- Cĩ một số khách hàng Cơng ty sẽ giao trực tiếp qua cho họ, cịn một số khách hàng phải thơng qua mơi giới khách hàng trong và ngồi nước.
d) Đối thủ cạnh tranh
Thị trường nước giải khát ngày càng trở nên sơi động với sự tham gia của rất nhiều hãng sản xuất và kinh doanh nước giải khát. Do đĩ cơng ty đang phải chịu nhiều sức ép từ phía các đối thủ cạnh tranh trong cũng như ngồi nước. Ngày nay ở mỗi tỉnh, thành cĩ ít nhất một nhà máy hoặc cơ sở sản xuất nhỏ lẻ, hàng năm các đơn vị này cung cấp cho thị trường hàng trăm tấn nước giải khát các loại với đủ các nhãn hiệu cũng như chất lượng khác nhau, với nhiều hình thức mẫu mã, phục vụ cho mọi tầng lớp dân cư trong xã hội. Điều này đã ảnh hưởng khơng nhỏ đến cơng tác tiêu thụ sản phẩm của nước giải khát DELTA.
Một trong những đối thủ mạnh của cơng ty TNHH nước giải khát DELTA phải kể đến cơng ty TNHH Tân Hiệp Phát, là một cơng ty cĩ tiềm lực về tài chính hơn hẳn cơng ty DELTA nên ngay từ khi xâm nhập vào thị trường nước giải khát đa thực hiện
chính sách đa dạng hĩa sản phẩm, sản xuất ra nhiều loại khác nhau để phục vụ mọi tầng lớp trong xã hội.
Trên thực tiển cho thấy cường độ cạnh tranh càng cao giữa các hãng trên cùng một địa bàn. Hiện nay, nước giải khát DELTA đang phải đương đầu với một số đối thủ sau:
Bảng 10: Một số đối thủ cạnh tranh của cơng ty
STT TÊN CƠNG TY CHỦNG LOẠI ĐỊA CHỈ
1. Cơng ty cổ phần rau quả Tiền Giang
-SP. Nước trái cây puree – cơ đặc
-SP. Đồ hộp
Tiền Giang
2. Cơng ty TNHH thực phẩm ANNAN SP. Nước trái cây puree – cơ đặc Long An
3. Cơng ty cổ phần XNK Tân Bình SP. Đồ hộp TPHCM
4. Cơng ty sữa VINAMILK SP. Nước trái cây TPHCM
5. Cơng ty TNHH Tân Hiệp Phát SP. Nước trái cây Bình Dương
2.3.5 Những thuận lợi và khĩ khăn trong hoạt động kinh doanh của cơng ty a) Thuận lợi. a) Thuận lợi.
- Nước Việt Nam nằm trong vùng nhiệt đới giĩ mùa với sự đa dạng về các loại cây ăn trái. Cơng ty TNHH nước giải khát DELTA tọa lạc tại khu vực Miền Tây Nam Bộ nên cĩ điều kiện tiếp cận với các vùng nguyên liệu, đồng thời thuận lợi về giao thơng nên rất dễ dàng cho việc xuất khẩu hàng hĩa ( nhà máy cách quốc lộ 1A 3 km, cách TP HCM 40 km).
- Vị trí của Cơng ty nằm gần địa phận Tiền Giang nên thuận lợi cho việc thu mua các nơng sản như Dứa, Sơ ri, chơm chơm.
- Nằm trong vùng Đồng Bằng Sơng Cửu Long nên sự đa dạng các loại Nơng Sản giúp Cơng ty cĩ thể thu mua và sản xuất liên tục tùy theo từng mùa vụ của các loại trái cây khác nhau nên Cơng ty cĩ thể bố trí sản xuất thích hợp.
- Việc đa dạng trong các loại Nơng Sản giúp Cơng ty cĩ thể tận dụng các loại nguyên liệu, giảm chi phí sản xuất ( phụ phẩm của các loại sản phẩm đồ hộp cĩ thể là nguyên liệu để sản xuất nước ép…), thành phần của sản phẩm này cĩ thể là nguyên liệu để sản xuất sản phẩm khác ( sản phẩm Dứa cơ đặc là nguyên liệu sản xuất Cốctai Dứa Nha đam). Từ đĩ Cơng ty cĩ thể chủ động nguyên liệu để sản xuất.
- Sự phát triển mạnh mẽ của ngành hàng nước giải khát trong nước những năm gần đây cũng là cơ hội để Cơng ty DELTA cĩ thể phát triển. Bên cạnh đĩ, Cơng ty hiện đang cung cấp sản phẩm nước ép Puree – cơ đặc cho các Cơng ty cùng ngành ( Cơng ty TNHH Tân Hiệp Phát, Cơng Ty Chương Dương Việt Nam…) nên sự phát triển của các Cơng ty này cũng tạo những cơ hội cho Cơng ty DELTA cĩ thể tăng doanh thu trong nước.
- Ngồi ra, Cơng ty được trang bị dây chuyền sản xuất hiện đại được 2 trong những Cơng ty đứng đầu thế giới về cơng nghệ và thiết bị chế biến thực phẩm thiết kế và lắp đặt cĩ cơng suất và chất lượng cao cĩ thể cạnh tranh với các Cơng ty lớn trong nước như Cơng ty sữa Vinamilk, Cơng ty cổ phần chế biến thực phẩm xuất khẩu miền Tây….
- Bên cạnh đĩ, Cơng ty cĩ rất nhiều mối quan hệ đối với các tổ chức, Cơng ty xuất khẩu ở nước ngồi nên rất thuận lợi trong việc mở rộng thị trường.
- Trong những năm qua, cán bộ cơng nhân viên Cơng ty đã cĩ nhiều cố gắng bám sát thị trường trong và ngồi nước, khai thác được nhiều nguồn hàng và thực hiện tốt các chỉ tiêu, quy định đề ra.
b) Khĩ khăn.
Về địa thế của Cơng ty nằm xa Thành Phố nên cũng gặp nhiều khĩ khăn như: - Việc thu mua nơng sản cũng gặp nhiều khĩ khăn như mua chanh dây, chanh
xanh ở tận Lâm Đồng, Đắc Nơng, Đăklăk… chi phí vận chuyển cao.
- Cơng ty chưa thiết lập được kế hoạch kinh doanh dài hạn, chưa cĩ phương hướng cụ thể đối phĩ với sự biến động thất thường của thị trường cĩ thể xảy ra.
- Cây ăn trái ở nước ta thường theo mùa dẫn đến việc thiếu nguyên vật liệu trong sản xuất.
- Bên cạnh đĩ, các đối thủ cạnh tranh khơng ngừng cải tiến đưa ra thị trường những sản phẩm mới. Sự đa dạng về chủng loại sản phẩm cũng gây khĩ khăn cho Cơng ty trong việc phát triển các sản phẩm mới do việc tăng chi phí. Đối với các sản phẩm xuất khẩu Cơng ty DELTA đang gặp khĩ khăn trong việc thu mua nguyên liệu so với các đối thủ khác. Việc cạnh tranh giá thu mua nguyên liệu để đảm bảo sản xuất cũng ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản xuất.
- Cơng ty chưa cĩ chính sách thu mua và bao tiêu sản phẩm nên nhiều lúc bị động về nguồn hàng chưa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, giá cả khơng ổn định dẫn đến khĩ khăn trong việc tính tốn kinh doanh và tình hình tài chính của Cơng ty.
- Thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước của Cơng ty cịn rất nhỏ hẹp, chủ yếu ở một số khu du lịch và siêu thị. Nhiều người tiêu dùng thực sự chưa biết đến sản phẩm của Cơng ty, vì vậy gặp nhiều khĩ khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường, khai thác và mở rộng thị trường do nguồn lực của Cơng ty cịn thiếu.