău phát trieơn từng ngành, từng lĩai hình doanh nghieơp
Thứ nhât, DN caăn nhaơn thức rõ ràng raỉng đoơi mới cođng ngheơ là moơt cuoơc cách máng trong DN. Đieău này mang tính tư duy. Khi thực hieơn đoơi mới cođng ngheơ, DN có theơ phại châp nhaơn hy sinh ở moơt khađu nào đó, moơt boơ phaơn nhađn vieđn nào đó, song caăn hieơu raỉng múc tieđu sađu xa cụa đoơi mới cođng ngheơ là nhaỉm nađng cao chât lượng sạn phaơm, há giá thành và taíng cường naíng lực cánh tranh cụa chính DN. Còn ngược lái, DN khó có theơ toăn tái lađu hơn trong tương lai.
Thứ hai, trong tình hình phát trieơn khoa hĩc cođng ngheơ rât nhanh như hieơn nay, DN caăn chụ đoơng thực hieơn đoơi mới cođng ngheơ sạn xuât cho phù hợp. Xađy dựng chiên lược đoơi mới cođng ngheơ caăn tính tóan và làm tôt các chiên lược khác có lieđn quan như :
(i) Chiên lược khâu hao : Caăn xađy dựng moơt chiên lược khâu hao nhanh phù hợp với khạ naíng tài chính cụa DN nhưng phại đạm bạo đuoơi kịp tôc đoơ phát trieơn cụa khoa hĩc cođng ngheơ cụa khu vực và thê giới. Thời gian khâu hao khođng neđn kéo dài quá 10 naím. Khi DN có đieău kieơn thì neđn rút thời gian khâu hao ngaĩn hơn nữa.
(ii) Chiên lược thu hút các nguoăn vôn đaău tư: Ngòai nguoăn huy đoơng truyeăn thông là vay ngađn hàng thương mái, DN caăn tính đên các phương thức huy đoơng vôn khác như thueđ mua tài chính, phát hành chứng khóan (trái phiêu, coơ phiêu). Tức nhieđn, đeơ có theơ thuyêt phúc chụ nợ hoaịc nhà đaău tư tài trợ, DN phại xađy dựng được phương án đaău tư thực sự hieơu quạ dựa tređn neăn tạng nghieđn cứu và phađn tích kỹ càng và chuyeđn nghieơp. Thueđ nhà tư vân chuyeđn nghieơp đeơ xađy dựng dự án khạ thi là phương thức neđn được chĩn lựa nhaỉm thu được kêt quạ đánh giá khách quan và đaăy đụ hơn.
(iii) Chiên lược trạ nợ vay và tích lũy : Khi đã tính đên vieơc huy đoơng vôn đeơ đaău tư đoơi mới cođng ngheơ, DN caăn phại thiêt kê chiên lược trạ nợ vôn vay cũng như tích lũy. Moơt phương án khạ thi khođng theơ khođng tính đên loơ trình trạ nợ vay, phađn chia coơ tức cũng như tích lũy tương ứng.
Thứ ba, chú trĩng đên yêu tô con người trong khi xađy dựng chiên lược đoơi mới cođng ngheơ. Caăn thiêt phại thueđ được nhađn vieđn giỏi đeơ tiêp caơn và vaơn hành cođng ngheơ mới thođng qua chê đoơ đãi ngoơ và mođi trường làm vieơc tôt. Song song đó, caăn phại thường xuyeđn nađng cao trình đoơ cụa người lao đoơng thođng qua các lớp huân luyeơn ngaĩn hán do DN tự toơ chức hoaịc các cơ quan đào táo chuyeđn ngành toơ chức.
Thứ tư, neđn cađn nhaĩc thành laơp boơ phaơn nghieđn cứu và trieơn khai (R & D) và táo đieău kieơn đeơ boơ phaơn này phát huy hêt vai trò cụa mình trong quá trình thực hieơn chiên lược đoơi mới cođng ngheơ; Nêu caăn thiêt, DN neđn taíng cường lieđn kêt với
các trường đái hĩc, vieơn nghieđn cứu đeơ taơn dúng được nguoăn chât xám có chât lượng từ những nơi này.
3.3.2.2. Chú trĩng đên cánh tranh baỉng giá trị gia taíng song song với vieơc taơn dúng những thuaơn lợi veă đieău kieơn tự nhieđn và lao đoơng giá rẹ
Các DN caăn tiêp túc taơn dúng lợi thê veă đieău kieơn tự nhieđn và lao đoơng giá rẹ đeơ há thâp giá thành, taíng tính cánh tranh cụa sạn phaơm. Thời gian qua, đađy quạ là moơt lợi thê khá lớn đôi với các ngành ngheă có hàm lượng lao đoơng cao như khai thác và chê biên nođng,lađm thụy sạn, gia cođng hàng may maịc, giày da,…Tuy nhieđn, veă lađu dài, các DN neđn taơp trung cho cođng tác nghieđn cứu và trieơn khai (R & D) đeơ táo ra giá trị gia taíng nhieău hơn. Nói cách khác, caăn chuyeơn hướng chiên lược và taíng cường đaău tư vào ngành ngheă hoaịc sạn phaơm chư có hàm lượng lao đoơng thâp nhưng kêt tinh chât xám cao thay vì dựa quá nhieău vào lợi thê tự nhieđn và lao đoơng giá rẹ như hieơn nay. Khođng những thê, với các sạn phaơm hieơn có, caăn thiêt phại nađng cao chât lượng, cại tiên mău mã, táo ra theđm nhieău sự chĩn lựa cũng như những tieơn ích mới cho khách hàng, từ đó, táo neđn thương hieơu vững chaĩc cho sạn phaơm .
3.3.2.3. Taíng cường kieơm soát chi phí đaău vào và quy hĩach nguoăn cung câp nguyeđn lieơu oơn định
Thứ nhât, caăn rà sóat lái heơ thông định mức tieđu hao vaơt tư, đoăng thời taíng cường kieơm sóat vieơc thực hieơn các định mức tieđu hao vaơt tư hàng hóa trong quá trình sạn xuât và lưu thođng nhaỉm đạm bạo tiêt kieơm nhât. Beđn cánh đó, caăn tính toán lái cơ sô dự trữ vaơt tư phù hợp nhaỉm tiêt kieơm vôn ở khađu này.
Thứ hai, DN neđn tìm kiêm nhieău nhà cung câp khác nhau, tránh leơ thuoơc vào moơt nhà cung câp duy nhât. Đieău này gúp cho DN chĩn được giá mua tôt nhât với chât lượng hàng hóa châp nhaơn được, đoăng thời khođng rơi vào thê bị đoơng khi moơt nhà cung câp nào đó gaịp khó khaín hoaịc thay đoơi chiên lược veăø giá cạ.
Thứ ba, neđn nghieđn cứu các lĩai nguyeđn lieơu khác có giá trị sử dúng cao nhưng chi phí ít hơn đeơ thay thê nhưng văn đạm bạo chât lượng cụa sạn phaơm sạn xuât ra. Đieău này đòi hỏi DN caăn chú trĩng đên hĩat đoơng R & D hơn.
Thứ tư, trong đieău kieơn nhà cung câp gaịp khó khaín, DN neđn tính đên phương án lieđn kêt hoaịc hợp tác dài hán với moơt vài nhà cung câp trong vieơc nghieđn cứu và trieơn khai lĩai nguyeđn lieơu mới tređn cơ sở taơn dúng nguoăn nguyeđn lieơu thođ trong nước và deê khai thác.
Thứ naím, DN có theơ xađy dựng chiên lược đaău tư trực tiêp vào nguoăn cung câp nguyeđn lieơu như tài trợ vôn trực tiêp cho nođng dađn, ngư dađn hoaịc các cơ sở sạn xuât trong vieơc nuođi troăng, khai thác và sơ chê nguyeđn lieơu, gaĩn kêt hĩ thành nhà cung câp lađu dài cho chính DN mình. Trong trường hợp này, DN neđn phôi hợp với các toơ chức khoa hĩc đeơ cùng nghieđn cứu và chuyeơn giao kỹ thuaơt nhaỉm đem lái hieơu quạ tôt nhât.
3.3.2.4. Cại tiên phương thức quạn lý chú trĩng đên phương thức quạn lý theo tieđu chuaơn
Thứ nhât, các DN caăn có chương trình và múc tieđu cú theơ tiêp caơn đeơ áp dúng các quy định và tieđu chuaơn quôc tê vào hĩat đoơng cụa DN mình ; Caăn đánh giá lái moơt cách tòan dieơn DN mình, xác định đađu là đieơm mánh, đađu là đieơm yêu đeơ phát huy hoaịc đieău chưnh.
Thứ hai, cại cách tư duy trong quạn trị. Moêi chụ DN hoaịc lãnh đáo DN caăn xem xét là đã tuađn thụ những gì mình đaịt ra chưa hay văn cứ thay đoơi theo ý thích cụa cá nhađn; Beđn cánh đó, moêi chụ DN hoaịc lãnh đáo DN caăn xem xét kỹ lưỡng các quy định trước khi ban hành; Caăn kieơm sóat cách thức thực hieơn các quy định, kieơm sóat vieơc chi tieđu tieăn bác, tiên đoơ thực hieơn kê hĩach và đaịc bieơt phại nađng cao nhaơn thức cũng như taíng cường kieơm so tính minh bách cụa soơ sách, mánh dán phađn quyeăn, ụy quyeăn cho các coơng sự vieđn câp cao và câp trung.
Thứ ba, taíng cường cođng tác huân luyeơn đeơ nhađn vieđn caơp nhaơt kiên thức mới veă những boơ tieđu chuaơn mang tính quôc tê; Xác laơp heơ thông kieơm sóat có hieơu quạ và có những đieău chưnh kịp thời nhaỉm giạm thieơu rụi ro trong đieău hành SXKD.
3.3.2.5. Nađng cao chât lượng hốt đoơng xúc tiên thương mái
Thứ nhât, DN caăn nađng cao nhaơn thức và chụ đoơng hơn nữa trong cođng tác xúc tiên thương mái. Tređn thực tê, do chi phí cụa cođng tác xúc tiên thương mái khá lớn và nhaơn thức veă nó chưa đaăy đụ neđn nhieău DN haău như ít quan tađm đên cođng tác này. DN caăn nhaơn thức raỉng chi phí cho hĩat đoơng xúc tiên thương mái hođm nay nhaỉm múc đích thu lợi nhieău hơn trong tương lai. Tuy nhieđn, đeơ hĩat đoơng này thực sự hieơu quạ, DN caăn cađn nhaĩc thaơt kỹ lưỡng lĩai thođng tin nào caăn thu thaơp, tính chính xác cụa thođng tin, keđnh khai thác thođng tin ở đađu và chi phí cho nó bao nhieđu. Thođng tin caăn được caơp nhaơt và bạo maơt đeơ tránh lác haơu cũng như những rụi ro có theơ xạy ra.
Thứ hai, DN caăn có boơ phaơn chuyeđn trách veă cođng tác xúc tiên thương mái bao goăm những nhađn vieđn thực sự có kiên thức và kinh nghieơm veă lĩnh vực này. Hĩat đoơng xúc tiên thương mái caăn phại thực hieơn thường xuyeđn, caăn có chiên luợc
dài hơi với múc tieđu cú theơ thay vì chư nhìn thây những cái lợi trước maĩt; Đoăng thời phại thực hieơn đúng chiên lược đã vách ra và theo đuoơi múc tieđu đên cùng.
Thứ ba, hĩat đoơng xúc tiên thương mái khođng chư dừng lái ở vieơc nghieđn cứu thị trường đeơ bán các sạn phaơm hieơn có mà phại kêt hợp chaịt chẽ với vieơc nghieđn cứu trieơn khai sạn phạm mới; Caăn xác định vòng đời cụa dòng sạn phaơm và có chiên lược xađy dựng những sạn phaơm khác thay thê đáp ứng với nhu caău cụa thị trường.
3.3.2.6. Taíng cường môi lieđn kêt, hợp tác giữa các DN trong nước
Thứ nhât, các DN caăn chụ đoơng thực hieơn lieđn kêt và hợp tác. Bạn thađn các DN caăn ý thức rõ ràng những lợi ích do lieđn kêt và hợp tác mang lái. Tùy theo tình hình thực tê cụa DN và thị trường mà lựa chĩn mođ hình lieđn kêt và hợp tác cho phù hợp; Chẳng hán như : Hoê trợ nhau veă thođng tin, chư mua sạn phaơm hàng hóa cụa nhau, hợp tác phađn chia thị phaăn tređn cơ sở cam kêt mức giá sàn hoaịc giá traăn, cùng xađy dựng moơt thương hieơu sạn phaơm, vv…
Thứ hai, các DN vừa và nhỏ neđn tìm cách tiêp caơn và thuyêt phúc các DN lớn đeơ trở thành DN veơ tinh cụa hĩ. Ngược lái, các DN lớn hơn neđn cađn nhaĩc các đeă nghị này theo hướng tích cực nhaỉm phát trieơn các ngành cođng nghieơp phú trợ và thúc đaơy phađn cođng lao đoơng, taíng hieơu quạ hĩat đoơng cụa các beđn.
Thứ ba, nađng cao vai trò cụa hieơp hoơi ngành hàng. Trong neăn kinh tê thị trường, vai trò cụa hieơp hoơi ngành hàng rât quan trĩng. Hieơp hoơi ngành vừa phại thực sự đóng vai trò caău nôi giữa các DN với nhau dựa tređn lợi ích cụa các beđn, vừa có theơ là người đái dieơn đâu tranh bạo veơ quyeăn lợi cụa các DN thành vieđn.
KÊT LUAƠN CHƯƠNG III
Hoơi nhaơp là xu thê tât yêu khách quan. Trong bôi cạnh đó, các DN Vieơt Nam phại đôi maịt với nhieău thách thức, song lái có khođng ít những cơ hoơi mới. Beđn cánh những thách thức phại đôi maịt, nhaơn thức sađu saĩc những cơ hoơi này cũng là yeđu caău bức bách đôi với từng DN. Yeđu caău đaịt ra là phại taơn dúng trieơt đeơ những lợi thê so sánh cụa quôc gia cũng như biêt naĩm lây những thời cơ từ tiên trình hoơi nhaơp, từ đó có theơ giúp DN xađy dựng moơt chiên lược phát trieơn phù hợp.
Theo tư duy logic đó, có rât nhieău giại pháp được chúng tođi nghieđn cứu và đaịt ra, song tựu trung các giại pháp được chia thành các nhóm cơ bạn sau : Định hướng hình thành và phát trieơn DN đi sađu vào chât lượng hơn là sô lượng, xađy dựng và thực hieơn chiên lược đoơi mới cođng ngheơ, chú trĩng táo ra giá trị gia taíng đôi với hàng hóa và dịch vú song song với vieơc taơn dúng những lợi thê cánh tranh truyeăn thông, quy hĩach nguoăn nguyeđn lieơu oơn định, cại tiên phương thức quạn lý theo tieđu chuaơn, nađng cao chât lượng hĩat đoơng xúc tiên thương mái và taíng cường các môi lieđn kêt và hợp tác giữa các DN.
Các nhóm giại pháp này caăn phại được thực hieơn moơt cách đoăng boơ đeơ có theơ táo neđn sức mánh toơng lực , đoăng thời giúp tiêt kieơm thời gian và chi phí trong quá trình trieơn khai nhaỉm đát được múc tieđu nađng cao naíng lực cánh tranh cụa DN Vieơt Nam trong bôi cạnh hieơn nay.
PHAĂN KÊT LUAƠN
Đoăng thời với quá trình chuyeơn đoơi cơ chê neăn kinh tê từ kê hĩach hóa taơp trung sang cơ chê kinh tê thị trường, neăn kinh tê Vieơt Nam đã có những bước khởi saĩc, từng bước hoơi nhaơp với neăn kinh tê khu vực và thê giới. Tređn bước đường đó, thị trường đeơ các doanh nghieơp Vieơt Nam tham gia hĩat đoơng sẽ roơng hơn, song đoăng thời sẽ chịu nhieău áp lực cánh tranh hơn. Tuy nhieđn, như là quy luaơt, sự cánh tranh là tât yêu và nó chính là đoơng lực phát trieơn cụa cạ neăn kinh tê, trong đó, doanh nghieơp luođn đóng vai trò nòng côt.
Từ các sô lieơu thu thaơp được, chúng tođi đã tiên hành nghieđn cứu, phađn tích và đánh giá thực tráng cụa các doanh nghieơp Vieơt Nam nói chung, bao goăm nhóm các doanh nghieơp trong nước và nhóm các doanh nghieơp có vôn đaău tư nước ngòai. Nhìn chung, giông như những quôc gia khác trong thời kỳ chuyeơn đoơi neăn kinh tê, dù có những lợi thê nhât định, song các doanh nghieơp Vieơt Nam văn còn nhieău hán chê tređn các maịt, đaịc bieơt là nhóm các DN trong nước (bao goăm doanh nghieơp Nhà nước và doanh nghieơp ngòai quôc doanh). Sự khác bieơt veă sở hữu vôn đã táo ra nhieău khác bieơt veă tieăm lực vôn, cođng ngheơ và tư duy quạn lý giữa các khôi doanh nghieơp với nhau. Heơ quạ kéo theo là naíng lực cánh tranh giữa các khôi doanh nghieơp cũng khác nhau và ưu thê văn thuoơc veă các DN có vôn đaău tư nước ngòai trong khi các DN trong nước lái chiêm tỷ leơ áp đạo nêu tính veă sô lượng DN.
Trong bôi cạnh Vieơt Nam hoơi nhaơp ngày càng sađu vào neăn kinh tê thê giới, nhât là sự kieơn Vieơt Nam đã trở thành thành vieđn chính thức cụa Toơ chức Thương