II. Thực trạng hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu của công ty
1. Tổ chức hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu của công ty
2.1. Doanh thu các mặt hàng gia công
Gia công là hoạt động chính mang lại doanh thu cho công ty cổ phần May 10. Sự tăng lên của doanh thu có đóng góp rất lớn từ hoạt động gia công xuất khẩu. Doanh thu gia công qua 3 năm 2004 – 2006 không ngừng tăng lên, năm 2005 là 385,877 tỷ đồng tăng 87,894 tỷ, tương đương 29,54% so với năm 2004, năm 2006 doanh thu tăng 11,36% so với năm 2005. Tuy nhiên, sang năm 2007 do có sự khó khăn về thị trường quốc tế nên doanh thu giảm mạnh. Doanh thu năm 2007 giảm 46,299 tỷ đồng, tương ứng giảm 10,76% so với năm 2006.
Về cơ cấu doanh thu, doanh thu gia công xuất khẩu luôn chiếm trên 80% trong tổng doanh thu gia công, trong đó cao nhất là năm 2004 với 89,79%, thấp nhất là năm 2005 với 84,77%. Doanh thu xuất khẩu trong 3 năm 2004 – 2006 có xu hướng tăng dần lên theo thời gian, từ 267,478 tỷ đồng năm 2004 lên 327,1 tỷ đồng năm 2005 tương ứng với tăng 59,63 tỷ đồng, năm 2006 mức doanh thu gia công xuất khẩu tăng lên 374,907 tỷ đồng, tăng
47,799 tỷ so với năm 2005, tương ứng với 14,61%. Mức tăng trưởng của tổng doanh thu gia công xuất khẩu trong 3 năm đó luôn tăng ổn định trên 10% năm. Sang năm 2007, doanh thu gia công xuất khẩu giảm mạnh do các đơn đặt hàng gia công từ thị trường quốc tế giảm. Doanh thu gia công quốc tế của công ty giảm 46,247 tỷ đồng so với năm 2006, tương ứng giảm 12,33%.
Các mặt hàng gia công xuất khẩu trong 3 năm 2004 – 2006 tăng doanh thu đáng kể, trừ mặt hàng quần áo ngủ và áo Tshirt có giảm vào năm 2006 do hai mặt hàng này không được các bạn hàng đặt hàng mà thay vào đó là các hợp đồng gia công hàng sơ mi nam. nữ và quần âu. Trong 3 năm 2004 – 2006 doanh thu của 3 mặt hàng này tăng mạnh. Năm 2005 doanh thu áo sơ mi nam tăng 22,53 tỷ đồng, tương ứng với 41,86% so với năm 2004. Năm 2006 doanh thu áo sơ mi nam tăng 22,741 tỷ đồng, tương ứng tăng 29,79% so với năm 2005. Mặt hàng áo sơ mi nữ tuy chiếm tỷ trọng ít hơn trong tổng doanh thu gia công xuất khẩu nhưng cũng có sự tăng mạnh trong 3 năm đó. Năm 2005 doanh thu gia công xuất khẩu sơ mi nữ tăng 5,374 tỷ, tương ứng với 25,21% so với năm 2004. Năm 2006 doanh thu mặt hàng này tăng 10,236 tỷ đồng, tương ứng với 38,35% so với năm 2005. Mặt hàng quần âu năm 2005 tăng nhẹ so với năm 2004 nhưng sang năm 2006, mặt hàng này có doanh thu tăng cao nhất trong tổng số mặt hàng gia công xuất khẩu, tăng 25,599 tỷ đồng, ứng với 41,78%. Tuy vậy, sang năm 2007, tất cả các mặt hàng gia công xuất khẩu của công ty đều giảm mạnh, chỉ có mặt hàng áo Tshirt là tăng nhẹ, tăng 1,685 tỷ đồng, tương ứng với tăng 4,22%. Sự khó khăn trong thị trường quốc tế đã làm cho các đơn đặt hàng gia công giảm mạnh, khiến cho tất cả các mặt hàng gia công của công ty giảm từ 10% đến 42,17%, trong đó quần áo ngủ giảm mạnh nhất ( 42,17%), áo sơ mi nữ giảm ít nhất ( 8,22%). Doanh thu tất cả các mặt hàng giảm đã khiến cho tổng doanh thu gia công giảm xuống 10,76% so với năm 2006.
Bảng 5: Doanh thu các mặt hàng gia công xuất khẩu từ 2004 – 2007
Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 2005/2004 2006/2005 2007/2006
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % +/- % +/- % +/- %
Tổng doanh thu 297,893 100 385,877 100 429,729 100 383,5 100 87,984 29,54 43,852 11,36 -46,229 -10,76 Xuất khẩu 267,478 89,79 327,108 84,77 374,907 87,24 328,66 85.7 59,630 22,29 47,799 14,61 -46,247 -12,33 Áo sơ mi nam 53,817 20,12 76,347 23,34 99,088 26,43 89,067 27,1 22,530 41,86 22,741 29,79 -10,021 -10,11 Áo sơ mi nữ 21,318 7,97 26,692 8,16 36,928 9,85 33,983 10,34 5,374 25,21 10,236 38,35 -3,035 -8,22 Áo veston 53,094 19,85 56,1 17,15 72,432 19,32 63,168 19,22 3,005 5,66 16,333 29,11 -9,264 -12,79 Quần âu 56,572 21,15 61,267 18,73 86,866 23,17 72,897 22,18 4,695 8,30 25,599 41,78 -13,969 -16,08 Áo Jacket 19,044 7,12 18,776 5,74 20,095 5,36 16,63 5,06 -0,268 -1,41 1,319 7,02 -3,465 -17,39 Quần áo ngủ 31,937 11,94 44,225 13,52 19,608 5,23 11,339 3,45 12,288 38,48 -24,647 -55,73 -8,269 -42,17 Áo Tshirt 31,696 11,85 43,702 13,36 39,890 10,64 41,575 12,65 12,006 37,88 -3,812 -8,72 1,685 4,22
Doanh thu của các mặt hàng gia công tuy chủ yếu là tăng lên nhưng luôn có sự biến động, vì vậy cái khó của công ty là phải duy trì được các khách hàng cũ và tìm được các khách hàng mới để tăng doanh thu, tăng các mặt hàng thế mạnh của công ty đã có trên thị trường xuất khẩu.
Qua bảng doanh thu gia công xuất khẩu của công ty cổ phần May 10, chúng ta thấy các mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất của công ty trong gia công là áo sơ mi nam, quần âu, veston, áo sơ mi nữ. Đây là một điều tất yếu vì các mặt hàng này của công ty được đánh giá cao bởi chất lượng và đã có uy tín trên thị trường trong nước và thế giới. Các mặt hàng áo Jacket, quần áo ngủ, áo Tshirt có xu hướng giảm dần tỷ trọng trong gia công xuất khẩu vì các đơn đặt hàng của công ty chủ yếu đặt hàng gia công may áo sơ mi và veston.