6.1.Thị phần của doanh nghiệp
Như chỳng ta đó biết, thị phần của doanh nghiệp luụn luụn là mục tiờu hàng đầu của cỏc doanh nghiệp Nhất là trong điều kiện cạnh tranh, nhiều doanh nghiệp cựng sản xuất và bỏn ra một loại sản phẩm cho người tiờu dựng thỡ việc cú đươcj một thị phần tương đối và ổn định trờn thị trường là rất khú khăn.
Từ đú ta cú thể định nghĩa thị phần của doanh nghiệp là một bộ phận quan trọng trong tổng thể thị trường của ngành và của nền kinh tế. Do vậy vấn đề làm sao để doanh nghiệp cú được thị phần cao trong thị trường là một vấn đề hết sưcs quan trọng. Muốn vậy, cỏc doanh nghiệp phải nghiờn cứu kỹ thị trường mà mỡnh định tham gia, xem xột tổng cung, tổng cầu của nền kinh tế, từ đú xỏc định, đỏnh giỏ vị trớ cung cầu của mỡnh và đề ra cỏc quyết định kinh doanh cụ thể.
Thị phần của doanh nghiệp được xỏc định theo cụng tỏc sau:
Lượng sản phẩm của doanh nghiệp Thị phần của doanh nghiệp =
Tổng lượng sản phẩm tiờu thụ
Đối với mỗi doanh nghiệp thương mại thỡ trong tay đó cú sẵn phần cung của mỡnh, vấn đề là phải tỡm kiếm được khỏch hàng lấp đầy phần cung đú.
6.2. Thực chất của củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ của doanh nghiệp nghiệp
Củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm là một tập hợp cỏc phương thức của doanh nghiệp để làm sao đưa hàng hoỏ của mỡnh bỏn trờn thị trường là nhiều nhất và thu được lợi nhuận cao nhất.
Trờn lý thuyết một sản phẩm ra đời và xuất hiện trờn thị trường sẽ cú một lượng khỏch hàng tiờu dựng nhất định tức là cú được một phần thị trường nhất định. Nhưng trờn thực tế, phần thị trường này cú thể dễ dàng mất đI bất cứ lỳc nào, lượng khỏch hàng này cú thể giảm đI bất cứ lỳc nào khi họ chuyển sang mua bỏn hàng hoỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh. Mổt khỏc, hàng hoỏ cú thể cú sẵn, năng lực sản xuất kinh doanh dồi dào nhưng khỏch hàng lại chưa được khai thỏc tối đa... Tờt cả những vấn đề này đều đặt ra cho doanh nghiệp một vấn đề cần phải giải quyết: Đú là phải khụng ngừng củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm.
6.3 Tớnh tất yếu của việc củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp của doanh nghiệp
Trong những năm gần đõy việc chuyển hướng nền kinh tế tập trung quan liờu bao cấp sang nền kinh tế thị trường và tự do cạnh tranh đó dẫn đến sự thay đổi lớn trong phương thức và cung cỏch hoạth động cuả cỏc doanh nghiệp. Giờ đõy cỏc doanh nghiệp hoạt động trong mụi trường cú tớnh cạnh tranh cao của cơ chế thị trường.
Sự phỏt triển của khoa học cụng nghệ tạo nờn một nền sản xuất hiện đạI và quỏ trỡnh cạnh tranh trờn phạm vi toàn cầu đó khiến cho cỏc doanh nghiệp phải đối mặt với những khú khăn và thử thỏch mơớ trong việc nắm bắt và đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng. Sản phẩm sản xuất ra khụng những phải cú chất lượng tốt mà cũn phải đảm bảo cả về mặt thẩm mỹ. Hay núi cỏch khỏc là nú phải hợp “gu” của người tiờu dựng. Bất cứ một doanh nghiệp nào, bất cứ một nhà kinh doanh nào đều cú thể thất bại nếu khụng nắm bắt được nhu cầu tiờu dựng đa dangj, khụng đỏp ứng kịp thời xu hướng phỏt triển của nền sản xuất hiện đại.
Bỏn được nhiều sản phẩm luụn luụn là mục tiờu hàng đầu của cỏc doanh nghiệp. Trong một nền kinh tế mà cạnh tranh được coi là “linh hồn” của thị trường, việc coi trong củng cố và phỏt triển tiờu thụ sản phẩm được coi là nhiệm vụ thường xuyờn và trường kỳ của một doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trường.
Củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ giỳp doanh nghiệp bỏn được nhiều hàng hoỏ hơn, doanh thu cao hơn và do đú lợi nhuận tăng lờn. Lợi nhuận tăng là khẳng định vị trớ của doanh nghiệp trờn thị trường.
Đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm cũn giỳp cho doanh nghiệp khai thỏc cỏc thị trường tiềm năng, khỏch hàng tiềm năng và mở rộng thị trường của mỡnh. Từ đú thị phần của doanh nghiệp sẽ tăng lờn. Vị thế cạnh tranh trờn thị trường của doanh nghiệp là rất quan trọng, muốn giữ được vị thế này doanh nghiệp phải khụng ngừng củng cố và phỏt triển cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty mỡnh.
PHẦN II