III. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty cổ phần XNK Nam Hà Nội (1994-1998)
6. Chính sách kênh phân phối hàng xuất khẩu của công ty SIME
SIMEX
Với đặc điểm là công ty xuất khẩu trực tiếp hàng hoá ra thị tr−ờng n−ớc ngoài. Vì vậy kênh phân phối của công ty th−ờng đ−ợc áp dụng kênh
ngăn cho luồng hàng từ Việt Nam ra các thị tr−ờng n−ớc ngoài. Hiện nay công ty có quan hệ làm ăn với nhiều thị tr−ờng n−ớc ngoài, cho nên luồng hàng hoá đ−ợc phân bố rộng khắp. Để một sản phẩm của công ty xuất đi đến đ−ợc tay ng−ời tiêu dùng n−ớc ngoài, các thị tr−ờng khác nhau sẽ có dùng sản phẩm khác nhau ví dụ:
Đối với các thị tr−ờng nh− Singapo, Hàn Quốc, Đài Loan , Thái Lan thì chủ yếu là xuất các sản phẩm nguyên vật liệu. Những thị tr−ờng này không trực tiếp tiêu thụ mà sử dụng hàng nhập về để chế biến thành các sản phẩm tinh chế và xuất sang các thị tr−ờng khác.
Trong cấu trúc kênh phân phối này, quyền kiểm soát của công ty bị mất đi khi đã chuyển quyền sở hữu cho nhà nhập khẩu n−ớc ngoài. Hoạt động kiểm soát sự chuyển dịch sản phẩm xuất khẩu của công ty hầu nh− không có.
Đối với các thị tr−ờng tiêu thụ nh− Nhật, úc, chủ yếu là nhập các sản phẩm thành phẩm. Vì vậy cấu trúc kênh phân phối đ−ợc mô tả nh− sau:
Mặc dù là thị tr−ờng tiêu dùng cuối cùng song để sản phẩm đến tay ng−ời tiêu dùng cuối cùng công ty cũng phải thông qua một nhà nhập khẩu n−ớc ngoài. Các đại diện bán hàng, đại lý, văn phòng đại diện hầu nh− ch−a có. Chính vì lẽ đó, sản phẩm của công ty sau khi chuyển quyền sở hữu cho nhà nhập khẩu thì nhà nhập khẩu kiểm soát hoàn toàn.