Kênh phân phối là một yếu tố không thể thiếu trong chiến lợc Marketing của công ty, nó đảm bảo cho sự liên hệ chặt chẽ giữa doanh nghiệp với ngời tiêu dùng. Hiện nay ngày càng có nhiều doanh nghiệp quan tâm đến phân phối nh một biến số Marketing tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trên thị trờng.
Bảng 3.12: Doanh thu của các kênh phân phối của CTCP Traphaco giai đoạn 1999-2003. STT Năm Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002 2003 1 Tổng Doanh thu (tr.đ) 43.551 55.970 77.078 106.985 139.833 2 DT kênh cấp không Giá trị (tr.đ) 370 563 894 1091 1412 % Tổng DT 0,8 1,0 1,2 1,0 1,0 3 DT kênh cấp một Giá trị (tr.đ) 17046 21183 22275 31303 40829 % Tổng DT 39,2 37,8 28,9 29,3 29,2 4 DT kênh cấp hai Giá trị (tr.đ) 26135 34043 50825 72215 96065 % Tổng DT 60,0 61,2 65,6 67,5 68,7
5 DT xuất khẩu Giá trị (tr.đ) 3348 2376 1526
Hình 3.10: Biểu đồ doanh thu theo các kênh phân phối của CTCP Traphaco từ 1999-2003.
Nhận xét: Qua bảng và biểu đồ ta thấy, Công ty đã sử dụng tính linh hoạt của tất cả các kênh phân phối trong đó kênh phân phối chiếm vai trò chủ đạo là kênh cấp hai. Điều này cũng phù hợp với tính chất của Công ty là một doanh nghiệp sản xuất là chủ yếu.
Theo phần khảo sát chính sách phân phối của Công ty ở trên thì hiện nay, Công ty mới chỉ có kênh phân phối cấp một tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh nhng qua các số liệu của bảng ta thấy rằng tỷ trọng doanh thu của kênh cấp một nh vậy là khá cao.
Doanh thu từ kênh cấp không chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong các kênh phân phối nhng Công ty vẫn duy trì tại thị trờng Hà Nội (và sắp tới Công ty sẽ mở thêm tại thành phố Hồ Chí Minh).
Sở dĩ Công ty quan tâm tới kênh cấp không và kênh cấp một vì đây là trung tâm tập trung đông dân c của cả nớc do đó Công ty có thể nắm bắt đợc mô hình bệnh tật, điều tra nhu cầu thuốc của ngời tiêu dùng khá chính xác. Hơn nữa, mức thu nhập của nhân dân ở khu vực này cao phù hợp với các sản phẩm
chủ yếu từ dợc liệu – một thế mạnh của Traphaco nên mục tiêu của Công ty là tập trung vào các thị trờng này.