Thị trờng những cơ hội còn bỏ ngỏ và chiến lợc marketing của công ty.

I. Một sốgiải pháp marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở Công ty ladoda

1. Thị trờng những cơ hội còn bỏ ngỏ và chiến lợc marketing của công ty.

I. Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở Công ty ladoda tiêu thụ sản phẩm ở Công ty ladoda

1. Thị trờng những cơ hội còn bỏ ngỏ và chiến lợc marketing của công ty. công ty.

Tình hình thị trờng giầy dép nói chung ở nớc ta và tình hình thị trờng của riêng công ty đã phân tích ở chơng II cùng với những thuận lợi, cơ hội và những khó khăn, nguy cơ mà Công ty có đợc và gặp phải là ít. Chỉ có các doanh nghiệp nào biết tìm và phát hiện ra những cơ hội thị trờng, doanh nghiệp đó sẽ chiến thắng.

Trong kinh doanh tất cả các doanh nghiệp đều nhận thức đợc rằng: sản phẩm và dịch vụ của công ty mình không thể đáp ứng đợc tất cả mọi nhu cầu của tất cả ngời mua do ngời mua quá nhiều rải rác trên phạm vi rộng. Họ đều có sự khác biệt trong đòi hỏi, thói quen sở thích mua hàng và khả năng của doanh nghiệp thì không phải là vô hạn.

Việc các doanh nghiệp tập trung vào sản xuất một phần nhu cầu của thị trờng phù hợp với khả năng kinh doanh của mình là sự lựa chọn tất yếu.

1.1. Những kiến nghị và phân loại thị trờng

Công ty có thể phân đoạn thị trờng thành những bộ phận riêng mà mỗi bộ phận đó có thể đợc lựa chọn một cách cẩn thận nh là mục tiêu cần đặt tới nhờ một chính sách marketing hỗn hợp riêng biệt. Từ đó công ty xác định thị trờng rõ ràng cho mình qua việc làm rõ nhu cầu khác nhau của ngời tiêu dùng trên các đoạn thị trờng riêng biệt và tìm ra đoạn thị trờng hiệu quả nhất. ở đó cạnh tranh yếu nhất, đáp ứng nhu cầu cha đợc thoả mãn của ngời tiêu dùng, sử dụng nguồn lực và xây dựng một chơng trình marketing theo cách

1.1.1. Phân đoạn theo tiêu thức lứa tuổi và giới tính:

Chúng ta đều biết con ngời sinh ra là có nhu cầu ,ở mỗi lứa tuổi, độ tuổi, độ tuổi khác nhau sẽ có nhu cầu khác nhau:

Ta có bảng sau:

Bảng 12: Phân đoạn thị trờng giầy dép theo tiêu thức lứa tuổi

Nhu cầu về

Lứa tuổi Giá Kiểu mốt Chất lợng

2 - 5 Rẻ vừa phải Không nhiều Vừa phải

6 - 15 Rẻ vừa phải Có nhng không cao Vừa phải 16 - 35 Rẻ, vừa phải, cao Đòi hỏi kịp thời kiểu mới Xịn

36 - 50 Cao, vừa phải Không lỗi thời Thích loại da tốt trên 50 Rẻ, vừa phải, cao ít quan tâm Bền

1.1.2. Phân đoạn theo tiêu thức thu nhập

Trên thị trờng nớc ta hiện nay, ở các thành phố lớn mức thu nhập của ngời dân khá cao so với thu nhập của con ngời dân ở vùng nông thôn và miền núi. Chính sự chênh lệch thu nhập đã hình thành nhu cầu của ngời dân khác nhau:

Bảng 13: Phân đoạn thị trờng giầy dép theo thu nhập

Thu nhập Yêu cầu về chất lợng Giá

Cao Cao Đắt

Trung bình Bền Vừa phải

Thấp Bình thờng Rẻ

Trong tơng lai không xa, khi mức sống ngời dân đợc nâng cao, nhu cầu là đồng nhất giữa thành thị và nông thôn thì không phải là không ít ngời không mua sắm. Công ty cần thiết kế chủng loại sản phẩm cho mình phù hợp để đáp ứng nhu cầu may mặc trong nớc và xuất khẩu.

Với đoạn thị trờng là các tổ chức; các tổ chức này mua hàng không thuộc quyết định một ngời mà do nhiều ngời nên yêu cầu mặt hàng ở đây phải là chất lợng, kiểu dáng, mẫu mã, khả năng đáp ứng về sản xuất và kỹ thuật, độ dáng tin cậy của mặt hàng phải thật tốt, thời gian giao hàng đúng tiến độ, phơng thức thanh toán thuận lợi và các dịch vụ cần thiết khác , sản phẩm nhanh gọn, đẹp, mẫu mã sang trọng thì chắc chắn công ty sẽ thu đợc doanh thu và lợi nhuận tơng đối trong kinh doanh.

1.3. Phát hiện ra những cơ hội thị trờng mới

Cạnh tranh để mở rộng thị trờng đối với các doanh nghiệp quả là khó khăn ở Việt Nam trong khi hoạt động Marketing ở các doanh nghiệp này còn yếu.. Hớng tới tơng lai, công ty phải duy trì và giữ vững khách hàng hiện có trong và ngoài nớc, các bạn hàng cung cấp nguyên vật liệu... đồng thời mở rộng ranh giới

Về phía đối thủ cạnh tranh. Thâm nhập sâu vào thị trờng thông qua việc lập và hoạch định chiến lợc marketing hiệu quả để vận dụng khả năng thị trờng.

1.4. Lập chiến lợc Marketing để tận dụng khả năng thị trờng

1.4.1. Chiến l ợc thâm nhập thị tr ờng:

Theo chiến lợc này công ty phải cố gắng tăng doanh số bán hàng hoá hiện có trên thị trờng hiện tại bằng nỗ lực tăng tiêu dùng hàng hóa, giành khách hàng của đối thủ cạnh tranh hay hớng tập trung vào những ngời cha tiêu dùng. Những công việc cần phải làm thông qua biện pháp marketing - mix là công ty cần nâng cao việc sử dụng sản phẩm đối với các khách hàng hiện tại. Tích cực gia tăng các đặc tính không phải là cốt lõi của sản phẩm, tạo cho sản phẩm của mình có đặc điểm riêng, mở rộng mạng lới phân phối tăng cờng quyền lực của hệ thống bán hàng hiện tại: dịch vụ bán, sau khi các hoạt động marketing trực tiếp.

1.4.2. Chiến l ợc phát triển thị tr ờng:

có thể quảng cáo trên các tạp chí Ngành, tạp chí Thơng mại, tạp chí Công nghiệp... để khách hàng biết đến công ty.

Trong chiến lợc này, công ty cần xem xét để cân đối nguồn cung ứng cho mình và nhu cầu thị trờng làm sao để khi ký đợc hợp đồng với khách hàng thì các nguồn nguyên phụ liệu khai thác từ thị trờng kịp thời để có thể góp phần nhỏ trong tiến độ sản xuất giúp giao hàng đúng thời hạn, giúp cho công ty chủ động và đi trớc đối thủ cạnh tranh.