III. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY
4. Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm
4.1. Chào hàng
Đõy là biện phỏp chiến lược của cụng ty thụng qua cỏc nhõn viờn của mỡnh đI tỡm khỏch hàng để bỏn hàng. Trong việc chào hàng nhõn viờn chào hàng cú vai trũ rất to lớn, đũi hỏi cụng ty phải tuyển chọn bồi dưỡng và cú chế độ đóI ngộ thớch hợp. Nhõn viờn bỏn hàng phải là người nắm vững nghệ thuật chiờu khỏch, phải biết tỏc động vào tư tưởng, ý thức của khỏch hàng gõy niềm tin cho khỏch hàng đối với sản phẩm của cụng ty từ đú thuyết phục họ mua hàng của mỡnh.
Để thực hiện tốt cụng tỏc này đũi hỏi nhõn viờn bỏn hàng phải hiểu rừ về sản phẩm mà mỡnh định bỏn. Phải hiểu rừ khỏch hàng muốn gỡ, số lượng bao nhiờu, giỏ cả cú thể chấp nhận được từ đú cú cỏc phương phỏp cụ thể hướng dẫn khỏch hàng của mỡnh giải thớch cho họ hiểu tớnh năng tỏc dụng của sản phẩm, làm cho họ hiểu rừ lợi ớch của việc sử dụng sản phẩm của mỡnh.
Quảng cỏo là phương sỏch cú tớnh chất chiến lược để đạt được hoặc duy trỡ một lợi thế cạnh tranh trờn thị trường.
Ngày nay cựng với sự phỏt triển của nền kinh tế quảng cỏo đang ngày càng trở thành một phương tiờnj đắc lực của cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Giờ đõy người dõn đó quen với quảng cỏo và phần lớn trong số họ quyết định việc mua hàng thụng qua quảng cỏo.
Quảng cỏo khụng tạo ra nhu cầu mà nú giỳp cho người tiờu dựng nhận biết sản phẩm tốt hơn. Mục tiờu của quảng cỏo là thu hỳt sự chỳ ý của khỏch hàng đến sự cú mặt của cụng ty và cung cấp cho khỏch hàng những đặc điểm nổi bật và ưu việt của sản phẩm hàng hoỏ của cụng ty. Mặc dự quảng cỏo khụng trực tiếp tạo ra nhu cầu nhưng nú lại giỏn tiếp tạo ra nhu cầu thụng qua việc kớch thớch yờu cầu tiờu dựng của khỏch hàng. Trong cỏc loại hỡnh quảng cỏo hiện nay cụng ty nờn ỏp dụng loại hỡnh quảng cỏo nhằm khuyến khớch khỏch hàng sử dụng sản phẩm của mỡnh.
Cụng ty IEIC cần phải tiến hành quảng cỏo đa dạng hơn nữa trong cỏc phương tiện thụng tin đạI chỳng như cỏc tờ bỏo lớn trờn ti vi ỏp phớch vv... Ngoài ra do đặc thự sản xuất kinnh doanh phần lớn là thực hiện cỏc dự ỏn đầu tư phỏt triển nụng lõm nghiệp tăng cường khai thỏc và chế biến cỏc sản phẩm từ nụng lõm nghiệp với những sản phẩm này tiềm năng thị trường là rất lớn cụng ty nờn tiến hành quảng cỏo trờn mạng Internet - một phương tiện quảng cỏo hiện đạI và hiệu quả.
4.3 Xỳc tiến bỏn hàng
Do tớnh chất quan trọng của cụng tỏc này trong thời gian tới cụng ty cần đẩy mạnh cụng tỏc này hơn nữa với cỏc hỡnh thức chủ yếu như:
Tổ chức hội nghị khỏch hàng, hội nghị này được tổ chức hàng năm mời cỏc khỏch hàng lõu năm của cụng ty đến dự. Trong hội nghị này cụng ty cần làm
nổi bật những mặt ưu điểm cũng như cỏc khuyết điểm trong sản phẩm của mỡnh và trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Nắng nghe ý kiến đúng gúp từ phớa khỏch hàng để hoàn thiện hơn trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Tổ chức hội thảo mục đớch nắng nghe cỏc quan điểm của khỏch hàng về sản phẩm, về thỏi độ phục vụ thụng qua cỏc kỳ hội thảo để tự quảng cao cho cụng ty mỡnh và khai thỏc được nguồn khỏch hàng tiềm năng.