CỦA CÔNG TY TNHH HASA
Trong quá trình hội nhập và phát triển kinh tế, hầu hết các lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh đề diễn ra sự cạnh tranh hết sức gay gắt. Để có thể tồn tại duy trì và phát triển các công ty, doanh nghiệp cần phải thường xuyên nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, sự biến động thị trường, các đối thủ cạnh tranh…từ đó có cách ứng phó phù hợp thích ứng với điều kiện môi trường xung quanh. Với tình hình thị trường biến động ngày càng trở nên phức tạp, khách hàng ngày càng đòi hỏi nhiều hơn trong khi lại muốn chi trả ít hơn. Công ty HASA cũng đã áp dụng một số các biện pháp, các chương trình marketing nhằm thích ứng với sự thay đổi, sự tác động của môi trường xung quanh. Tuy nhiên trong quá trình thực hiện vẫn còn nhiều thiếu sót và hạn chế.
Việc nghiên cứu thị trường trước khi nhập các sản phẩm của các tập đoàn khác nhau về phân phối tại Việt Nam là hợp lý. Công ty HASA chọn thị trường mục tiêu theo tiêu thức thu nhập với mục đích là tại các khu vực có nền kinh tế khác nhau thì phân phối các sản phẩm có giá cả khác nhau. Nhưng trong thực tế thì công ty lại phân phối một cách như nhau tại các khu vực địa lý có kinh tế rất khác nhau. Chiến lược định vị của công ty là cạnh tranh trực tiếp. Công ty phân phối cả những mặt hàng có giá cao và trung bình. Các sản phẩm có giá cao nhằm vào đối tượng khách hàng có thu nhập khá nhưng công ty lại cố tìm cách phân phối các sản phẩm này ở nhưng nơi thu nhập của người dân không cao. Như vậy là không hợp lý và không hiệu quả.
2. CHƯA CHÚ TRỌNG VÀO TRUYỀN THÔNG MARKETING
Truyền thông marketing là khâu hết sức quan trọng đem đến cho khách hàng một sự nhận thức về sản phẩm của công ty. Qua các trương trình truyền thông marketing khách hàng có thể thấy sự khác biệt của các sản phẩm của các hãng khác nhau từ đó có quyết định lựa chon khi mua sắm. Đây là khâu hết sức quan trọng nhưng HASA lại chưa chú ý đến điều này. Công ty chỉ có một hình thức quảng cáo duy nhất là trên báo lao động được thực hiện vào năm 2000 với số lượng rất hạn chế và nội dung đơn giản.
Quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty là khá rộng lớn nhưng thông tin tới khách hàng lại gần như không có.
PHẦN 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA CÔNG TY TNHH HASA ĐỊNH VỊ CỦA CÔNG TY TNHH HASA
Cũng giống như tất cả các công ty thương mại, công TNHH HASA cũng không thể thay đổi các tính năng, hình thức mẫu mã sản phẩm mà mình phân phối được. Sự lựa chọn chiến lược chiến lược định vị cạnh tranh trực tiếp của công ty là hợp lý uy nhiên trong quá trình thực hiện còn có một số hạn chế. Sau đây là một số giải pháp giúp công ty TNHH HASA có thể thành công trong thực hiện chiến lược định vị cạnh tranh trực tiếp.