- Vũng quay TS vă vũng quay TSCĐ: cho ta thấy được hiệu quả sử dụng toăn
A.CƠ SỞ TIỀN ĐỀ CHO VIỆC HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI.
TẠI TỔNG CễNG TY CP DỆT MAY HềA THỌ
A.CƠ SỞ TIỀN ĐỀ CHO VIỆC HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI. PHÂN PHỐI.
I.Những tiền đề cơ bản của việc hoàn thiện hệ thống phõn phối. 1.Mục tiờu kinh doanh của cụng ty.
Việc hoạch định chiến lược là cụng việc rất cần thiết đối với sự tồn tại và phỏt triển của bất cứ doanh nghiệp nào cú ý định kinh doanh nghiờm chỉnh. Bởi vỡ để tồn tại và phỏt triển trong nền kinh tế thị trường cần phải hiểu rừ thế mạnh để ưu tiờn và những hạn chế để trỏnh khụng đối đầu với những yếu kộm của mỡnh. Mục đớch cuối cựng của việc hoạch định chiến lược là giỳp cụng ty nõng cao cỏc thành tớch của mỡnh bằng cỏch tăng cường hiệu quả kinh doanh và tớnh linh hoạt... Sự tăng tốc của những biến đổi mụi trường, sự cạnh tranh gia tăng đối với cỏc nguồn tài nguyờn ngày càng khan hiếm và nhu cầu ngày tăng từ phớa cỏc cụng ty làm cho cỏc cụng tỏc hoạch định chiến lược cú tầm quan trọng ngày càng lớn. Như vậy để phõn phối sản phẩm đạt được hiệu quả cao cụng ty cần thực hiện những mục tiờu chiến lược sau:
Tớch cực hoàn thiện hệ thống phõn phối của cụng ty trờn phạm vi cả nước nhằm mở rộng mạng lưới phõn phối và gia tăng thị phần của cụng ty trờn từng khu vực.
Tăng doanh số bỏn gấp 1,5 lần so với hiện tại.
Đẩy mạnh việc liờn kết cỏc nhà cung cấp nguyờn liệu trong và ngoài nước để nõng cao tớnh đa dạng và chất lượng về sản phẩm nhằm đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Tăng thu nhập cho cỏn bộ cụng nhõn viờn lờn từ 20-25%/năm.
Tăng khả năng nộp ngõn sỏch nhà nước lờn 10%/ năm.
Giữ vững thị trường hiện tại, tăng cường quan hệ chặt chẽ với những khỏch hàng của cụng ty.
Gia tăng khối lượng hàng húa trờn thị trường hiện tại, khai thỏc cỏc thị trường tiềm năng, gia tăng tớnh sẵn sàng của sản phẩm.
Tăng cường cỏc hoạt động kiểm tra, kiểm soỏt cỏc hoạt động của hệ thống kờnh nhằm hạn chế tối thiểu cỏc mõu thuẫn cú thể xảy ra ttrong kờnh.
Tăng cường ngõn sỏch đầu tư cho cỏc hoạt động phõn phối và cỏc hoạt động hổ trợ bỏn hàng.
3.Mục tiờu của hoạt động phõn phối
Phỏt huy những ưu điểm, khắc phục những thiếu sút của hệ thống phõn phối cũ nhằm tăng cường tớnh sẵn sàng của sản phẩm.
Mở rộng khả năng đỏp ứng của hàng húa trờn thị trường nhằm thỳc đẩy việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Đảm bảo được chi phớ và hiệu quả của hệ thống kờnh, đảm bảo được tớnh linh hoạt, mềm dẻo của hệ thống kờnh phõn phối mới.
Hạn chế rủi ro, gắn liền lợi ớch của cỏc trung gian với lợi ớch của cụng ty. Tạo nờn mối quan hệ chặt chẽ giữa cỏc thành viờn trong kờnh nhằm đạt được mục tiờu phõn phối của cụng ty.
II.Phõn tớch những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe dọa của Cụng ty:
Để việc hoạt động kinh doanh của cụng ty phỏt huy đỳng xu hướng nhằm đạt được những mục tiờu đó đề ra thỡ chỳng ta phải phõn tớch mụi trường hoạt động của cụng ty làm cơ sở cho việc xõy dựng cỏc chớnh sỏch phõn phối phự hợp với nguồn lực của cụng ty.
1.Điểm mạnh.
Mặt hàng dệt khăn bụng của cụng ty đang kinh doanh cú chất lượng cao, đảm bảo chủng loại đa dạng. Được người tiờu dựng bỡnh chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao.
Nguyờn vật liệu được cung cấp từ nhiều nơi như sợi Nha Trang, Nhà Mỏy sợi Huế, Sợi Nam Định,.. và cỏc thuốc nhuộm được nhập từ nhiều nước qua cảng Đà Nẵng.
Với ngành dệt may cụng ty đó thu hỳt được nguồn lao động dồi dào với giỏ lao động rẻ, cụng ty đó được đầu tư mỏy múc thiết bị đỳng mức, được sự ủng hộ của Nhà nước và địa phương, mối quan tõm sõu sắc của UBND thành phố cũng như việc hoàn thành nghĩa vụ của cụng ty đối với thành phố đó tạo mối quan hệ tốt đẹp giữa cụng ty với cỏc ban ngành chức năng như Sở Cụng Nghiệp, Tài Chớnh, Ngõn Hàng, ưu đói cho cụng ty vay vốn tạo thuận lợi cho sự hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Đội ngũ quản lý cú trỡnh độ nghiệp vụ quản lý và chuyờn mụn cao.
2.Điểm yếu:
Lực lượng bỏn hàng trực tiếp rất ớt do đú chưa bao quỏt và chưa đỏp ứng
được nhu cầu thị trường.
Cỏc chớnh sỏch khuyến mói, quảng cỏo, cổ động để đẩy mạnh hoạt động
bỏn ra của cụng ty trờn thị trường cũng rất ớt.
Đội ngũ thiết kế sản phẩm chiếm tỷ lệ thấp. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cụng tỏc marketing chưa được phõn định rừ ràng cho cỏc bộ phận.
Cụng tỏc kiểm tra, kiểm soỏt cỏc thành viờn trong kờnh cũn rất hạn chế.
Giỏ cả sản phẩm của cụng ty vẫn cũn cao hơn so với một đối thủ cạnh tranh.
3.Cơ hội.
Nhu cầu về sản phẩm khăn bụng trờn thị trường ngày càng cao.
Nhờ sự ưu đói của nhà nước về việc vay vốn giỳp cụng ty tự tin hơn trong hoạt động kinh doanh của mỡnh.
Sự phỏt triển mạnh của cụng nghệ thụng tin đó tạo điều kiện cho cụng ty trong việc thu thập và xử lý cỏc dữ liệu cú liờn quan đến cỏc vấn đề thị trường.
Hệ thống chớnh trị phỏp luật ổn định cũng tạo nờn sự yờn tõm hơn của cụng ty trong hoạt động kinh doanh của mỡnh.
4.Đe dọa.
Sự đối đầu cạnh tranh khốc liệt của cỏc cụng ty trong ngành.
Chớnh sỏch về thuế của nhà nước chưa thật sự ổn định dẫn đến tỡnh trạng trốn thuế ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của cụng ty.
Cựng với sự mở cửa, Việt Nam hội nhập WTO làm cho cỏc doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào Việt Nam càng nhiều. Vỡ vậy tớnh cạnh trạnh ngày càng lớn hơn.