Trong năm 2004, một số khuyết điểm nổi bật nhất đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đó là:
- Mặc dù thực hiện đầu t vào tài sản cố định rất lớn nhng lợi nhuận thu đợc thì không cao, không thể tận dụng hết những năng lực sản xuất do tài sản cố định đa lại, tăng thêm doanh thu nhiều hơn nữa để có thể bù đắp chi phí khấu hao cũng nh lãi tiền vay vốn kinh doanh.
- Trong năm qua một số khoản mục chi phí trong giá thành sản phẩm của Công ty tăng lên đặc biệt là chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí dịch vụ mua ngoài làm cho giá thành đơn vị sản phẩm cũng tăng lên. Điều này cho thấy công tác quản lý trong quá trình sản xuất của Công ty cha đạt hiệu quả cao, nguyên vật liệu vẫn còn bị lãng phí, cha tận dụng hết những tiềm năng về con ngời cũng nh phơng tiện sản xuất để nâng cao năng suất lao động. Công ty vẫn còn một số tồn tại trên là do một số nguyên nhân nh:
- Công tác quản lý sản xuất của Công ty cha sát sao, chặt chẽ, cha có các biện pháp tài chính thích hợp đối với công nhân trong quá trình làm việc để nâng cao năng suất lao động của họ.
- Nguồn mua nguyên vật liệu của Công ty còn phải gặp phải một số khó khăn nh: thị trờng thép có nhiều biến động, cùng với việc giá cả một số mặt hàng tăng cao dẫn đến việc giá mua nguyên vật liệu đầu vào bị tăng đột biến và làm cho chi phí nguyên nhiên vật liệu của Công ty tăng lên.
- Sự khó khăn trong tìm kiếm vốn đầu t khiến một số công đoạn phải thuê ngoài với chi phí lớn.
- Sự thiếu thốn về công nghệ sản xuất, đặc biệt là trong các giai đoạn thăm dò, khấu thức ăn gia súc lò chợ khiến cho Công ty phải tốn rất nhiều chi phí các loại trong quá trình sản xuất .
Từ những kết quả đạt đợc cũng nh những tồn tại trong năm vừa qua, trong năm tới đây, Công ty cần có những biện pháp thích hợp để tiếp tục phát huy đợc những kết quả đã đạt đợc đồng thời khắc phục những mặt còn tồn tại, để từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững sau này.
Chơng III
Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại Công ty Công ty Trần Vũ trong thời gian tới. 3.1. Định hớng phát triển của Công ty trong một số năm tới.
Sau 4 năm xây dựng và phát triển, Công ty Công ty Trần Vũ tuy còn gặp phải nhiều khó khăn trong quá trình hoạt động song với sự cố gắng nỗ lực của toàn bộ CBCNV, Công ty đã đạt đợc những kết quả đáng khích lệ: Công ty luôn giữ vững đợc vị trí của mình trên thị trờng, không ngừng mở rộng và phát triển, nâng cao thu nhập cải thiện đời sống CBCNV trong Công ty.
Mục tiêu của Công ty trong những năm tới đợc thể hiện rõ trong kế hoạch phát triển 5 năm sắp tới (2006- 2010) của Công ty .
- Sản xuất - kinh doanh tăng trởng : 30-40%
- Tổng sản lợng thức ăn gia súc đạt 2.050 triệu tấn.
- Tổng doanh thu ớc đạt bình quân: 100 - 110 tỷ đồng/ năm
- Thu nhập bình quân của ngời lao động đạt: 2,5 - 3 triệu đồng/ tháng
- Lợi nhuận đạt: 8 - 10 tỷ đồng/ năm
Một mặt, Công ty thực hiện đầu t mua sắm máy móc thiết bị hiện đại, mở rộng sản xuất theo chiều sâu, cụ thể trong năm 2005, Công ty đầu t thêm nhà x- ởng, máy móc thiết bị phục vụ cho công tác sản xuất, lên đến 26 tỷ đồng.Từ đó đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn của các hộ tiêu thụ trong nớc cũng nh xuất khẩu. Mặt khác, Công ty tập trung cho công tác đào tạo nhân lực, nâng cao tay nghề của công nhân viên, phấn đấu cho công nhân có trình độ tay nghề phù hợp với sự phát triển hiện đại của máy móc thiết bị.
Đồng thời Công ty cũng đề ra mục tiêu mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thêm khách hàng bằng việc đa dạng hoá các loại hình sản phẩm từ đó nhằm tăng sức cạnh tranh của Công ty, nâng cao doanh thu tiêu thụ cũng nh lợi
hợp các biện pháp tài chính - kế toán để thúc đẩy sản xuất, tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ, giảm chi phí từ đó tăng lợi nhuận cho Công ty tạo ra thế tăng trởng ổn định và khẳng định vị thế của Công ty trong tơng lai.
3.2. một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận tại Công ty Công ty Trần Vũ.
Có rất nhiều biện pháp để tăng lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty. Song với mỗi công ty cùng với mục tiêu đặt ra và những khả năng mà công ty có đợc thì công ty mỗi công ty cần lựa chọn cho mình những biện pháp thích hợp để tăng lợi nhuận cao nhất. Công ty Trần Vũ là một công ty thành lập cha lâu, sản phẩm của công ty cha đợc nhiều ngời tiêu dùng biết đến nhiều. Mặt khác, trong nền kinh tế thị trờng với sự cạnh tranh gay gắt. Để có thể tăng đợc lợi nhuận thì vấn đề tăng doanh thu là một trong những tiền đề quan trọng. Do vậy, tr- ớc hết, đối với công ty Trần Vũ hiện nay thì việc tăng doanh thu tiêu thụ là hết sức quan trọng.
3.2.1. Nhóm biện pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
Để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì cũng có rất nhiều cách khác nhau mà đầu tiên phải kế đó là việc đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm. Nói đến sản phẩm, ngày nay ngời tiêu dùng đâu chỉ có quan tâm đến số lơng, giá cả, quy cách sản phẩm mà chất lợng sản phẩm mới là một yếu tố quan trong.
3.2.1.1. Tập trung đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm.
Trong kinh doanh, chất lợng hàng hoá có ảnh hởng tới giá cả do đó có ảnh h- ởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận. Chất lợng của hàng hoá đảm bảo thì tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm đợc nhanh chóng.
Chiếm đợc lòng tin của khách hàng thực sự không phải là điều đơn giản. Không chỉ cần có một chiến lợc quảng cáo mà điều quan trọng ở đây là phải nâng cao đợc chất lợng phục vụ khách hàng. Lý luận kinh tế thị trờng hiện đại cũng khẳng định rằng trong điều kiện kinh tế thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thì cạnh tranh về giá tuy cũng rất gay gắt nhng vấn đề quyết định vẫn là cạnh tranh ngoài giá bằng chất lợng và công tác phục vụ khách hàng.
Đối với Công ty Công ty Trần Vũ, để nâng cao chất lợng sản phẩm của mình thì Công ty cần đi theo các hớng nh sau:
a) Tiếp tục đầu t đổi mới công nghệ: Trong những năm gần đây, Công ty đã rất chú trọng đến việc đầu t mới máy móc, thiết bị và công nghệ phục vụ cho sản xuất, từ đó làm cho năng lực sản xuất của Công ty đợc nâng cao, hao phí lao động sống đợc giảm bớt. Có thể lấy ví dụ nh mới đây Công ty đã đầu t thêm một dây chuyền sàng nghiền công suất lớn khiến năng lực sản xuất đợc cải thiện rõ rệt trong khâu chế biến thức ăn gia súc. Đồng thời, việc tăng cờng công tác đầu t theo chiều sâu bằng việc đổi mới máy móc thiết bị hiện đại đã nâng cao năng suất lao động, đảm bảo chất lợng sản phẩm từ đó công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thuận lợi. Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần tiếp tục đổi mới máy móc thiết bị với công nghệ hiện đại để nâng cao đợc chất lợng sản phẩm, đáp ứng đợc sức cạnh tranh trên thị trờng, đặc biệt là sức cạnh tranh trên thị trờng ngoài nớc.
b) Nâng cao tay nghề, năng lực sản xuất của công nhân: Bên cạnh yếu tố khoa học kỹ thuật, con ngời có vai trò rất lớn trong việc sản xuất - kinh doanh của Công ty vì con ngời trực tiếp vận hành máy móc, ngay cả trong điều kiện sản xuất tự động hoá thì máy móc vẫn chịu sự chi phối của con ngời.
Trong năm 2004 tổng số lao động của công ty là 172 ngời trong đó số công nhân đều đợc đào tạo qua trờng trung học. Song với việc đầu t dây chuyền công nghệ hiện đại đòi hỏi phải nâng cao khả năng điều hành máy móc thiết bị của công nhân là hết sức quan trọng, vì vậy việc đào tạo và đào tạo lại lực lợng lao động của Công ty là rất cần thiết. Để làm đợc điều này Công ty cần phải:
+ Mở các lớp bồi dỡng nghiệp vụ ngắn hạn cho CNV, Công ty có thể tổ chức các buổi hội thảo, báo cáo rút kinh nghiệm trong các phân xởng cũng nh trong toàn Công ty, huấn luyện kỹ thuật kinh nghiệm, rút kinh nghiệm trực tiếp trên các máy móc thiết bị hiện đại. Đó chính là cơ sở để công nhân học hỏi kinh nghiệm, mở rộng khả năng chuyên môn của mình. Ngoài ra Công ty còn có thể mở các cuộc thi tay nghề giỏi để công nhân phấn đấu nâng cao tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm trong sản xuất.
+ Công ty cần sử dụng các biện pháp thởng phạt thích hợp với công nhân nh có chế độ tiền thởng một cách phù hợp với việc nâng cao thành tích sản xuất để khuyến khích động viên công nhân sản xuất. Việc áp dụng lơng sản phẩm của Công ty trong thời gian qua đã có tác dụng khuyến khích ngời lao động hăng say với công việc hơn. Chế độ thởng đợc thực hiện đúng mức, thởng cho công nhân có thành tích xuất sắc trong sản xuất, có những đóng góp tích cực cho Công ty. Trong năm qua, số tiền chi thởng sáng kiến lên tới trên 90 triệu đồng. Ngoài ra Công ty còn luôn quan tâm đến đời sống của CBCNV, tạo điều kiện giúp đỡ khi họ gặp khó khăn. Bên cạnh đó, cần có những biện pháp phạt đối với những công nhân viên có ý thức lao động kém, làm ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm của Công ty.
Thực hiện tốt các biện pháp trên chắc chắn Công ty sẽ có đội ngũ lao động lành nghề, kết hợp cùng với máy móc thiết bị hiện đại thì sản phẩm của Công ty sẽ đạt chất lợng cao.
3.2.1.2. Tiếp tục thực hiện đa dạng hoá sản phẩm.
Mỗi hộ tiêu thụ thức ăn gia súc có yêu cầu về loại thức ăn gia súc nhất định, hoặc nhu cầu về mức độ giá cả nhất định, Công ty vừa qua cũng đã quan tâm đến công tác pha trộn các loại thức ăn gia súc nhăm phù hợp với nhu cầu của mỗi hộ. Trong thời gian tới, Công ty cần quan tâm hơn nữa đến công tác này nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn. Sự đa dạng hoá sản phẩm này càng đặc biệt có ý nghĩa khi mà thị trờng tiêu thụ không đợc thuận lợi. Nó sẽ giúp Công ty thu hút đợc những khách hàng khó tính nhất.
3.2.1.3. Đẩy mạnh công tác sản xuất sản phẩm, tăng sản lợng chế biến, tiêu thụ.
Vừa qua, thị trờng tiêu thụ thức ăn gia súc gặp nhiều khó khăn, do ảnh hởng của nhân tố khách quan là dịch cúm gia cầm, việc chăn nuôi đã giảm đi rất nhiều. Vì vậy, lợng Thức ăn gia súc tiêu thụ hết đã giảm đi một cách rõ rệt. Doanh thu của công ty chủ yếu là doanh thu từ sản xuất đá Granito và việc bán các loại máy, thiết bị phục vụ xây dựng. Trong thời gian tới, dự báo nhu cầu thị trờng về các mặt hàng này tiếp tục tăng cao, vậy nên, để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì Công
ty cần tập trung mọi nguồn lực vào khai thác để đa các sản phẩm và hàng hóa là thiết bị phục vụ xây dựng ra thị trờng nhiều hơn. Để tăng đợc sản lợng sản xuất và tiêu thụ, Công ty cần phải chú ý đến các biện pháp sau:
Tăng cờng đầu t thêm các thiết bị sản xuất phục vụ cho sản xuất đá Granito. Đi đôi với việc đầu t mới tài sản, thì Công ty cũng cần quan tâm đến việc sửa chữa bảo dỡng để tận dụng tối đa năng lực sản xuất của thiết bị. Muốn tăng nhanh sản l- ợng khai thác thì không thể trông đợi vào việc khai thác thủ công mà buộc phải sử dụng máy móc công nghệ cao. Vì thế máy móc thiết bị phải luôn luôn trong tình trạng hoạt động tốt đáp ứng đủ cả về số lợng máy cũng nh chất lợng máy.
Nh đã đề cập ở phần trên, yếu tố quyết định đến hoạt động sản xuất là con ngời. Dù máy móc có hiện đại đến đâu nhng nếu thiếu sự đầu t cho con ngời thì cũng không thể phát huy tối đa năng lực sản xuất đợc. Chính vì thế, song song với việc đầu t vào thiết bị cần phải nâng cao chất lợng, năng lực sản xuất của công nhân trong Công ty. Tuy nhiên, cần phải nhận thức rõ: có đội ngũ công nhân tay nghề cao là một trong những điều kiện tiên quyết để nâng cao năng lực sản xuất, nhng việc có phát huy đợc hết tiềm năng của nguồn lực này hay không mới là điều quyết định tất cả đến khối lợng sản xuất. Đối với bất cứ một ngời lao động nào thì cũng đều muốn có thu nhập đủ để trang trải cuộc sống thờng nhật, sau đó là mong muốn có mức sống sung túc hơn Họ lao động là nhằm kiếm tiền. Các chính…
sách nh: thởng, phạt, hỗ trợ thì tác động không nhiều đến ý thức kiếm tiền của…
họ thậm chí là chỉ có tác động nhỏ và nó cũng còn nhiều bất cập, nó chỉ nên dùng với mục đích khuyến khích ngời lao động chứ ta không thể coi nó đóng vai trò là một động lực thúc đẩy ngời lao động phát huy hết khả năng của mình. Mà động lực đó không phải cái gì khác, nó chính là chính sách trả lơng của Công ty. Vừa qua, Công ty vẫn thực hiện trả lơng theo sản phẩm, theo định mức lao động đối với bộ phận trực tiếp sản xuất. Đây là một chính sách lơng hợp lí, tuy nhiên vẫn thấy có tình trạng công nhân đi làm muộn, rồi thì trong quá trình lao động, dờng nh vẫn còn một cái gì đó ngăn cản họ lăn xả vào công việc Vậy để góp phần xoá bỏ…
doanh nghiệp da giầy hay may mặc, họ đã thực hiện chính sách này theo hớng nh: làm 100 sản phẩm đầu tiên thì mức lơng là 10 đồng, 100 sản phẩm tiếp theo là 12 đồng thậm chí có thể chia ở mức nhỏ hơn nh… 30, hay 50 sản phẩm cùng một mức lơng. Không nói đâu xa, nh giá điện tiêu thụ mỗi tháng chúng ta phải trả cũng tính theo biểu giá luỹ tiến này, có thể nói cái biểu giá này có tác dụng tối đa hạn chế lợng điện năng lãng phí ở mỗi hộ gia đình, rồi trong ngành bu chính viễn thông, cũng có thể thấy hiệu quả của biểu giá luỹ tiến này đối với doanh thu tiêu thụ. Trong ngành sản xuất thức ăn gia súc cũng vậy thôi, nếu chỉ trả lơng theo sản phẩm thì cũng giống nh là đối với bảng giá điện, hay giá cớc viễn thông không tính theo luỹ tiến vậy. Nếu ban lãnh đạo Công ty Công ty Trần Vũ có thể tính toán lại đối với hình thức trả lơng này thì hiệu quả mang lại trong công tác quản lí khối lợng sản phẩm sản xuất sẽ không hề nhỏ. Ta có thể vạch phác thảo qua nh sau: Vì Công ty quản lí thời gian lao động theo ngày công, còn trả lơng theo điểm; nên có thể chia nh sau: Bình thờng mỗi công nhân một tháng đợc chấm khoảng 2000 điểm có thể chia thành 4 mức, mỗi mức 500 điểm với cùng một mức giá, 4 mức