- Nhõn viờn thị trường của cụng ty bỏm sỏt thị trường, kiểm tra, giỏm sỏt cỏc thành viờn sỏt sao và cú những bỏo cỏo kịp thời về cụng ty những
2.3.1. Chớnh sỏch sản phẩm
Cụng ty Hoà Bỡnh đó là một trong những cụng ty hàng đầu trong kinh doanh thuốc BVTV, để giữ vững vị trớ này cụng ty cần phải xõy dựng những chiến lược sản phẩm thớch hợp để duy trỡ lợi thế cạnh tranh của mỡnh
Tăng cường ngõn sỏch, nhõn lực cho hoạt động nghiờn cứu thị trường nhằm tỡm kiếm những sỏng tạo, phỏt minh mới cho sản phẩm để phục vụ kịp thời hiệu quả hơn cho người tiờu dựng. Tranh thủ sự ủng hộ giỳp đỡ của cỏc cỏn bộ đầu ngành, đầu tư duy trỡ lợi thế cạnh tranh của mỡnh về sản phẩm mới, cỏc nhón hiệu độc quyền và kiểm soỏt chặt chẽ việc tiờu thụ sản phẩm
Phấn đấu giảm tối thiểu cỏc sản phẩm nhập khẩu , chỉ kinh doanh cỏc sản phẩm do cụng ty nghiờn cứu và sản xuất.
Đầu tư mạnh hơn cho hoạt động nghiờn cứu mẫu mó, kiểu dỏng, bao bỡ sản phẩm để thực hiện tốt việc quảng cỏo trờn bao bỡ, tạo sự nhận biết và hỡnh ảnh về cụng ty.
Phõn phối sản phẩm căn cứ vào xu hướng phỏt triển cõy trồng của từng khu vực thị trường.
Đầu tư nhiều hơn cho sản phẩm thuốc trừ sõu và thuốc trừ cỏ là những sản phẩm chủ đạo của cụng ty.
Đầu tư hơn nữa cho cụng tỏc kiểm nghiệm thuốc, đảm bảo chất lượng thuốc sản xuất và lưu hành trờn thị trường, trỏnh tỡnh trạng thuốc khụng đủ tiờu chuẩn gõy thiệt hại cho người tiờu dựng và cả cho cụng ty.
2.3.2. Chớnh sỏch giỏ
Trước hết cụng ty nờn tiếp tục duy trỡ chiến lược giỏ cạnh tranh nhất là tại vựng thị trường miền nỳi, miền trung, nam nhằm mục đớch mở rộng thị trường của cụng ty. Hệ thống chiết khấu cho cỏc khu vực thị trường là tương đối phự hợp, song cụng ty nờn cú những linh hoạt trong việc xỏc định tỷ lệ chiết khấu này đối với từng sản phẩm cụ thể, từng khu vực thị trường, từng
khỏch hàng cụ thể nhằm khuyến khớch và lụi kộo cỏc thành viờn tham gia tớch cực vào việc cung ứng cỏc sản phẩm của cụng ty, trỏnh việc phõn phối khan hiếm chỉ tập trung vào một số sản phẩm nào đú.
Giỏ được kiểm soỏt chặt chẽ cựng với sự quản lý đối với cỏc thành viờn kờnh trỏnh việc bỏn phỏ gớa, nõng giỏ gõy xung đột trong kờnh, ảnh hưởng đến uy tớn của cụng ty. Với sản phẩm được đăng ký nhón hiệu độc quyền, chất lượng cao đỏp ứng tốt nhu cầu thị trường thỡ cụng ty nờn ỏp dụng chiến lược “ giỏ hớt vỏng” trong thời gian đầu để tạo một hỡnh ảnh về cụng ty cú uy tớn trờn thị trường, cú những sản phẩm chất lượng cao trong nhận thức của người tiờu dựng.