IV. Nội dung của chiến lợc sản phẩm
3. Một số đặc điểm của Công ty
3.1. Hệ thống máy móc thiết bị của Công ty đa số lạc hậu cha đợc
hóa kịp thời, ảnh hởng tới kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Đối với doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thì máy móc thiết bị là đặc biệt quan trọng. Nó ảnh hởng tới mọi mặt hoạt động của công ty. Mỗi sản phẩm đa ra thị trờng phải đáp ứng đợc yêu cầu về nhu cầu và cạnh tranh đ- ợc với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Do vậy số lợng và chất lợng máy móc thiết bị của doanh nghiệp nó sẽ quyết định sức cạnh tranh của doanh nghiệp., nó làm tăng năng suất, giảm nguồn nguyên nhiên vật liệu hao phí từ đó làm giảm giá thành của sản phẩm nếu đợc trang bị hiện đại và ngợc lại nó sẽ làm giảm năng suất, nâng cao giá thành sản phẩm.
Hệ thống máy móc thiết bị của công ty CKHN chủ yếu do Liên Xô (cũ) chế tạo và lắp đặt. Đa số các thiết bị này đợc sản xuất từ năm 1960, hiên nay nó đã quá lạc hậu so với yêi cầu của thị trờng đòi hỏi. Trong thiết bị hầu hết là cơ khí, chỉ một số lợng nhỏ là tự động và bán tự động. Điều này ảnh hởng rất lớn tới việc đa dạng hoá sản phẩm.
Cụ thể:
Đa số máy móc thiết bị của công ty đã qua nhiều năm sử dụng, giá trị sử dụng gần nh đã hết, độ chính xác của chúng kém, dù đợc bảo dỡng và sửa chữa định kỳ nhng hiện nay chúng ta không có phụ tùng thay thế vì vậy máy móc thiết bị xuống cấp nhanh gây ảnh hởng tới năng suất, chất lợng sản phẩm, ảnh hởng tới yêu cầu đa dạng hoá sản phẩm hiện nay.
Hệ thống lò luyện rất là cồng kềnh, cũ kỹ đã gần nửa thế kỷ, đã quá xuống cấp cần đợc tu sửa thay thế. Mặt khác nó làm tiêu hao nguồn nguyên liệu đầu vào rất lớn làm ảnh hởng tới đa dạng hoá sản phẩm.
Tuy nhiên, dới sự tìm tòi sáng tạo, đam mê lao động của tập thể cán bộ nhân viên công ty đồng thời mua thêm một số máy móc thiết bị hiện đại bớc đầu trang bị và một số bộ phận cơ bản và đã có kết quả bớc đầu. Nh máy hàn tự động(1990) của Mỹ, máy mài thẳng của ý, máy tiện SKJ 32-63 có thể tiện
đợc chi tiết có đờng kính 6,3m, máy tiện SUT 160CNC có thể doa lồ đờng kính 2,5m dài 4m.
Mức độ tự động hoá của trang thiết bị công ty cũng dần dần đợc cải thiện rõ rệt trong mấy năm gần đây. Công ty đã nghiên cứu nâng cấp hệ điều khiển 30 máy công cụ và thiết bị nhiệt luyện. Cùng với việc mua thêm 02 máy tiện và phay CNC, hiện nay công ty có 4 máy CNC, 18 máy và thiết bị NC hoặc đợc trang bị chỉ thị số .
Nh vậy, mặc dù đại đa số trang thiết bị của công ty là đợc sản xuất từ những năm 50 song việc đổi mới , và cải tạo nâng cấp máy móc thiết bị của một số ít máy móc đã giúp công ty có đợc kết quả ban đầu khả quan đã thực hiện xuất khẩu sản phẩm sang thị trờng Mỹ.
Hiện nay, tập thể cán bộ công nhân viên công ty đang nỗ lực cải tiến thiết bị đầu t mua mới và trớc s cạnh tranh của thị trờng khu vực và thế giới đòi hỏi công ty cần đầu t hơn nữa sắp tới việc hội nhấp AFTA.
Biểu 2. Bảng máy móc thiết bị công ty TT Chủng loại Số lợng (chiếc) Đơn giá (USA) Mức độ(%) Hao mòn Năm Chế tạo
1 Máy tiện các loại 147 7000 65 1956 2 Máy phay các loại 92 4500 60 1956 3 Máy bào các loại 24 4000 55 1956 4 Máy mài các loại 137 4100 55 1956
5 Máy doa 15 5500 60 1960
6 Máy ca 16 1500 70 1956
7 Máy chót ép 8 1500 60 1956
8 Máy hàn(tiện hơi) 35 1200 50 1963
9 Máy nén khí 17 6000 60 1956 10 Máy cắt đồng 14 4000 60 1960 11 Máy cắt tôn 3 1500 40 1956 12 Máy khoan 64 2000 65 1956 13 Cần trục 65 8000 55 1956 14 Lò luyện 6 1150 55 1956 15 Máy lùa 5 5000 60 1956
Nguồn : Báo cáo tổng kết của công ty năm 2002
3.2. Nguyên liệu chính của công ty phải nhập từ nớc ngoài gây ảnh hởng không tốt tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Mỗi doanh nghiệp nguồn nguyên vật liệu là một vũ khí cạnh tranh tích cực nếu việc thu mua thuận tiện nhanh gọn. Chính vì vậy mà hiện nay các nhà máy xi măng đợc xây dựng thờng là ở các vùng có nguồn nguyên liệu đầy đủ, gần và thuận tiện.
Các nhà máy đờng đợc đặt ở các vùng trồng mía. Tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu mua vật liệu là một trong ba yếu tố của quá trình sản xuất, tạo ra sản phẩm. Đó là một trong ba yếu tố không thể thiếu của doanh nghiệp sản xuất. Thiếu nó sẽ làm cho quá trình sản xuất sẽ bị gián đoạn, hoặc không thể
thực hiện đợc. Giá cả và chất lợng của nguyên vật liệu ảnh hởng trực tiếp đến giá cả và chất lợng sản phẩm của công ty.
Nguồn nguyên liệu của công ty cơ khí hiện nay là rất rộng tuy nhiên nguồn nguyên liệu chính chủ yếu ảnh hởng tới chất lợng của sản phẩm của công ty thì lại phải nhập khẩu không phải ở trong nớc. Đây là bất lợi lớn cho việc sản xuất và ảnh hởng tới giá thành sản phẩm. Các nhà cung cấp cho công ty hiện nay rất đa dạng và có thể mua ngay ở Hà Nội nh vật t hoá chất, gỗ mùn, dầu mỡ các loại. Nhng đó chỉ là những nguồn vật liệu phụ. Nguồn vật liệu chính ở công ty hiện nay là thép hợp kim các loại đòi hỏi về chỉ số độ cứng độ bền để làm nguyên liệu đầu vào thì hiện nay cha có khả năng sản xuất. Trong nớc ta hiện nay không phải là không có thép, không có tôn tấm. Nhng với nguyên liệu thép và tôn tấm hay nh than điện cực thì không thể sử dụng nguồn trong nớc.
Trớc những khó khăn đó công ty đã có những cố gắng và nhằm đảm bảo cho việc sản xuất của công ty diễn ra ổn định tuy nhiên việc phải nhập khẩu nguyên vật liệu chính phục vụ cho sản xuất đã gây ra những khó khăn và thiệt hại ảnh hởng tới chất lợng, giá thành sản phẩm, tới sự đa dạng hoá sản phẩm, hạ giá thành.
Thứ nhất là do phải nhập nguồn nguyên vật liệu chính từ nớc ngoài nên công ty phải có ngoại tệ làm tăng thêm các hoạt đông chi phí đẩy giá thành nguyên vật liệu cao hơn so với mua ở trong nớc.
Thứ hai là do phải nhập từ nớc ngoài nên chúng ta lệ thuộc vào nguồn hàng của họ, chịu sự ép giá của họ khi “sốt giá” gây ra cảnh bị động sản xuất của công ty làm ảnh hởng sự ổn định và phát triển.
Thứ ba là nguyên vật liệu phải nhập hiện nay của công ty phải nộp thuế nhập khẩu điều này cùng vơí việc phải vận chuyển đờng xa làm cho nguyên vật liệu có giá thành cao, ảnh hởng tới cạnh tranh sản phẩm công ty.
Tóm lại:
Với việc phải nhập khẩu nguồn nguyên vật liệu chính cho sản xuất là bất lợi lớn cho công ty làm cản trở việc đa dạng hoá sản phẩm công ty, làm
giảm sức cạnh tranh của công ty, nhất là tiến trình hội nhập AFTA sắp tới vào năm 2006.
Biểu 3. Bảng thống kê nguyên vật liệu công ty nhập khẩu
TT Mặt hàng nhập khẩu Số lợng(tấn) Đơnvị (USD/tấn)
Thị trờng Cung ứng 1 Sắt thép chế tạo 100 450 Triều tiên 2 Tôn tấm các loại 200 350 Singapore 3 Than điện cực 20 120 Trungquốc
(Nguồn phòng sản xuất của công ty CKHN nâm 2001)
3.3. Đội ngũ cán bộ công nhân viên chức của công ty có độ tuổi trung bình cao, cơ cấu cha phù hợp cao, cơ cấu cha phù hợp
Trong sản xuất kinh doanh vấn đề lao động đợc đặc biệt quan tâm. Cùng với nguyên vật liệu và máy móc thiết bị nó quyết định giá thành sản phẩm của công ty.
Tuy đợc mệnh danh là con chim đầu đàn của ngành cơ khí Việt Nam. Nhng trong thời gian đầu cọ sát với cơ chế thị trờng. Công ty CKHN gặp phải muôn vàn khó khăn đó là khó khăn của một doanh nghiệp cơ khí lớn số lợng CBCNVC có lúc hơn 2000 ngời trớc khó khăn đó cán bộ lãnh đạo công ty đã phải đa ra kế hoạch làm sao giải quyết đợc công ăn việc làm cho họ. Do vậy cần chuyển hớng để tận dụng nguồn lao động và đa dạng hoá sẩn phẩm sẽ giúo cho công ty có thể đứng vững đồng thời đảm bảo nhu cầu việc làm cho CBCNV của công ty.
Trong khi bớc vào cơ chế thị trờng công ty đã để mất đội ngũ cán bộ công nhân có trình độ tay nghề cao dẫn tới việc thiếu hụt về lao động có kỹ thuật, trình độ thích ứng với những đòi hỏi của công việc sản xuất kinh doanh hiện nay. Vì chúng ta biết rằng để việc sản xuất diễn ra đợc tốt ngoài việc có đầy đủ nguồn nguyên vật liệu, máy móc thiết bị thì cái cơ bản là ở chỗ ngời trực tiếp sử dụng những công cụ để tạo ra sản phẩm. Chính họ sẽ góp phần làm giảm tiêu hao nguyên liệu, hạ giá thành sản phẩm. Khi đội ngũ công nhân đợc đào tạo có trình độ họ sẽ biết tự cải tiến trình độ sáng tạo không ngừng trong sản xuất làm lợi cho công ty. Ngợc lại thì không những không thể cải tiến
đúng công suất. Vấn đề hiện nay của công ty là ngoài việc đầu t máy móc thiết bị hiện đại cần có đội ngũ lao động có trình độ thích ứng nó nh việc sử dụng tơng thích trong mãy vi tính. Máy tốt cần có ngời biết sử dụng thì mới có hiệu quả. Do vậy công ty cần tổ chức sắp xếp lại cơ cấu lao động, bố trí đúng ngời đúng việc. Cần đào tạo và nâng cao tay nghề cho công nhân hơn nữa. đa dạng hoá sản phẩm thành công là rất khó cần tiến hành đồng bộ các yếu tố của công ty từ máy moc thiết bị tới công nhân, vốn kinh doanh Và phải dựa vào… nội lực là chính từ đó phát huy sáng tạo trong sản xuất.
Biểu 4. cơ cấu lao động công ty theo độ tuổi và giới tính
TT Chỉ tiêu 1999 2000 2001
1 Chỉ tiêu chung 952 929 953
Nữ 238 238 238
Tuổi bình quân 40,48 40,79 40,67 Tuổi bình quân nam 40,07 40,43 40,26 Tuổi bình quân nữ 41,71 41,84 41,92 Nhỏ hơn hoặc băng 20t 3 5 4
Từ 21- 30 tuổi 158 158 187
Từ 31- 40 266 233 191
T 41- 50 407 400 417
Trên 51 tuổi 117 133 154
Biểu 5. cơ cấu lao động theo trình độ
Chỉ tiêu trình độ 1999 2000 2001
Trên đại học 3 2 3
Đại học 153 150 162
Cao đẳng 8 11 10
Trung học chuyên nghiệp 80 73 81
Trình độ sơ cấp 42 54 40
CNKT bậc 3 trở xuống 107 113 132
CNKT bậc 4 61 53 55
CNKT bậc năm 140 119 111
CNKT bậc 6 trở lên 241 253 260
Lao đông phổ thông 117 112 99
Tổng cộng 952 929 953
(Phòng tổ chức công ty cơ khí Hà Nội năm 2002)
Qua biểu trên ta nhận thấy tỷ lệ nữ của công ty là (238/953).100% = 24,9% tức là chiếm 1/4 số cán bộ công nhân viên của công ty điều này là bình thờng vì xuất phát từ bản chất công việc công ty là khá nặng nhọc số cán bộ công nhân viên là nữ thích hợp với các phòng ban nh phòng tổ chức, kế toán, dịch vụ thì đa số các công việc khác là thích hợp với nam giới hơn điều này sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty diễn ra thuận lợi và ổn định hơn. Bên cạnh đó cũng qua biểu này ta nhận thấy độ tuổi cán bộ công nhân viên ở công ty về trung bình là khá cao 40,67 tuổi. Số ngời trên 40 tuổi khá cao, cao hơn độ tuổi từ 20- 40: đó là (571/953).100% =59,9%.
Điều này là không phù hợp với đặc điểm lao động nặng nhọc của công ty. Muốn phát triển đợc trong nền kinh tế trớc sự cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp trong nớc và cả nớc ngoài nh Trung quốc, Nhật bản. Doanh nghiệp cần có đội ngũ lao động đồng đều và đầy đủ. ở nhóm tuổi từ 25- 40 cần số lợng lớn tơng ứng phù hợp với yêu cầu phục vụ cho sáng tạo trong mọi lĩnh vực của công ty. Do vây công ty cần chú ý về điểm này, mặt khác từ biểu 3
(165/953).100% = 17,3%, số CNKT là (639/953).100% =67,05%, trong đó số CNKT bậc 6 trở lên là (260/953).100% =27,2%, số lao đông phổ thông và sơ cấp là (133/953).100% =14,38%. Nh vậy lao động của công ty cha phù hợp với nhu cầu cần phải có hiện nay. Với số lợng công nhân kỹ thuật 67,05% là khá tốt nhng chất lợng của công nhân kỹ thuật thì cha cao bởi số công nhân kỹ thuật bậc cao chỉ là 27,2% còn thiếu so với nhu cầu phải có để sử dụng máy móc thiết bị, nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm.
Mặt khác số lao động không có trình độ chiếm tới 14,58% khá cao làm ảnh hởng tới khả năng sản xuất của công ty.
Tóm lại, hiện nay lao động của công ty cha đợc phủ hợp với yêu cầu cần có hiện nay khi mà việc cạnh tranh là rất lớn. Sự phù hợp giữa lao động và và máy móc thiết bị sẽ là một lợi thế cạnh tranh lớn tất nhiên sự phù hợp này là ở mức độ hiện đaị ở mức cao.
3.4 Thị trờng sản phẩm của Công ty chủ yếu là trong nớc
Trong cơ chế kinh tế tập trung,việc sản xuất cái gì? Sản xuất nh thế nào? Không phải là vấn đề lớn với doanh nghiệp bởi tất cả những điểu đó đã đ- ợc các cơ quan cấp trên đa ra và chịu trách nhiệm công ty chỉ việc tiến hành sản xuất theo đúng tiến độ và nội dung đã đợc giao. Do vậy sau năm 1986 Nhà nớc xoá bỏ cơ chế kinh tế tập trung chuyển sang kinh tế thị trờng công ty đứng trớc thử thách lớn. Việc sản xuất cái gì? Nh thế nào và sản xuất ra sao ?là vấn đề sống còn của công ty.
Với phơng châm hoạt động “tích cực chủ động tìm kiếm khách hàngvà thị trờng, tìm nơi có nhu cầu để ký kết hợp đồng”. Công ty đã khẳng định mình là nhà cung cấp chính các sản phẩm máy móc, công cụ truyền thống và các phụ tùng cơ khí phụ trợ. Tuy vậy đó mới chỉ là ở danh mục sản phẩm số ít cha phải là thế mạnh của công ty. Hơn nữa thị trờng chủ yếu là trong nớc đợc sự bảo hộ nâng đỡ của Nhà nớc vì hàng nớcngoài bị đánh thuế nên khó cạnh tranh ở nớc ta. Sắp tới chúng ta ra nhập AFTA hàng hoá nhập khẩu không bị đánh thuế hoặc ở mức thuế thấp sẽ là một đe doạ cho công ty nói riêng và ngành cơ khí nói chung nớc ta.
Trong khi thị trờngkhu vực và thế giới đang là thách thức với sản phẩm cơ khí của công ty. Năm 2000 lợng cung cấp sản phẩm cơ khí riêng của Đức sang Trung quốc là 211.4 triệu USD. Điều đó đang đợc quan tâm đang đợc công ty quan tâm bởi Trung quốc là thị trờng rộng lớn nếu sản phẩm công ty đủ tiêu chuẩn để cạnh tranh thì nó sẽ là một thị trờng đầy hứa hẹn. Trong năm vừa qua mặc dù là cha xuất khẩu nhiều nhng bớc đầu có tín hiệu mới khả quan khi công ty đã ký kết hợp đồng với thị trờng Mỹ, Nhật, Tây âu dài hạn xuất… khẩu sản phẩm sang các thị ,trờng nớc này. Riêng thị trờng Mỹ công ty đã ký kết hợp đồng 10 năm với công ty TK International. Theo đó công ty TK International sẽ nhận tiêu thụ những sản phẩm máy và thiết bị công nghiệp của công ty CKHN tại thị trờng Bắc mỹ và thế giới đầu tháng 1 năm 2002 vừa qua container trở máy chuyên dùng của công ty CKHN đã xuất sang Mỹ và đợc khách hàng đánh giá cao. Với thị trờng Hàn Quốc công ty đã ký thoả thuận