II. T HC TR NG HOT Đ NG TIÊU TH SN PH M CA CÔNG TY MAY THĂNG LONG Ủ
TRONG NH NG NĂM QUA Ữ
1.Th trị ường tiêu th s n ph m c a Công ty may Thăng longụ ả ẩ ủ
Do đ c thù c a doanh nghi p quá trình s n xu t kinh doanh m i hìnhặ ủ ệ ả ấ ớ ở th c liên k t kinh t c th là gia công hàng may m c và m t s ch ng lo iứ ế ế ụ ể ặ ộ ố ủ ạ hàng hoá khác cho khách hàng trong và ngoài nước nên th trị ường tiêu th s nụ ả ph m c a Công ty ch y u là do khách hàng và lòng tin c a khách hàngẩ ủ ủ ế ủ
Trong n n kinh t th trề ế ị ường Công ty may Thăng long c n ph i t mìnhầ ả ự quy t đ nh các v n đ trung tâm cho vi c tiêu th s n ph m c n đế ị ấ ề ệ ụ ả ẩ ầ ược hi uể theo nghĩa r ng h n là quá trình kinh t bao g m nhi u khâu t vi c nghiênộ ơ ế ồ ề ừ ệ c u th trứ ị ường ,xác đ nh nhu c u khách hàng ,t ch c l i s n xu t xúc ti nị ầ ổ ứ ạ ả ấ ế bán hàng nh m m c đích đ t hi u qu cao nh t nh ng trằ ụ ạ ệ ả ấ ư ước h t v n là s nế ẫ ả ph m c a Công ty .S n ph m c a Công ty may Thăng long là nh ng m tẩ ủ ả ẩ ủ ữ ặ hàng áo s mi, áo khoá, jeacket, áo đông xuân và các lo i qu n áo jean.Ph iơ ạ ầ ả nói r ng các s n ph m c a Công ty đằ ả ẩ ủ ượ ảc s n xu t theo dây chuy n và côngấ ề ngh hi n đ i và m i m và đòi h i s n xu t đệ ệ ạ ớ ẻ ỏ ả ấ ược ch t lấ ượng qua các khâu ki m tra r t ch t ch .S n ph m c a Công ty để ấ ặ ẽ ả ẩ ủ ược s n xu t t các nguyênả ấ ừ v t li u r t t t m i thành ph m đ u đ m b o ch t lu ng và an toàn choậ ệ ấ ố ọ ẩ ề ả ả ấ ợ khách hàng đ để ược th trị ường ch p nh n.ấ ậ
Hiên nay v i h th ng giây chuy n hi n đ i các thi t b máy may m iớ ệ ố ề ệ ạ ế ị ớ Công ty đã s n xu t đả ấ ược nhi u khâu b ng máy móc t e đ ng nhanh chóngề ằ ụ ộ và s lố ượng nhi u đ có th khi nhu c u c n thì có th đáp ng k p th i.ề ể ể ầ ầ ể ứ ị ờ
* V s n ph m th trề ả ẩ ị ường trong nước
Trong nh ng năm qua các s n ph m c a Công ty may Thăng long s n xu tữ ả ẩ ủ ả ấ ra ch y u là tiêu th nủ ế ụ ở ước ngoài là m t ph n s n ph m độ ầ ả ẩ ượ ảc s n xu t ra tiêuấ th trong nụ ước theo các khu v c theo k ho ch đự ế ạ ược giao c a nhà nủ ước. Vì thế trong th i kỳ này s n ph m c a Công ty may Thăng long d n d n l y đờ ả ẩ ủ ầ ầ ấ ượ ưc i thế th trị ường trong nước chi m t tr ng r t cao. Nh v y gi a các năm đã có sế ỷ ọ ấ ư ậ ữ ự chênh l ch đáng k ,ch tính riêng năm 1997 so v i năm 19996 thìo t ng doanh thuệ ể ỉ ớ ổ c a năm 1997 tăng 12% so v i năm 1996. Trong đó riêng doanh thu bán hàng FOBủ ớ và n i đ a c anăm1997 so v i doanh thu c a năm 1996 chi m cao h n .Do dó s nộ ị ủ ớ ủ ế ơ ả ph m th trẩ ị ường trong nướ ủc c a Công ty may Thăng long ch y u là ph c v choủ ế ụ ụ người tiêu dùng ho c m t s đoàn th c quan t ch c nào đ y.ặ ộ ố ể ơ ổ ứ ấ
- T khi chuy n sang c ch th trừ ể ơ ế ị ường đ c bi t là t năm 1992 xí nghi pậ ệ ừ ệ đã được b công nghi p nh và nhà nộ ệ ẹ ước cho đ i thành Công ty may Thăng longổ thì ho t đ ng tiêu th s n ph m trong nạ ộ ụ ả ẩ ở ước đượ ộc r ng m .ở
Ngoài vi c t ch c và gi i thi u s n ph m các n i nh Ngô Quy n ,c aệ ổ ứ ớ ệ ả ẩ ở ơ ư ề ử hàng tr ng b y s n ph m ngay t i Công ty 250 ph Minh Khai Hà N i .Công tyư ầ ả ẩ ạ ở ố ộ đã m thêm các chi nhánh t i H i Phòng, Nam Đ nh và các vùng khác .ở ạ ả ị
Báo cáo tình hình tiêu th s n ph m trong nụ ả ẩ ước c a Công ty may Thăngủ long được th hi n qua bi u đ sau:ể ệ ể ồ
Bi u 1ể : Tình hình tiêu th s n ph m trong nụ ả ẩ ước
Đ n v :1000 (s n ph m)ơ ị ả ẩ Khu v cự 1996 Tỷ tr ng( %)ọ 1997 Tỷ tr ng( %)ọ Mi n b cề ắ 217 69,2 307 71,5 Hà n iộ 60 19,2 92 21,4 H i phòngả 30 9,6 50 11,6 Nam đ nhị 23 7,3 35 8,1 Qu ng ninhả 55 17,6 62 14,4 H i h ngả ư 12 3,8 26 6,0 Hà tây 19 6,0 20 4,6 Thái bình 18 5,7 22 5,1 Mi n trungề 65 20,8 70 16,3 Vinh 18 5,7 20 4,7 Đà n ngẵ 25 8,0 27 6,3 Thanh hoá 22 7,0 23 5,3 Mi n namề 30 10 52 12,2 TP.HCM 13 4,7 25 5,8 Quy nh nơ 9 2,8 15 3,6 Nha trang 8 2,5 12 2,8 T ng :ổ 312 100 429 100
Qua đây chúng ta có th th y các s n ph m c a Công ty để ấ ả ẩ ủ ược tiêu th trongụ nướ ạc t i các khu v c nh hà n i ,h i phòng , nam đ nh , qu ng ninh..các s nự ư ộ ả ị ả ả ph m đã đẩ ược người tiêu dùng ch p nh n b ng m t cách tin tấ ậ ằ ộ ưởng mua s nả ph m c a Công ty. Cũng có khu v c th trẩ ủ ự ị ường s n ph m Công ty mà khách hàngả ẩ ch a đư ược hi u bi t v ch t lể ế ề ấ ượng hay có th do m u mã không h p v i th hi uể ẫ ợ ớ ị ế .Do v y Công ty c n có k ho ch ti p c n th trậ ầ ế ạ ế ậ ị ường này đ m r ng th trể ở ộ ị ường tiêu th cho Công ty.song song v i vi c thì Công ty đang c g ng đ y m nh tiêuụ ớ ệ ố ắ ẩ ạ th các khu v c k ti p và các t nh hay các đ n v kinh doanh h p tác v iụ ở ự ế ế ỉ ơ ị ợ ớ nhau.Gi i thích cho khách hàng th y s n ph m c a Công ty s mang l i nh ng cáiả ấ ả ẩ ủ ẽ ạ ữ mà h mong mu n.ọ ố
* V v n đ th trề ấ ề ị ường tiêu th s n ph m nụ ả ẩ ở ước ngoài :Trong nh ng nămữ qua Công ty may Thăng long đã được hi u qu đáng m ng cho ngành may m cệ ả ừ ặ gia công nước nhà nói chung và Công ty may Thăng long nói riêng .Đó là nh ngữ thành t u to l n trong th i bu i kinh t th trị ớ ờ ổ ế ị ường đang trên con đường v a ph iừ ả tìm hướng s n xu t kinh doanh làm sao cho th trả ấ ị ường nước ngoài ch p nh n s nấ ậ ả ph m c a mình.Có th nói r ng nh ng s n ph m Công ty xu t kh u sang thẩ ủ ể ằ ữ ả ẩ ấ ấ ị trường nước ngoài cũng đ t đạ ược yêu c u v ch t lầ ề ấ ượng s n ph m cho nên cácả ẩ b n hàng nạ ước ngoài v n ti p t c ký và làm ăn .Đ c bi t là các nẫ ế ụ ặ ệ ước đông âu cũ nh Liên Xô, Ba Lan,Ti p Kh c..Chính vì s n ph m chát lư ệ ắ ả ẩ ượng cao mà giá thành l i h p lý nên Công ty đang d n d n phát tri n sang các nạ ợ ầ ầ ể ướ ư ảc t b n nh Nh t,ư ậ H ng Công,Đ c vàPháp..Đi u đó chúng ta có th đồ ứ ề ể ược chúng minh qua b ng tiêuả th s n ph m c a Công ty th trụ ả ẩ ủ ở ị ường nước ngoài sau đây:
Bi u 2:ể Th trị ường tiêu th s n ph m nụ ả ẩ ở ước ngoài `
Đ n v :(s n ph m )ơ ị ả ẩ Ch tiêuỉ 1996 1997 T ng s n ph m xu t kh uổ ả ẩ ấ ẩ 1.862.000 1.900.000 Pháp 240.943 146.509 Đ cứ 257.604 317.248 Hungari 498.119 505.422
Hà lan 103.204 124.575
Nh tậ 354.691 378.419
- Cạnh tranh v i các lo i s n ph m cùng loa ph c v nghành c a cácớ ạ ả ẩ ị ụ ụ ủ doanh nghi p công nghi p may nhà nệ ệ ước và các doanh nghi p nh :Công tyệ ư may 10,Chi n Th ng,X20..ế ắ
- C nh tranh v i các s n ph m may m c nh p l u t m t s nạ ớ ả ẩ ặ ậ ậ ừ ộ ố ước trong khu v c. C nh tranh mu n t n t i và phát tri n dự ạ ố ồ ạ ể ược thì trước h t.ế Công ty ph i xây d ng cho mình m t chi n lả ự ộ ế ược c nh tranh và nó ph i đạ ả ược chi ti t đ n t ng lo i s n ph m trong t ng th i kỳ khác nhau.Nh ng cho đ nế ế ừ ạ ả ẩ ừ ờ ư ế nay hình nh Công ty v n ch a có b ph n nàoph trách vi c nghiên c í đ iư ẫ ư ộ ậ ụ ệ ư ố th c nh tranh ,cũng nh nghiên c u th trủ ạ ư ứ ị ường c a đ i th c nh tranh v iủ ố ủ ạ ớ mình .Các bi n pháp áp d ng c a Công ty đ tăng kh năng c nh tranh đ uệ ụ ủ ể ả ạ ề ch là các bi n pháp ph thông và nh t th i .ỉ ệ ổ ấ ờ
+ Thay đ i m u mã s n ph mổ ẫ ả ẩ
+ Áp d ng phụ ương th c ti t ki m nguyên v t li u.ứ ế ệ ậ ệ
Phương th c này nh m đ h giá thành s n ph m .Trong khi đó vi cứ ằ ể ạ ả ẩ ệ đ a ra các bi n pháp c nh tranh nh m mang tính chi u sâu trên c s phát huyư ệ ạ ằ ề ơ ở nh ng th m nh c a ngành mình thì Công ty v n ch a th c hi n đữ ế ạ ủ ẫ ư ự ệ ược đ y đầ chon m.ắ