I Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
2. Các chính sách marketing ảnh h−ởng đến hoạt động kinh doanh của ctỵ
2.1 Chính sách sản phẩm.
Công ty đẩy mạnh tìm kiếm nhiều sản phẩm mới từ nhiều nhà sản xuất giúp công ty đ−a ra thị tr−ờng những sản phẩm nhằm thoả mãn cao nhất nhu cầu ng−ời tiêu dùng. Công ty đã đặc biệt quan tâm đến việc lập kế hoạch phát triển sản phẩm nhằm đa dạng hoá chủng loạị
Công ty mới chỉ tiêu thụ mạnh sản phẩm của mình ở những đoạn thị tr−ờng có thu nhập trung bình và thấp, ch−a có khả năng tiêu thụ sản phẩm của mình ở những đoạn thị tr−ờng có thu nhập caọ
Không chỉ dừng lại ở phân phối của hai công ty FARMERDIC và IMEXPHARM mà đẩy mạnh tìm kiếm và phân phối sản phẩm cho các nhà sản xuất khác.
Vì thị tr−ờng phân tán nên việc bảo quản và vận chuyển sản phẩm cũng đ−ợc kiểm tra h−ớng dẫn tiến hành tôt, không để cho sản phẩm h− hỏng đến
tay ng−ời tiêu dùng.
Công ty có trách nhiệm rất cao với hàng hoá đ−a ra thị tr−ờng, không bao giờ đ−a sản phẩm h− hỏng ra thị tr−ờng. Trong tr−ờng hợp sản phẩm khách hàng đã mua nh−ng do việc vận chuyển bảo quản quá thời hạn làm ảnh h−ởng tới chất l−ợng sản phẩm đều đ−ợc công ty thu hồi và đổi lại hay hoàn tiền.
2.2 Chính sách xúc tiến.
Về mặt này công ty còn rất nhiều hạn chế, phần dành cho quảng cáo ch−a là baọ Việc bán hàng sử dụng nhiều tới yếu tố cá nhân.
- Công ty th−ờng xuyên tham gia các hội trợ với mục đích giới thiệu sản phẩm tới các bạn hàng.
- Công ty lấy sự thoả mãn của khách hàng là ph−ơng châm hàng đầụ
- Công ty cử các nhân viên đi chào hàng tới những khách hàng là các tổ chức, đại lý.. để mở rộng thị tr−ờng và gây dựng mối quan hệ mật thiết với họ.
2.3 Chính sách giá. 2.3.1 Chiến l−ợc định giá
Khách hàng của công ty th−ờng là các đại lý và tổ chức nên giá cả là một yếu tố quan trọng. Nó ảnh h−ởng tới doanh số bán hàng và lợi nhuận của doanh nghiệp nên Công ty Vina Reco coi giá cả là một trong những công cụ quan trọng trong chiến l−ợc phát triển của mình. Chính sách giá áp dụng trong Công ty theo hình thức giá linh hoạt. Chính sách giá phụ thuộc vào một phần vào nhà sản xuất, một phần Công ty có thể nâng lên hạ xuống phù hợp với từng điều kiện hoàn cảnh, từng đối t−ợng sao cho cả hai bên cùng có lợị Thông th−ờng thì các đại lý hay các nhà phân phối h−ởng 4 – 6% doanh thụ Công ty h−ởng mức 16% từ nhà sản xuất cộng thêm phần chênh lệch. Công ty cần điều chỉnh giá sao cho thoả đáng và có lợi nhất. Nếu khách hàng mua với số l−ợng lớn thì giá cả có thể thấp, lợi nhuận tăng theo quy mô.
Công ty áp dụng chính sách giá phân biệt đối với một số mặt hàng về thiết bị y tế, Công ty có những chính sách hỗ trợ về chi phí cho những khách hàng ở xa về chi phí vận chuyển để các khách hàng không bị thiệt. Giá bán chênh lệch không đáng kể điều đó có lợi cho ng−ời tiêu dùng, nếu sản phẩm
của Công ty khó tiêu thụ trên thị tr−ờng thì Công ty có thể hạ giá và tăng phần trăm doanh thu cho các đại lý. Ngoài ra việc định giá còn cần phải xem xét những yếu tố về đối thủ cạnh tranh trên thị tr−ờng.
Nh− vậy Công ty đã đ−a ra đ−ợc những chính sách phù hợp với từng điều kiện hoàn cảnh, việc định giá đã xem xét tới các yếu tố thị tr−ờng, đối thủ cạnh tranh, mối quan hệ với các khách hàng.
2.3.2. Tăng c−ờng tiết kiệm chi phí.
Chi phí dành cho bảo quản và vận chuyển t−ơng đối nhiều, Công ty cần phải đề ra những kế hoạch vận chuyển hợp lý nhất, rút ngắn đ−ợc quãng đ−ờng vận chuyển, giảm chi phí, lựa chọn ph−ơng tiện vận chuyển thuận tiện nhất và đạt hiệu quả cao nhất đảm bảo cho an toàn sản phẩm và đảm bảo về mặt thời gian.
2.4. Chính sách phân phốị
2.4.1 Đặc diểm tiêu thụ sản phẩm
Đời sống kinh tế đ−ợc cải thiện việc chăm lo sức khoẻ khám chữa bệnh đ−ợc quan tâm hơn. Nh− vậy là tạo điều kiện tiêu thụ thuận lợi cho Công tỵ Thị tr−ờng tiêu thụ của Công ty rộng khắp từ bắc tới nam, không kể thị tr−ờng n−ớc ngoàị Thị tr−ờng trong n−ớc gồm hầu hết các tỉnh và thành phố lớn, thị xã ở 61 tỉnh thành, mỗi tỉnh thành có 2 – 3 đại lý. Việc tạo dựng mối quan hệ kinh doanh đối với khách hàng ở n−ớc ngoài có thể thông qua các trung gian hoặc chủ động tìm kiếm tới khách hàng qua gửi th− qua mạng.
Thị tr−ờng trong n−ớc hầu hết ở các thành phố lớn và thị xã ở cả 3 miền. Khách hàng mua sản phẩm của công ty có thể đến mua hàng trực tiếp tại kho hay các đại lý của công ty và thanh toán bằng tiền mặt hay chuyển khoản.
Việc tiêu thụ sản phẩm của công ty tại thị tr−ờng n−ớc ngoài đ−ợc thực hiện qua các hợp đồng và mặt hàng chủ yếu là nguyên liệu tinh dầụ
3.2. Công tác lập kế hoạch và thực hiện phân phối sản phẩm.
Việc lập kế hoạch thực chất là dự đoán số l−ợng chủng loại sản phẩm sẽ phân phối cho khách hàng để từ đó có những kế hoạch l−u trữ và vận chuyển
sao cho hợp lý tránh chồng chéọ Hay sắp xếp bố trí công việc cần làm để khi thực hiện dễ dàng hơn, hạn chế đ−ợc những chi phí không cần thiết, tiết kiệm đ−ợc thời gian. Nếu sản phẩm bị tồn kho thì rất bất lợi trong việc bảo quản hay chi phí l−u kho là rất lớn. Công ty th−ờng xuyên lập kế hoạch phân phối hàng tuần, hàng tháng sao cho sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh nhất và ít tốn kém.