II. Xây dựng các chiến lợc marketing
4.Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp.
Xúc tiến bán ngày nay bên cạnh sự cạnh tranh về chất lợng, về giá bán sản phẩm gần nh bão hoà thì dịch vụ đi kèm với hình thức bán lại trở thành công cụ số 1 trong cạnh tranh. Với điều kiện hiện nay của Công ty, trình độ công nghệ sản xuất còn thấp cha thể cạnh tranh về chất lợng với Công ty có vốn đầu t nớc ngoài có công nghệ tiên tiến, họ sản xuất ra đợc những sản
phẩm có chất lợng cao hơn hẳn chất lợng sản phẩm hiện nay của Công ty. Mặt khác, Công ty cũng khó có thể cạnh tranh về chất lợng sản phẩm thấp và sự cạnh tranh với các Công ty có trình độ công nghệ tơng tự nh của Công ty là rất khốc liệt. Vì vậy để tạo ra lợi thế cạnh tranh cho mình Công ty nên tập trung xây dựng chiến lợc về các dịch vụ đi kèm với hình thức bán nh: đón khách, giao hàng đến nơi mà khách yêu cầu, hỗ trợ cho khách hàng về cớc phí vận chuyển, nhập lu kho, bảo quản, gửi hàng hoá nếu khách có nhu cầu, hoàn thành các thủ tục nhanh gọn không gây lãng phí thời gian của khách hàng, giao hàng đúng thời điểm hẹn đủ số lợng và đảo bảo chất lợng. Về hình thức thanh toán cũng nên linh động và đa dạng. Khách hàng vó thể trả tiền mặt, séc, trả sau, hoặc thậm chí trao đổi về mặt hàng hoá nh là nguyên vật liệu, các vật liệu khác mà Công ty sử dụng cho sản xuất nếu khách hàng có nhu cầu đổi thì cũng nên sử dụng phơng thức trao đổi hàng lấy hàng.
Ngoài ra, Công ty nên nghiên cứu sản phẩm của một số Công ty là khách hàng thờng xuyên của Công ty hay là khách hàng tiềm ẩn của Công ty nh: Công ty sản xuất rợu bia, chế biến dầu thực vật, sản xuất sản phẩm may mặc, mỹ phẩm để thiết kế bao bì cho phù hợp với các sản phẩm này, đáp… ứng đợc nhu cầu sở thích tiêu thụ của sản phẩm. Khi đó sẽ tạo đợc niềm tin đối với các Công ty, họ sẽ tham gia đặt hàng bởi tình tiện lợi và công dụng của bao bì đã đem lại đối với những sản phẩm đó.
Công ty có thể hỗ trợ kinh phí cho quảng cao hoặc thực hiện quảng cáo cho một số sản phẩm sử dụng bao bì của Công ty sản xuất nhằm tằn doanh số bán cho sản phẩm đó, do vậy số lợng bao bì đợc tiêu thụ tăng lên. Những hình thức này đòi hỏi chi phí lớn, Công ty cân nhắc về mặt tài chính cũng nh lợi nhuận mà quảng cáo đem lại.
4.2. Quảng cáo
Quảng cáo là phơng sách có tính chất chiến lợc để đạt đợc, duy trì một lợi thế cạnh tranh trên thị trờng. Công ty cần quảng cáo dới các phơng tiện nh: tạp chí thơng mại, tạp chí công nghệ, trên tivi, quảng cáo qua panô áp
phích, qua catalo gửi đến các Công ty sản xuất, quảng cáo trên Internet hoặc qua sản phẩm khác nhằm mục đích cho khách hàng biết đến sản phẩm và… tiêu dùng sản phẩm, tăng doanh số bán, tăng thị phần, nhằm cạnh tranh đợc trên thị trờng.