- Hi ện nay nhu cầu về vật liệu xây dựng cho việc xây dựng cơ sở hạt ầng và nhà ở là rất lớn, tuy nhiên không vì thế mà khách hàng dễ dàng hơn trong chọn
NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG
MOTILEN CẦN THƠ
Cùng với sự phát triển ngày càng cao của các nước trong khu vực và trên thế giới, Việt Nam cũng đã không ngừng đổi mới về kinh tế chính trị, xã hội nhằm thúc đNy nền kinh tế ngày càng phát triển để có thể hòa cùng nhịp độ phát triển với các nước. Vì thế sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt. Trong cơ chế thị trường để tồn tại và phát triển thì các doanh nghiệp phải kinh doanh có hiệu quả và ngày càng nâng cao tổng mức lợi nhuận. Nhưng lợi nhuận và chi phí tỉ lệ nghịch với nhau, do đó công ty không những phải nâng cao doanh thu, khả năng sinh lợi mà còn phải kiểm soát được tốt nhất chi phí hoạt động của công ty nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh. Chính vì thế doanh nghiệp cần phải phân tích hoạt động kinh doanh, đánh giá được tình hình hoạt động của mình để có thể dựđoán trước được những sự việc hay rủi ro có thể xảy ra để từđó có những giải pháp hợp lý cho hoạt động của công ty và để có thể củng cố, giữ vững được vị thế của mình trên thương trường. Qua phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, em xin đưa ra một số biện pháp để nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong tương lai.
Bảng 16: CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ GIẢI PHÁP CÁC VẤN ĐỀ GIẢI PHÁP - Giá bán: luôn góp phần làm tăng doanh thu. - Điều chỉnh giá bán phù hợp.
- Thực hiện chiến lược giá cạnh tranh. -Giá vốn hàng bán: biến động tăng
giảm.
- Tiết kiệm chi phí trong mua nguyên liệu sản xuất, hàng hóa kinh doanh. - Dự đoán tình hình biến động giá cả nguyên vật liệu, hàng hóa.
- Xây dựng định mức tiêu hao nguyên, nhiên, vật liệu.
- Xây dựng mối quan hệ với các đơn vị cung ứng.
- Chi phí bán hàng - Sử dụng tối đa công suất của phương tiên vận chuyển.
- Chi phí quản lý doanh nghiệp - Xây dựng định mức sử dụng điện, nước, điện thoại.
- Nâng cao ý thức tiết kiệm cho cán bộ công nhân viên.
-Kết cấu mặt hàng - Phân tích nhu cầu thị trường để xác định được mặt hàng nào cần sản xuất, kinh doanh.
-Sản lượng - Mở rộng hệ thống phân phối, chiết khấu thương mại, tăng hoa hồng bán hàng.
-Mở rộng thị trường sang các vùng khác.
5.1 NÂNG CAO DOANH THU
- Công ty cần giữ vững và mở rộng thị phần, xóa bỏ dần những khoảng trống nhằm ngăn chặn sự thâm nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh tiềm Nn. Để làm được điều đó công ty cần quan tâm đến những khách hàng truyền thống, duy trì mối quan hệ phát triển lâu dài, giá cả ổn định, đảm bảo chất lượng, tổ chức tư vấn cho khách hàng.
- Cần đi sâu hơn nữa về nghiên cứu thị trường, tìm hiểu, phân tích nhu cầu của thị trường cũng như nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng bằng cách tiếp cận trực tiếp với khách hàng chứng minh cho họ thấy sản phNm của đơn vị là có chất lượng tốt, giá cả hợp lý.
5.2 BIỆN PHÁP LÀM TĂNG LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DOANH
Qua phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty Cổ Phần Vật Liệu Xây Dựng Motilen Cần Thơ, ta thấy các yếu tố tác động đến lợi nhuận là sản lượng, giá bán, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và kết cấu mặt hàng. Do đó, em xin đưa ra một số giải pháp để nâng cao sản lượng, kiểm soát chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và giá vốn hàng bán.
5.2.1. Biện pháp làm tăng sản lượng
Công ty cần mở rộng hệ thống phân phối, đồng thời khuyến khích các cửa hàng đNy mạnh tốc độ tiêu thụ mặt hàng công ty bằng các biện pháp: chiết khấu thương mại, tăng hoa hồng…Công ty có thể mở rộng thị trường sang miền Trung, đây là thị trường có tiềm năng.
5.2.2 Điều chỉnh giá bán phù hợp
Trong kinh doanh giá cả là vấn đề quan trọng để thu hút khách hàng. Mặc dù hiện nay giá cả do thị trường quyết định nhưng với mức giá hợp lý có thể tác động đến tâm lý khách hàng làm cho khách hàng có cảm tình và hợp tác với công ty. Tùy theo biến động của thị trường mà công ty định những mức giá khác nhau. Công ty nên thực hiện chiến lược giá cạnh tranh: khi có đối thủ cạnh tranh với công ty thì công ty nên định mức giá thấp hơn một chút để cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng về phía mình, mặc dù lợi nhuận có giảm đi chút ít nhưng vẫn
tốt hơn là để mất khách hàng. Tuy nhiên cũng đừng vì muốn lôi kéo khách hàng mà quên đi lợi nhuận tuy giảm giá nhưng vẫn phải xác định mức giá tối thiểu phải bù đắp được chi phí và có lợi nhuận.
5.2.3 Kiểm soát giá vốn hàng bán
- Tiết kiệm chi phí trong việc mua hàng. Khi thu mua nguyên vật liệu Công ty nên có kế hoạch thu mua rõ ràng theo yêu cầu sản xuất, phải kiểm tra số