II. T HC TR NG HOT Đ NG TIÊU TH SN PH M CA CÔNG TY MAY THĂNG LONG Ủ
b. Doanh thu tiêu th ca Công ty và theo mt hàng ặ
Nói đ n doanh thu tiêu th các m t hàng c a Công ty thì trong nh ngế ụ ặ ủ ữ năm g n đây doanh thu c a Công ty cũng tăng lên do v i nh ng năm trầ ủ ớ ữ ước vì nhu c u tiêu th c a Công ty tăng nên doanh thu m t s m t hàng cũng tăng.ầ ụ ủ ộ ố ặ Công ty ký k t đế ược nhi u h p đ ng s n xu t tiêu th trong nề ợ ồ ả ấ ụ ước và nước ngoài. M t khác th trặ ị ường s n ph m trong nả ẩ ước ngày càng được m r ng vìở ộ v y s lậ ố ượng s n ph m bán ra th trả ẩ ở ị ường này ngày càng tăng lên. Do đó nó
góp ph n làm doanh thu năm sau tăng cao h n năm trầ ơ ước, t đó công ty cũngừ th c hi n đ nh ng yêu sách c a nhà nự ệ ủ ữ ủ ước nh n p ngân sách, các ho t đ ngư ộ ạ ộ
ng h và h tr khác v.v... ủ ộ ỗ ợ
Trong quá trình s n xu t kinh doanh c a Công ty luôn c g ng đ sả ấ ủ ố ắ ể ố lượng s n ph m s n xu t ra luôn sát v i s lả ẩ ả ấ ớ ố ượng s n ph m m t hàng đangả ẩ ặ đượ ưc a chu ng. Đ ng th i Công ty cũng t ch c l i t ch c s n xu t độ ồ ờ ổ ứ ạ ổ ứ ả ấ ể làm tăng năng xu t lao đ ng, ti t ki m đấ ộ ế ệ ược nhi u nguyên v t li u tiêu haoề ậ ệ cho s n ph m (đ i v i hàng gia công cho nả ẩ ố ứ ước ngoài ) Công ty cũng xây d ngự ch n các lo i s n ph m đã có m t nhi u năm trên th trọ ạ ả ẩ ặ ề ị ường nước ngoài.
Và qua đó Công ty đã cho ta m t k t qu doanh thu t i các c a hàng, cácộ ế ả ạ ử chi nhánh c a Công ty qua bi u đ sau:ủ ể ồ
Bi u 4 :ể Doanh thu m t s m t hàng tiêu th c a Công ty :ộ ố ặ ụ ủ
Đ n v : tri u đ ngơ ị ệ ồ Tên s n ph mả ẩ 1996 1997 Áo s mi các lo iơ ạ 24700 26500 Qu n các lo iầ ạ 5750 7000 Áo khoác các lo iạ 12525 15500 Áo jackét các lo iạ 12550 15500 T ng doanh thuổ 53525 64500
Qua bi u đ trên cho ta th y doanh thu m t s m t hàng nh áo s miể ồ ấ ộ ố ặ ư ơ các lo i và doanh thu áo khoác các lo i đã đ t đạ ạ ạ ược m c tiêu th cao,so v iứ ụ ớ năm 1996 thì năm 1997 t ng doanh thu đã tăng 120%. Có đổ ược nh v y Côngư ậ ty may Thăng long đã v n d ng các phậ ụ ương th c tiêu th sau:ứ ụ
-Tiêu th theo phụ ương th c bán buôn bán hàng tr c ti p : đ đ m b oứ ự ế ể ả ả tiêu th s n ph m trên th trụ ả ẩ ị ường r ng l n v i s lộ ớ ớ ố ượng l n, k p th i và chínhớ ị ờ xác. Công ty đã xây d ng m t m i quan h ch t ch v i các b n hàng mà s nự ộ ố ệ ặ ẽ ớ ạ ả ph m c a Công ty đẩ ủ ược tr c ti p bán cho ngự ế ươì tiêu dùng và cũng có th doể yêu c u c a ph n l n khác hàng Công ty đã có m t s chi nhánh, c a hàng cóầ ủ ầ ớ ộ ố ử
đ i ngũ bán hàng năng đ ng nhanh nh n có th cung c p s n ph m đ n t nộ ộ ẹ ể ấ ả ẩ ế ậ tay người tiêu dùng.
-Tiêu th theo phụ ương th c đ i lý: Công ty đã áp d ng phân ph i và bánứ ạ ụ ố s n ph m cho các đôn v và các t ch c, cá nhân có nhu c u kinh doanh và xinả ẩ ị ổ ứ ầ được làm đ i lý cho Công ty. Công ty đã t ch c phân ph i và bán s n ph mạ ổ ứ ố ả ẩ cho h r i t đó các s n ph m c a Công ty l i đọ ồ ừ ả ẩ ủ ạ ược h bán đ n t n tayọ ế ậ người tiêu dùng, nh ng đi u này không ph i đ i lý nào cũng nh n s n ph mư ề ả ạ ậ ả ẩ và nhi u hình th c, có nh ng đ i lý đã t ch c bán l , có đ i lý t ch c bánề ứ ữ ạ ổ ứ ẻ ạ ổ ứ buôn theo giá chênh l ch r t iít so v i m c giá Công ty đã đ nh.ệ ấ ớ ứ ị
- Tiêu th theo phụ ương th c trung gian: hi n nay ch y u các doanhứ ệ ủ ế nghi p qu c doanh và m t s các thệ ố ộ ố ương nhân áp d ng phụ ương th c tiêu thứ ụ này. H r t có kinh nghi m trong vi c tiêu th s n ph m và am hi u thọ ấ ệ ệ ụ ả ẩ ể ị người tiêu dùng đ ng th i h kiêm luôn ch c năng qu ng cáo và bán s nồ ờ ọ ứ ả ả ph m cho Công ty. Chính vì v y h là nh ng trung gian không th thi uẩ ậ ọ ữ ể ế được đ i v i m i Công ty. Do đó Công ty c n ph i có chính sách h p lý đ iố ớ ỗ ầ ả ợ ố v i h .ớ ọ
Tóm l i các phạ ương th c tiêu th s n ph m c a Công ty may Thăngứ ụ ả ẩ ủ long được bi u hi n qua s đ sau:ể ệ ơ ồ
Bi u 5: s đ phể ơ ồ ương th c tiêu th s n ph m c a Công ty may Thăngứ ụ ả ẩ ủ long
Đ i lý s n ph m ạ ả ẩ
khách hàng vai trò trung gian Công ty may Thăng
long người tiêu dùng
s n ph mả ẩ
Chính nh nh ng phờ ữ ương th c tiêu th h p lý trên mà doanh thu tiêuứ ụ ợ th hàng năm c a Công ty đã tăng lên m t cách đáng k .ụ ủ ộ ể
Bi u 6:ể Doanh thu tiêu th theo các phụ ương th cứ
Đ n v : tri u đ ngơ ị ệ ồ CH TIÊUỈ 1996 1997 Giá trị T tr ngỉ ọ (%) Giá trị T tr ng (%)ỉ ọ T ng doanh thuổ 53525 100 64500 100 Bán buôn 25794 48 32724 50 Bán lẻ 9100 17 14131 22 Đ i lýạ 18625 35 27645 28
Qua b ng trên chúng ta có th nh n th y r ng: T ng doanh thu tiêu thả ể ậ ấ ằ ổ ụ c a năm 1997 đã tăng 10975 tri u đ ng hay tăng 120% so v i năm 1996.ủ ệ ồ ớ Trong đó doanh thu theo phương th c bán buôn chi m m t t l r t l n so v iứ ế ộ ỷ ệ ấ ớ ớ phương th c bán l và phứ ẻ ương th c bán đ i lý.Doanh thu bán buôn năm 1997ứ ạ đã đ t 32724 tri u đ ng chi m t tr ng 50% trong t ng doanh thu c a Côngạ ệ ồ ế ỷ ọ ổ ủ ty, tăng 6930 tri u đ ng so v i năm 1996. Ngoài ra doanh thu tiêu th s nệ ồ ớ ụ ả ph m qua các đ i lý c a Công ty hàng năm cũng tăng lên nh năm 1997 tăngẩ ạ ủ ư 9020 tri u đ ng so v i năm 1996, doanh thu bán l năm 1997 cũng tăng 5031ệ ồ ớ ẻ tri u đ ng so v i năm 1996 và chi m t tr ng 22%. Đi u này cho th y s nệ ồ ớ ế ỷ ọ ề ấ ả ph m c a Công ty đã và đang d n chi m lĩnh đẩ ủ ầ ế ược th trị ường , đ ng th i quaồ ờ đó chúng ta cũng th y r ng các đ nh hấ ằ ị ướng phát tri n c a Công ty đ ra nh mể ủ ề ằ đ y m nh công tác tiêu th s n ph m đã đẩ ạ ụ ả ẩ ược th c hi n r t đúng đ n và nóự ệ ấ ắ đã b t đ u phát huy đắ ầ ược tác d ng.ụ