I. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty ảnh
6. Đặc điểm về lao dộng
Công ty Cơ Khí Hà Nội là đơn vị kinh tế quốc doanh. Trong những năm gần đây Nhà nớc xoá bỏ bao cấp, Công ty cũng nh các doanh nghiệp hoạt động kinh tế trong cả nớc đều hạch toán độc lập, hoạt động theo cơ chế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc. Bớc đầu Công ty thật sự có những khó khăn do bộ máy quá cồng kềnh. Nhận thấy điều này ban giám đóc Công ty đã tiến hành thanh lọc, tinh giảm bộ máy vừa gọn nhẹ, vừa dễ quản lý và làm ăn có hiệu quả. Theo báo cáo lao động hàng ngày thì đến ngày 10-1-2003 số lao động của công ty là 977 ngời. Với những nhiệm vụ về sản xuất kinh doanh. Công ty Cơ khí Hà Nội, đã dần dần ổn định đội ngũ lao động, tạo cho công ty một lực lợng lao động mạnh có chất và lợng.
7.Đặc điẻm về sản phẩm , thị trờng và tiêu thụ sản phẩm.
7.1.Về sản phẩm : Có thể nói trên thị trờng có hai loại sản phẩm chính đó là thị trờng t liệu sản xuất và t liệu tiêu dùng và biểu hiện cho hai loại thị trờng đó là các sản phẩm .Qua tìm hiểu quá trình sản xuất của công ty cơ khí từ khâu đầu vào đến đầu ra ta có thể nhận thấy sản phẩm của công ty là sản phẩm t liệu sản xuất , vì vậy sản phẩm của công ty có quá trình sản xuất quá dài và quá nhiều công đoạn và gía trị tơng đối lớn .Sản phẩm của công ty cơ khí rất đa dạng về
Những đối tợng không tiêu dùng
tuyệt đối
chủng loại và mẫu mã . Công ty nhận sản xuất từ các sản phẩm đúc rèn , cán thép , các phụ tùng thay thế đến máy cắt gọt kim loại, thiết bị công nghiệp ,bên cạnh đó Công ty cũng nhận sản xuất các thiết bị lắp đặt dây chuyền sản xuất đồng bộ nh sản xuất các thiết bị cho nhà máy sản xuất mía đờng ở tây ninh và nghệ an.
7.2.Về thị trờng :
Theo phân loại thị trờng của doanh nghiệp thì thị trờng của công ty Cơ Khí thuộc vào thị trờng t liệu sản xuất tức là đối tợng lu thông trên thị trờng là loại t liệu sản xuất .
Sơ đồ 7: Thị trờng của Công ty
Tập hợp các đối tợng có nhu cầu hàng hoá X
Thị trờng tiềm năng của doanh nghiệp Thị trờnghiện tại của hàng hoá
Thị trờng Thị trờng hiện hiện tại của tại của Công ty tranh
Thị trờng tơng lai của công ty
Do sản phẩm của công ty nên thị trờng của Công ty Cơ khí thờng là thị trờng chính là trong nớc , những đối tợng tiêu dùng tuyệt đối của công ty thờng là các
Những đối tợng tiêu dùng tuyệt
đơn đặt hàng nh các dây chuyền sản xuất mía đờng , còn thị trờng hiện tại của Công ty là các máy công cụ rất đa dạng về mẫu mã và chất lợng .Chính vì thay đổi mẫu mã sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm nên trong các năm qua doanh thu bán hàng của Công ty đã không ngừng tăng .
7.3.Về tiêu thụ sản phẩm
Trong cơ chế mới ,Công tuy Cơ Khí luôn quan niệm sản xuất tốt cha đủ để khẳng định khả năng tồn tại và phát triển của mình ,mà còn phải biết tổ chức bán hàng ,một trong những nội dung tổ chức bán hàng là tổ chức mạng lới bán hàng
Mạng lới bán hàng của Công ty là tập hợp các kênh nối liền giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng
Sơ đồ 8: Mạng lới tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí hà nội
Đại lý
Người SX Người tiêu
dùng Người bán lẻ
Từ khi áp dụng mạng lới tiêu thụ đến nay Công ty Cơ khí đã không ngừng hoàn thiện và công ty đã có chiến lợc hỗ trợ mạng lới tiêu thụ bằng các hoạt động nh : Thông tin quảng cáo , triển lãm đặc biệt hiện giờ công ty đã…
có trang Web để có thể giới thiệu sản phẩm của công ty trên toàn thế giới chính vì vậy làm cho hoạt động của đơn vị trở nên năng động hơn và tìm đợc nhiều hợp đồng mới, cả năm 2000 chỉ kí đợc 463 hợp đồng nhng sang năm 2001-2002 đã ký đợc hơn 500 hợp dồng với tổng giá trị lên đến 40,834 tỷ đồng nhng trong đó có 483 hợp đồng có giá trị dới 100 triệu đồng. Vì có quá nhiều hợp đồng nhỏ nên chi phí cho công tác tìm kiếm hợp đồng tăng đồng thời làm gia tăng mức độ phức tạp của điều hành và quản lý sản xuất. Điều này mang ý nghĩa là lợi nhuận cho một đơn vị sản phẩm giảm, dẫn đến tổng doanh thu không cao và thậm chí có thể lỗ vốn nếu tình trạng quản lý bị kéo dài.
Mặt hàng chính của công ty là máy công cụ cũng tiêu thụ sản chậm. Tuy công ty đã cải tiến rất nhiều về mẫu mã bao bì sản phẩm, chất lợng sản phẩm nhng do các ngành công nghiệp gặp rất nhiều khó khăn, thêm vào đó là các loại máy móc nhập ngoại tràn lan. Tất cả đã gây khó khăn cho việc sản xuất máy công cụ cho công ty.
Đối với sản phẩm thép cán do Nhà nớc áp dụng thuế xuất nhập khẩu 3% đối với thép và 10% thuế VAT vào hàng nhập khẩu và chỉ cho phép thanh toán chậm 30 ngày dẫn đến giá đầu vào tăng, Trong khi đó lợng thép tồn đọng trong công ty thép rất lớn, giá đầu ra không tăng lại phải chịu thuế VAT 10% nên sản xuất và tiêu thụ rất khó khăn, bắt buộc công ty phải giảm chi phí trên trờng đơn vị sản phẩm, giảm giá bán để tăng sức cạnh tranh trên thị trờng.
Công ty đã mở thêm mặt hàng cơ khí dân dụng và hiện nay sản phẩm đã có bán trên thị trờng nh: Máy bơm nớc dân dụng 125W, nhng sản phẩm này tiêu thụ rất khó do công tác marketing quá yếu kém.