II. Hoạch định chiến lợc Marketing
2. Xác định chiến lợc Marketing Mix
2.1. Chiến lợc sản phẩm
2.1.1. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ReMET ôtô
Tiềm năng của loại sản phẩm này là tơng đối lớn, nhng công ty vẫn cha có kế hoạch khai thác khúc thị trờng này. Công ty cần tích cực đặt quan hệ với các đoàn xe taxi, các hãng vận tải để có thể triển khai sản phẩm. Làm việc với các doanh nghiệp rất khác khi làm việc với ngời tiêu dùng hay các đại lý bán lẻ. Lợng xe của các doanh nghiệp rất nhiều, khi mua sản phẩm họ sẽ mua với khối lợng lớn. Hơn nữa, nếu sử dụng ReMET có thể giải quyết đợc vấn đề của họ, chắc chắn họ sẽ có quan hệ lâu dài với công ty. Bởi vậy, với đối tợng khách hàng này, nên cho họ sử dụng thử sản phẩm miễn phí, sau khi có kết quả tốt và khách hàng đồng ý mua thì sẽ bán với số lợng lớn. Trong thời gian trớc mắt, kế hoạch làm việc nên dừng lại ở
các hãng taxi trên địa bàn Hà Nội. Hiện nay trên thị trờng Hà Nội có khoảng trên 10 hãng Taxi hoạt động với quy mô lớn. Nếu nh ký kết đợc hợp đồng với các hãng này thì công ty sẽ có đợc các bạn hàng tiêu thụ lợng hàng cố định, ớc tính lợng hàng này khoảng 400 lọ / tháng. Cho đến cuối tháng 6 này công ty đã ký đợc hợp đồng với 4 hãng.Với khu vực thị trờng này, cần làm từng bớc một và phải đảm bảo chắc chắn.
2.1.2. Nhập sản phẩm mới
Việc công ty gặp phải sự cạnh tranh của Nacenimex nh đã nói ở trên, có thể đợc giải quyết triệt để khi công ty nhập về toàn bộ loại sản phẩm ReMET thế hệ hai với mẫu mã mới. Việc thay đổi mẫu mã cũng là cần thiết bởi sản phẩm ReMET hiện nay không gây đợc hứng thú cho khách hàng về mặt hình thức.
Lô sản phẩm mới nên nhập vào khoảng tháng 10 năm 2003, khi đó sự tổn thất do thu hồi sản phẩm cũ sẽ không lớn lắm. Trớc đó, bắt đầu từ tháng 7 công ty cần xây dựng các chơng trình quảng cáo, tuyên truyền về mẫu mã và loại sản phẩm mới với các tính năng đợc cải tiến hơn. Lô sản phẩm mới có tên gọi là: Pycy, REMETTAL dành cho ô tô và xe máy. Hai sản phẩm mới này là thế hệ sau của ReMET
Khi độc quyền hoàn toàn loại mẫu mã này, công ty sẽ chính thức đẩy các đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trờng.
2.1.3. Đa dạng hoá sản phẩm
Song song với việc nhập sản phẩm mới, công ty bắt đầu tiến hành đa dạng hoá sản phẩm. Nhất là khi thị trờng của ReMET xe máy và ôtô tơng đối ổn định và vững chắc, việc đa dạng hóa sản phẩm là rất cần thiết. Các loại ReMET dùng cho động cơ điêzen, động cơ hai thì, các loại ReMET dạng mỡ hoàn toàn có thể sẽ đợc đa vào thị trờng Việt Nam.
Khi sản phẩm đợc đa dạng hoá, ngời tiêu dùng sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn, đó cũng là một biện pháp để xâm chiếm và bao phủ thị trờng. Song với tiềm lực tài
ồ ạt, phải có những kế hoạch cụ thể và chắc chắn cùng với việc giới thiệu, quảng cáo về sản phẩm mới tới ngời tiêu dùng.
2.1.4. Bán sản phẩm mới kèm theo sản phẩm bổ sung trong thời gian giới thiệu
Tập đoàn WMP - AUTO khi cung cấp sản phẩm ReMET cho công ty, thờng kém theo một gói rửa tay không cần nớc và xà phòng. Tất nhiên, khi nhập kèm theo cả gói rửa tay này, giá sản phẩm sẽ tăng lên rất nhiều. Bởi vậy, công ty đã không nhập sản phẩm kèm theo của ReMET trong thời gian qua.
Sắp tới, khi giới thiệu loại ReMET thế hệ hai đến ngời tiêu dùng, công ty có thể nhập kèm theo các gói rửa tay để tặng cho các đại lý sửa chữa bảo dỡng xe. Nhờ đó, có thể tăng hứng thú của các trung gian trong việc giới thiệu sản phẩm mới, đồng thời cũng làm cho ngời tiêu dùng có cảm giác thực sự về một loại sản phẩm công nghệ cao. Nếu mức độ tiếp nhận của các đại lý thực sự tốt, công ty hoàn toàn có thể mở rộng kinh doanh loại sản phẩm này trong tơng lai.