triển kênh phân phối
1. Thuận lợi
- Công ty XNK Intimex luôn nhận được sự quan tâm, hỗ trợ, giúp đỡ từ phía nhà nước và các cơ quan, ban ngành với tư cách là một doanh nghiệp nhà nước thuộc Bộ Công Thương đồng thời là một trong những doanh nghiệp phân phối lớn trong nước.
- Công ty đã thiết lập và xây dựng được một mạng lưới phân phối của riêng mình, tuy không thể so sánh với kênh phân phối của các tập đoàn lớn trên thế giới nhưng so với các doanh nghiệp phân phối nội địa thì đã đạt được nhiều ưu thế như: vị trí, địa điểm thuận lợi, thu hút được một lực lượng khách hàng khá lớn và ổn định, bước đầu xây dựng được một hệ thống hậu cần khá chuyên nghiệp, tạo được mối liên kết ngang và dọc khá vững chắc…Trên cơ sở này, công ty có tiềm năng để phát triển kênh phân phối của mình một cách hiệu quả hơn hiện tại rất nhiều.
- Quá trình mở cửa thị trường phân phối nội địa, một mặt đem lại rất nhiều thách thức, sức ép cạnh tranh, mặt khác cũng mang đến cơ hội cho Intimex trong việc liên doanh, liên kết, học hỏi, tiếp thu các kinh nghiệm quí báu từ các tập đoàn phân phối thành công trên thế giới. Từ đó, công ty có điều kiện củng cố, phát triển mạng lưới phân phối của mình theo xu hướng hiện đại, văn minh, tiến bộ hơn.
- Tương tự như vậy, đây cũng là giai đoạn nền kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng đang bị giảm sút. Tuy nhiên, khi sự suy thoái mang tính toàn cầu này diễn ra thì cả Chính phủ cũng như hầu hết các doanh nghiệp thương mại Việt Nam mới chú ý và quay trở về với thị trường trong nước. Vì vậy, đây cũng là cơ hội để Intimex tập trung phát triển mạng lưới phân phối nội địa. Một khi đã dành nhiều sự quan tâm, đầu tư thì cơ hội phát triển cũng sẽ lớn hơn rất nhiều.
2. Khó khăn
- Những hạn chế còn đang tồn tại trong hệ thống phân phối của công ty XNK Intimex nếu không được khắc phục thì sẽ là những yếu tố gây trở ngại, kìm hãm sự phát triển của kênh phân phối này trong thời gian tới. Giả định trong trường hợp mạng lưới phân phối Intimex vẫn dậm chân tại chỗ, thì các doanh nghiệp khác với tầm nhìn xa, tư duy tân tiến đã vượt lên trước khá nhiều. Như vậy, hệ thống kênh phân phối Intimex không những không phát
triển được mà lại bị tụt hậu một cách tương đối so với các kênh phân phối khác.
- 1-1-2009, Việt Nam chính thức mở cửa thị trường phân phối nội địa, đây cũng là giai đoạn cạnh tranh khốc liệt nhất từ trước tới nay trong lĩnh vực kinh doanh phân phối. Một mặt, Intimex phải cạnh tranh không ngừng với các doanh nghiệp phân phối nội địa, mặt khác lại phải đương đầu với sự hùng mạnh, phát triển của các tập đoàn phân phối thế giới.
- Khó khăn do suy thoái kinh tế đem lại cũng không hề nhỏ. Người tiêu dùng giờ đây chi tiêu tiết kiệm hơn rất nhiều, hàng hóa thiết yếu sẽ là mặt hàng dành được sự quan tâm từ khách hàng nhiều hơn. Trong khi Chính phủ và các doanh nghiệp không ngừng tìm ra các biện pháp nhằm kích thích tiêu thụ thì người tiêu dùng cũng thận trọng trong chi tiêu không kém.
CHƯƠNG III
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HÓA TRONG MẠNG LƯỚI KINH DOANH NỘI ĐỊA
CỦA CÔNG TY XNK INTIMEX
I. Định hướng và mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới 1. Định hướng phát triển của công ty XNK Intimex trong lĩnh vực phân phối
Trước nhu cầu phát triển hình thức phân phối văn minh, hiện đại, những cách thức cạnh tranh trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế và từ những thành công của chiến lược tập trung vào kinh doanh nội địa trong thời gian vừa qua, công ty XNK Intimex đã đưa ra chiến lược phát triển hệ thống kinh doanh phân phối để trở thành nhà phân phối lớn tại Việt Nam, cụ thể như sau:
- Thiết lập một hệ thống siêu thị và trung tâm thương mại tại Hà Nội và nhiều tỉnh thành trong cả nước mà trọng tâm là một trung tâm dự trữ phân phối. Trước hết là hệ thống cửa hàng tự chọn (Intimex Shops) với các loại hàng hoá đa dạng phục vụ đời sống hàng ngày có quy mô nhỏ từ 100 - 1.000 m2. Tiếp theo là hệ thống siêu thị Intimex (Intimex Supermarkets), bán lẻ các loại hàng hoá đa dạng phục vụ đời sống hàng ngày theo phương thức tự chọn với quy mô tương đối lớn, từ 1.000 - 5.000 m2. Hệ thống trung tâm thương mại (Intimex Trade Center) gồm nhiều quầy hàng có thể hoặc không có siêu thị kèm theo. Đây là khu vực vừa phục vụ mua sắm, dạo chơi ngắm hàng hoá vừa phục vụ nghỉ ngơi thư giãn do đó phần dịch vụ, đặc biệt là các dịch vụ cao cấp rất được chú trọng.
- Đồng thời công ty cũng đang và sẽ tiến hành xây dựng Trung tâm thương mại và khu liên hợp nhà ở Intimex Long Khánh - Đồng Nai, Trung tâm thương mại và chung cư cao tầng Láng Hạ - Hà Nội...
- Bên cạnh đó, công ty còn quan tâm đến việc mở rộng thị trường tới địa bàn nông thôn với giá cả rất ưu đãi nhằm cạnh tranh với hệ thống siêu thị
Fivimark đang rất lớn mạnh hiện nay và sau này là các tập đoàn phân phối lớn trên thế giới.
Thời gian thực hiện chiến lược của công ty là trong 10 năm, với tốc độ phát triển bình quân khoảng 30%/năm, chia 2 giai đoạn: giai đoạn 1 từ năm 2008 – 2013 (xây dựng và mở rộng). Trong giai đoạn này, công ty cơ bản hoàn thành việc xây dựng và phát triển hệ thống cửa hàng tự chọn và siêu thị, xây dựng hoàn chỉnh từ 3 - 4 trung tâm thương mại; giai đoạn 2 từ 2013 – 2018: hoàn thiện và nâng cao khả năng cạnh tranh của toàn hệ thống.
Theo kiến nghị của công ty thì để thực hiện chiến lược phát triển kinh doanh nội địa, trở thành nhà phân phối lớn tại Việt Nam đáp ứng các ý nghĩa về kinh tế xã hội, công ty XNK Intimex hiện đang rất cần sự hỗ trợ của các cơ quan chức năng nhằm khắc phục những khó khăn trở ngại trong thực tiễn kinh doanh. Đó là chính sách cho vay vốn ưu đãi từ các quỹ hỗ trợ phát triển và quỹ tín dụng; ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp; cho thuê dài hạn các địa điểm phù hợp và thuận lợi cho mục đích kinh doanh với giá phù hợp hơn; hỗ trợ chuyển giao công nghệ kinh doanh và hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực…
2. Mục tiêu phát triển của công ty XNK Intimex trong lĩnh vực phân phối phối
Trong năm 2009, công ty XNK Intimex có xu hướng giảm nhập khẩu do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế. Từ năm 2010 đến năm 2011, doanh thu phân phối hàng nhập khẩu của công ty ước tính sẽ tăng dần lên (như trong bảng số liệu) do nền kinh tế trong nước và thế giới được dự báo đang trên đà phục hồi. Mặt khác, do tập trung kinh doanh nhiều hơn tại thị trường trong nước cũng như nhận được những hỗ trợ từ phía nhà nước và dựa trên thực tế kinh doanh trong 3 năm gần đây của hệ thống phân phối, công ty khá lạc quan về khả năng doanh thu phân phối hàng nội địa sẽ tăng đều trong giai đoạn từ 2009-2011.
Bảng 7: Mục tiêu doanh thu phân phối nội địa của công ty giai đoạn 2009-2011
Đơn vị: tỷ đồng 58
STT Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
1 DT phân phối hàng nhập khẩu 42,18 53,56 65,63
2 DT phân phối hàng nội địa 557,44 635,62 746,20
3 Tổng cộng 599,62 689,18 811,83
Nguồn: Phòng kinh tế tổng hợp công ty xuất nhập khẩu Intimex