II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
9. GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG CHIÊU THỊ
Đầu tư Marketing quảng bá nhãn hiệu
Phần lớn các doanh nghiệp thuộc ngành dược Việt Nam trình độ marketing hạn chế, trong lúc trên toàn cầu đều xem việc đầu tư marketing là đầu tư cho giá trị gia tăng của sản phẩm. Trong thời đại ngày nay, việc đầu tư marketing hướng vào nâng cao uy tín nhãn hiệu trên thương trường giữ vị trí đặc biệt quan trọng. Chỉ khi nhãn hiệu của doanh nghiệp thật sự đi vào người
-48-
tiêu dùng, thì doanh nghiệp mới thật sự có chỗ đứng vững chắc trong thị trường cạnh tranh. Vì vậy, cuộc chiến marketing hiện nay là cuộc chiến tạo hình ảnh, giá trị thương hiệu của từng doanh nghiệp. Trong những năm sắp tới, đầu tư quảng bá thương hiệu là chiến lược cần thiết, cấp bách và lâu dài của Công ty nhằm nâng sức cạnh tranh chẳng những thị trường trong nước mà cả quốc tế.
Ngày nay, trong kinh doanh, quảng bá nhãn hiệu để tạo sự khác biệt là một phần không thể thiếu để đẩy mạnh việc bán hàng và mở rộng thị phần. Trong những năm sắp tới, các thương hiệu lớn sẽ tiếp tục cạnh tranh khốc liệt hơn nữa, vị trí trên thị trường và trong đầu người tiêu dùng sẽ có nhiều thương hiệu mới tiếp tục xuất hiện, nhất là khi hàng rào thuế quan được hạ xuống với các sản phẩm trong khu vực, thì sẽ xuất hiện nhiều sản phẩm và tên tuổi mới trên thị trường Việt Nam.
Cuộc chiến 10 năm tới, tại Việt Nam sẽ không chỉ là cuộc chiến của những sản phẩm chất lượng với giá rẻ, mà còn là cuộc chiến giữa ấn tượng về thương hiệu về giá trị khác biệt mà doanh nghiệp mang lại. Để có thể đến và ở lại với người tiêu dùng, Công ty cần có một chiến lược đầu tư có bài bản để quảng bá thương hiệu, quảng bá sự khác biệt và giá trị của nó, vì trong giai đoạn hiện nay, khi thị trường chỉ mới bắt đầu phát triển còn có thể quảng bá với một chi phí không đắt và hiệu quả hơn. Tuy nhiên, trong 5 - 10 năm sắp tới, sẽ tiếp tục có nhiều kênh truyền thông mới, cùng lúc đó có nhiều đối thủ cạnh tranh mới cùng ra đời, thì sẽ tốn kém hơn nhiều, và kém hiệu quả hơn do sự tràn ngập của thông tin trên thị trường.
Những phương pháp cơ bản tạo lợi thế cạnh tranh cho Công ty:
- Quảng bá các phương tiện truyền thông.
- Quảng bá trực tiếp.
- Quảng bá ngoài trời.
- Quảng cáo tại các điểm bán bằng bướm, cataloge, dán áp phích, trưng bày sản phẩm trên quầy kệ v.v..
- Khuyến mãi cho kênh phân phối.
- Khuyến mãi cho người tiêu dùng cuối cùng.
- Marketing sự kiện và tài trợ.
- Sử dụng mối quan hệ công chúng.
- Tổ chức bán hàng trực tiếp.
Tùy từng loại sản phẩm, tùy khả năng tài chính mà lựa chọn phương án quảng bá thích hợp nhằm đảm bảo tính hiệu quả kinh tế.
-49-