I. CĂN CỨ ĐỀ XUẤT VÀ CÁC BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC DỊNH VỊ CỦA CÔNG TY TNHH HASA
2. CÁC BIỆN PHÁP LÀM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA CÔNG TY TNHH HASA
2.5. Hoàn thiện hệ thống marketing-m
+Chính sách sản phẩm:
Với bản chất là công ty thương mại nên công ty TNHH HASA không thể cải tiến các yếu tố liên quan đến chất lượng và hình dáng sản phẩm. Công ty cần xác định mặt hàng mà mình phân phối là hàng hóa lâu bền. Hơn nữa hình thức mẫu mã của mặt hàng này cũng hết sức quan trọng. Do đó khi quết định lựa chọn nhà cung cấp mặt hàng điện tử điện lạnh công ty cần công ty cần chọn nhà cung ứng có sản phẩm với hình thức mẫu mã đẹp, lịch sự… để cung cấp tại thị trường Việt Nam. Công ty hoàn toàn có thể tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng dựa trên mức chi phí phù hợp. Các dich vụ hỗ trợ , tư vấn hướng dẫn khách hàng cách thức sử dụng, các hình thức bảo hành, bảo dưỡng, vận chuyển lắp đặt sẽ gây được thiện cảm của người tiêu dùng.
Ngoài ra việc phân phối một số lượng sản phẩm tương đối phức tạp của các hãng khác nhau. Công ty cần phân chia sản phẩm theo danh và nguồn gốc xuất xứ để quản lý. Như vậy sẽ thuận lợi hơn cho quá trình kinh doanh
+ Hoàn thiện chính sách giá
Giá cả là công cụ hết sức quan trọng trong hệ thống marketing-mix. Nó quyết định đến doanh thu và lợi nhuận của công ty, chính vì vậy bất kỳ một công ty nào cũng cần phải quan tâm đến vấn đề này.
Bảng 6: Giá bán các sản phẩm điện tử gia dụng Maister, Bompany, Ocean. STT Loại sản phẩm Giá bán MAISTER - ITALY 1 TBQ Maister NJ25TE 4.200.000 2 TBQ Maister NJ36TE 5.300.000 3 TBQ Maister NJ48TE 5.700.000
4 Máy giặt Maister L654XT 6.500.000 BOMPANY - ITALY 5 Tỷ lạnh Bompany Bo 6236 5.300.000 6 Tỷ lạnh Bompany Bo 6239 5.600.000 7 Tỷ lạnh Bompany Bo 6249 6.000.000 8 Tỷ lạnh Bompany Bo 6685 8.700.000 9 Tủ đá Bom pany 6136 4.000.000
10 Máy giặt Bompany 5205 5.800.000 11 Máy giặt Bompany 5231 6.800.000
OCEAN - ITALY
12 Tủ lạnh Ocean DUO 400 10.100.000 13 Tủ lạnh Ocean DUO 401 10.700.000 14 Tủ lạnh Ocean DF 430 11.700.000
15 Tủ lạnh Ocean 270 TO 5.400.000
Qua bản trên ta có thể thấy giá cả các mặt hàng mà công ty HASA phân phối tương đối cao. Công ty không nên thay đổi hệ thống giá cả trên bởi vì các mặt hàng điện tử, điện lạnh không chỉ đơn thuần phục vụ cho đời sống mà nó còn là vật trang trí. Với mức giá thấp hơn có thể là công cụ cạnh tranh mạnh tại thị trường Việt Nam tuy nhiên với đặc thù của các mặt hàng
điện tử điện lạnh chính sách giá rẻ hơn sẽ gây cho khách hàng ý niệm chất lượng sản phẩm không bền, không tốt, không sang trọng bằng sản phẩm có giá trị cao. Vì vậy, với hệ thống giá cả như trên là hợp lý.
Bên cạnh việc giữ nguyên mức giá tương đối cao nhằm dẫn đến một sự nhận thức của người dân về sản phẩm giá cao chất lượng cao công ty HASA cũng cần có biện pháp kích thích tiêu thụ với hệ thống các đại lý như: Chính sách thưởng doanh số, thưởng quý với các đại lý có doanh số cao, chính sách chiết khấu thương mại, mùa vu…
+Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối:
Nhìn chung hệ thống kênh phân phối của công ty như hiện nay là tương đối tốt. Tuy nhiên để có thể mở rông pham vi kinh doanh hơn nữa công ty cần chủ động trong việc mở rộng hệ thống kênh phân phối của mình. Bằng cách cử nhân viên có kinh nghiên đi nghiên cứu các khu vực địa lý mà chưa có sản phẩm của công ty. Từ đó thành lập nên một hệ thống cung cấp sản phẩm hàng điện tử điện lạnh tại khu vực địa lý đó.
+ Chính sách xúc tiến khuyếch trương
Đầu tư và thực hiện tốt truyền thông marketing luôn là công cụ hỗ trợ rất lớn cho chiến lược định vị. Công ty cần thường xuyên đưa hình ảnh của mình qua báo chí, qua các kỳ hội trợ các buổi họp báo đưa tin về công ty. Như vậy khách hàng sẽ quen thuộc với hình ảnh công ty dẫn đến sự lựa chọn khi quyết định mua sắm. Quảng cáo qua báo, các ký hội cho là phù hợp nhất với công ty hiện nay. Các thông điệp quảng cáo cần được công ty chú trọng và thiết kế sao cho phù hợp với chiến lược định vị, khuyếch trương điểm mạnh, những ưu điểm so với đối thủ cạnh tranh
KẾT LUẬN
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt của nền kinh tế thị trường như nước ta hiện nay. Một chiến lược định vị là không thể thiếu đối với các công ty nói chung và công ty TNHH HASA nói riêng.
Trên đây là toàn bộ quá trình tìm hiểu về phương thức kinh doanh, các hoạt động marketing của công ty TNHH HASA. Trong qúa trình tìm hiếu, xem xét hoạt động kinh doanh em nhận thấy một số hạn chế trong việc lựa chọn và thực hiện chiến lược định vị tại công ty này. Chính vì vậy em chọn đề tài “ Xây dựng chiến lược định vị thị trường cho các sản phẩm điện tử điện lạnh của công ty TNHH HASA”. Trong quá trình thực hiện bài viết này vẫn còn rất nhiều hạn chế và thiếu xót rất mong sự đóng góp xây dựng của bạn đọc.
Em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo tận tình của cô giáo, Th.s Nguyễn Thu Hiền đã giúp em hoàn thành bài viết này.