Trong kinh doanh các nhà quản lý luôn quan tâm ựến việc tăng doanh thu, ựặc biệt là tăng doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ vì ựây là doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp, là nguồn vốn quan trọng ựể doanh nghiệp tái sản xuất, trang trải các chi phắ. Tuy nhiên, ựể làm ựược ựiều ựó các nhà quản lý cần phải phân tắch tình hình biến ựộng của doanh thu theo từng dịch vụ, việc làm này sẽ giúp cho các nhà quản lý có cái nhìn toàn diện hơn về tình hình doanh thu của doanh nghiệp, biết ựược mặt hàng nào có doanh thu cao, mặt hàng nào có nhu cầu cao trên thị trường, mặt hàng nào có nguy cơ cạnh tranh ựể từ ựó ựưa ra kế hoạch kinh doanh phù hợp ựem lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp.
Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Giao Nhận Vận Chuyển Thanh Ưng là công ty chuyên kinh doanh về vận chuyển hàng hóa, kinh doanh kho bãi và ký gửi hàng hóa, làm ựại lý bán vé máy bay.Tình hình doanh thu như sau:
Bảng 4: DOANH THU CUNG CẤP DỊCH VỤ QUA 3 NĂM (2005 - 2007) đVT: Triệu đồng
( Nguồn : phòng kế toán tài chắnh)
Nhìn chung số liệu tổng hợp ở bảng 4 cho thấy rằng doanh thu của công ty qua các năm ựều tăng. Năm 2005 doanh thu của công ty chỉ có 23.853 triệu Chênh lệch Chênh lệch 2006/2005 2007/2006 Tên Dịch Vụ Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Số tiền Tỷ lệ % Số tiền Tỷ lệ % Kinh doanh kho bãi 2.063 2.911 3.493 848 41,10 582 19,99 Vận chuyển hàng hóa 18.365 25.613 32.130 7.248 39,46 6.517 25,44 Bán vé máy bay 3.425 3.938 4.685 513 14,97 747 18,96 Tổng Cộng 23.853 32.462 40.308 8.609 36,09 7.846 24,16
ựồng, nhưng sang năm 2006 doanh thu của công ty ựạt 32.642 triệu ựồng, tăng 8.609 triệu ựồng với tốc ựộ tăng là 36,09% %. Sở dĩ tốc ựộ doanh thu tăng nhanh như vậy là công ty ựã khai thác tốt trọng tải của các loại xe. Hơn nữa vào năm 2005 công ty ựã ựầu tư mua thêm hai xe tải mà chưa khai thác hết trong tải ở mức cho phép và cũng trong năm này công ty ựã ựầu tư mua thêm một kho ựể kinh doanh kho bãi. Từ những việc ựó, nó làm tăng doanh thu lên 36,09%. đến năm 2007 thì doanh thu của công ty cũng tăng cao so với năm 2006. Doanh thu của năm 2007 là 40.308 triệu ựồng, tăng 7.846 triệu ựồng với tốc ựộ tăng trưởng là 24,16% so với năm 2006. Doanh thu của năm 2007 tăng là do dự ựoán Việt Nam là thành viên của WTO, thì việc vận chuyển hàng hóa và giao thương của Việt Nam và các nước trên thế giới ngày càng cao. Nên công ty ựã ựầu tư mua thêm một xe tải và một xe kéo Container, với việc dự ựoán chắnh xác như vậy nên nó ựã làm cho công ty mạnh dạng ựầu tư mua thêm máy móc. Vì vậy nó ựã làm doanh thu năm 2007 tăng lên nhanh so với năm 2006. Nhìn vào bảng doanh thu thì ta thấy doanh thu của dịch vụ vận chuyển hàng hóa là rất cao, doanh thu của vận chuyển hàng hóa chiếm trên 70% tổng doanh thu. Doanh thu của việc kinh doanh kho bãi và bán vé máy bay chiếm 30% tổng doanh thu
4.1.1.1 Biến ựộng doanh thu kinh doanh kho bãi
Qua bảng 4 thì ta thấy doanh thu trong việc kinh doanh kho bãi trong các năm vừa qua luôn tăng ựều. Doanh thu kinh doanh kho bãi năm 2005 là 2.063 triệu ựồng vào thời ựiểm này thì công ty ựã có ba kho ựể kinh doanh kho bãi. đến năm 2006 thì doanh thu kinh doanh kho bãi tăng lên là 2.911 triệu ựồng tăng 848 triệu ựồng với mức tăng trưởng là 41,10% so với năm 2005. Sở dĩ doanh thu tăng như vậy là do vào năm 2006 thì công ty có ựầu tư mua thêm một kho nữa ựể kinh doanh kho bãi. Việc ựầu tư mua thêm một kho nữa ựã làm doanh thu kinh doanh kho bãi năm 2006 tăng lên so với năm 2005. Sang năm 2007 thì doanh thu của kinh doanh kho bãi tiếp tục tăng nhưng tăng không cao so với năm 2006. Doanh thu của kinh doanh kho bãi năm 2007 là 3.493 triệu ựồng tăng lên 582 triệu ựồng so với năm 2006 với mức tăng trưởng là 19,99%. đây là kết quả của việc khai thác triệt ựể các kho chứa và việc tìm khách hàng mới ựem về cho công ty của các nhân viên. Mặc dù tốc ựộ tăng trưởng không cao bằng năm 2006 do không có ựầu tư mua thêm kho bãi, nhưng nó cũng cho thấy năng suất làm việc
của nhân viên trong công ty là rất tắch cực và cố gắng rất cao, cần phải ựông viên và khen thưởng.
4.1.1.2 Biến ựộng doanh thu kinh doanh vận chuyển
Qua bảng 4 thì ta thấy, doanh thu của việc kinh doanh vận chuyển hàng hóa cũng tăng ựều qua các năm. Doanh thu kinh doanh vận chuyển hàng hóa năm 2005 là 18.365 triệu ựồng, nhưng sang năm 2006 thì doanh thu kinh doanh vận chuyển hàng hóa lên ựến 25.613 triệu ựồng, tăng lên 7.248 triệu ựồng so với năm 2005 với tốc ựộ tăng trưởng là 39,46%. Doanh thu trong kinh doanh vận chuyển hàng hóa tăng lên như vậy là do công ty ựã khai thác tốt trọng tải của các xe lên từ 70% trọng tải lên ựến 90% trọng tải của xe và sự tìm kiếm khách hàng mới ựem về cho công ty. Do ựó nó làm cho doanh thu năm 2006 tăng lên so với năm 2005. Sang năm 2007 thì doanh thu của việc kinh doanh vận chuyển hàng hóa tiếp tục tăng. Doanh thu của kinh doanh vận chuyển hàng hóa năm 2007 là 32.130 triệu ựồng, tăng lên 6.517 triệu ựồng so với năm 2006 với tốc ựộ tăng trưởng là 25,44%. Sự tăng doanh thu ựó là do quyết ựịnh ựúng ựắng của cấp lảnh dạo công ty. Trong năm 2007 thì công ty cũng ựã ựầu tư mua thêm một xe tải và một xe kéo Container, với sự ựầu tư thêm này thì nó ựã làm cho doanh thu năm 2007 tăng lên so với năm 2006.
4.1.1.3. Biến ựộng doanh thu kinh doanh vé máy bay.
Qua bảng 4 thì ta cũng thấy doanh thu của việc kinh doanh vé máy bay cũng tăng qua các năm. Cụ thể như sau, doanh thu của kinh doanh vé máy bay năm 2005 là 3.425 triệu ựồng, ựến năm 2006 thì doanh thu này tăng lên 3.938 tăng lên 513 triệu ựồng so với năm 2005 với tốc ựộ tăng trưởng là 14,97%. Doanh thu của kinh doanh vé máy bay tăng là do công ty có một lượng khách hàng thường xuyên ựi công tác trong và ngoài nước và các khách hàng mới mà nhân viên ựem về cho công ty. Các khách hàng thân thiết của công ty là những khách hàng quen biết lâu của công ty trong các lĩnh vực kinh doanh vận chuyển và kho bãi. Với sự quen biết ựó dẫn ựến doanh thu kinh doanh vé máy bay tăng lên so với năm 2005. Sang năm 2007 thì doanh thu kinh doanh vé máy bay tiếp tục tăng, doanh thu năm 2007 là 4.685 triệu ựồng, tăng lên 747 triệu ựồng so với năm 2006, với tốc ựộ tăng trưởng là 18,96%. Doanh thu kinh doanh vé máy bay tăng cao như vậy là do công ty có một lương khách hàng thân thiết nhất ựịnh.
Hơn nữa vào năm 2007 thì Việt Nam là thành viên của WTO thì việc giao thương giữa Việt Nam và các nước trên thế giới ựược mở rộng, nhiều nhà ựầu tư nước ngoài muốn vào Việt Nam ựầu tư, và nhà ựầu tư Việt Nam sang nước ngoài ký kết hợp ựông và tìm kiếm cơ hội ựầu tư, do ựó nó làm cho việc ựi lại bằng máy bay tăng cao. Chắnh vì sự kiện ựó ựã làm cho doanh thu năm 2007 tăng nhanh so với năm 2006.
