b) Vốn kinh doanh Đơn vị: Nghìn đồng
2.3.3 Công tác lãnh đạo hoạt động tiêu thụ hàng hóa.
Mô hình lãnh đạo đối với hoạt động tiêu thụ hàng hoá của Công ty May đức giang đó là: Trởng phàng kinh doanh là ngời có vai trò cao nhất trong công tác tiêu thụ hàng hoá. Ngời này giữ toàn bộ các vai trò của nhà quản trị ngành hàng, nhà quản trị bán hàng cấp khu vực và thị trờng hay những giám sát viên bán hàng…
Công tác bố trí lực lợng bán hàng cần phải đợc thông qua sự đồng ý của Tổng giám đốc sau khi thông qua trởng phòng kinh doanh.
Hình thức trả công và tạo động cơ cho nhân viên bán hàng đợc áp dụng trong Công ty May Đức Giang đó là: nhân viên bán hàng đợc nhận lơng theo qui định về công nhân viên chức nhà nớc đồng thời họ đợc hởng thêm phần hoa hồng trên doanh thu mà họ bán đợc hay của hàng đó thu đợc. Điều này có ảnh hởng rất lớn đến sự hăng say làm việc của nhân viên bán hàng góp phần gián tiếp tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá, hoàn thành tốt công tác lãnh đạo tiêu thụ hàng hoá của toàn Công ty. Ưu điểm:
Qua các đặc điểm nêu trên ta thấy đợc một số u điểm mà Công ty đạt đợc trong công tác lãnh đạo tiêu thụ hàng hoá nh:
Nhận thức đợc vai trò của ban lãnh đạo trong doanh nghiệp, Tổng Công ty Dệt may Việt nam đã tạo ra cho May đức Giang một đội ngũ lãnh đạo hoàn chỉnh về khoa học và phẩm chất đạo đức. Các quyết định của nhà quản trị dựa trên sự tổng hợp ý kiến của các thành viên, bộ phận liên quan nhng dứt khoát và kịp thời.
Trên cơ sở quản lý theo nguyên tắc, ban giám đốc cũng rất gần gũi với mọi ngời, tạo bầu không khí làm việc vui tơi, phấn khởi của cán bộ công nhân viên. Trong quá trình sản xuất kinh doanh các cấp lãnh đạo thờng xuyên xuống tận nơi sản xuất, các của hàng giới thiệu sản phẩm, các chi nhánh đại diện để đôn đốc mọi ngời làm việc đồng thời đánh giá chất lợng công việc, hiệu quả công việc để từ đó đa ra những chính sách, biện pháp khắc phục nếu có sự cố, sai sót trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nhợc điểm:
Việc áp dụng phong cách lãnh đạo dân chủ, lôi cuốn và tham gia bằng cách tham khảo ý kiến nên các quyết định quản trị còn thiếu chính xác, bỏ lỡ nhiều cơ hội trong kinh doanh.
- Ngoài chính sách tiền lơng ra, Công ty cha thờng xuyên áp dụng các chính sách tiền thởng cho các cá nhân, đơn vị hoàn thành tốt công việc. Vì thế cha khai thác đợc tối đa sức sáng tạo vầ khả năng của nhân viên bán hàng vì thế làm cho họ ít quan tâm và có trách nhiệm với doanh thu bán hàng.
Công ty vẫn cha thờng xuyên quan tâm đến đời sống tinh thần của cán bộ công nhân viên nh: tổ chức các cuộc thi thể thao, các chuyến đi tham quan, picnic...