a.
Lý do chọn Iphone (Vị trí của Iphone trong Apple)
Kết quả tài chính ở 6 tháng đầu năm 2011 kết thúc vào ngày 25 tháng 6. Công ty đạt kỷ lục với doanh thu là 28,57 tỷ USD( so với 24.7 tỉ USD của Quý 2, tăng 16%, và tăng tới 82% nếu so với cùng kỳ năm ngoái), với mức tổng doanh thu này sẽ đạt lợi nhuận từ7,31 tỷ USD đến 7,79 tỷ USD. Trong khi đó ở thời điểm này của năm 2010 tổng doanh thu chỉ đạt 15,7 tỷ USDvà chỉ có 3,25 tỷ USD lợi nhuận. Thời gian tới dự kiến sẽ đạt doanh thu lên đến 82% và lợi nhuận tăng 125 %.
Tổng lợi nhuận trên có được như thế chủ yếu là nhờ vào các dòng sản phẩm iPhone cung cấp cho thị trường một cách đột biến, đã tăng so với chỉ tiêu là 142% với 20,34 triệu. Bên cạnh đó iPad cũng không kém với "đàn anh" iPhone khi tăng 183% với 9,25 (iPad 1 chỉ bắt đầu bán vào đầu quý 3 năm 2010). Mac đã tăng 14% với3,95 triệu. Tuy nhiên theo các nhà phân tích thì mặt hàng máy nghe nhạc iPod lại suy giảm 20% với 7,54 triệu. (dưới đây là bảng về Doanh thu của Apple chia theo thiết bị, tính đến Q1.2011)
Hình 4: Doanh thu Apple chia theo thiết bị
Mới đây nhất, khi vào Q3.2011, với khoảng 46.5 % (thay vì 39% như đã thấy trên biểu đồ tại Q1.2011) doanh số đến từ iPhone (13,3 tỉ USD), có lẽ nên gọi Apple là 1 hãng sản xuất điện thoại di động thì đúng hơn. Và nếu so sánh với các hãng sản xuất điện thoại, thì từ tháng 4 năm nay, Apple đã giữ ngôi vị dẫn đầu thế giới, bỏ xa Nokia với doanh thu chỉ khoảng 10 tỉ USD.
Có thể thấy rõ điều này qua bảng dưới đây được chính Apple công bố về mức tăng trưởng ấn tượng của Iphone (125%) so với mức tăng trưởng chung của thị trường Smartphone trên thế giới (chỉ 74%)
Vì những lý do trên đây, để làm rõ chiến lược kinh doanh của Apple, không gì hay hơn là phân tích chiến lược kinh doanh của Iphone, mặt hàng chủ đạo của hãng,
b.
Chặng đường phát triển của Iphone:
Sự ra đời của iPhone đã mở đường cho cuộc cách mạng smartphone, chuyển hướng sản xuất của hàng loạt hãng công nghệ hàng đầu như Samsung, Motorola, Nokia, HTC… sang các thiết bị màn hình cảm ứng lớn với nền tảng di động riêng. Cùng nhìn lại những mốc ra đời của từng thế hệ iPhone làm thay đổi ngành công nghiệp điện thoại di động trong suốt 4 năm qua:
• 29/7/2007: Thế hệ iPhone đầu tiên (hay còn gọi là iPhone 2G) với phiên bản 4GB, 8GB ra mắt tại Mỹ và đã bán hết sạch 270.000 máy trong 30 giờ đầu tiên. Sau đó 2 tháng, Apple đã phát hành thêm phiên bản 16GB nhằm đáp ứng nhu cầu lưu trữ cho người dùng. Mặc dù đến nay, Apple đã ngừng sản xuất thế hệ này, nhưng iPhone 2G vẫn được nhắc đến như một huyền thoại công nghệ mở màn cho một trào lưu mới.
• 9/6/2008: Một năm sau, tiếp nối cơn sốt iPhone vẫn còn đang nóng bỏng, Apple trình làng phiên bản – thông minh hơn với công nghệ kết nối 3G.
• 19/6/2009: Sau 1 năm ra mắt iPhone 3G, Apple tiếp tục trình làng iPhone 3GS với nhiều thay đổi về tính năng, cấu hình và mang đến nhiều trải nghiệm mới.
• 24/6/2010: - Phiên bản được xem là thành công nhất, khác biệt nhất, hấp dẫn nhất trong số 4 phiên bản của iPhone chính thức xuất hiện trên thị trường. Phiên bản này đã giúp nâng cao doanh số bán hàng cho Apple trong suốt nhiều quý và đến nay sức nóng của nó vẫn chưa hề giảm đi. Đến thời điểm này, đã hơn 1 năm sau khi Apple công bố iPhone 4, hãng vẫn chưa có một thông báo chính thức về thế hệ tiếp theo, phiên bản 5. Nhưng không vì thế mà những thông tin “đồn thổi" quanh siêu phẩm mới này lắng xuống, hứa hẹn một cơn sốt mới sẽ tái diễn khi sản phẩm chính thức ra mắt.
Hình 5: Các model Iphone