VI. Thị trường dệt may Việt Nam
2.Tình hình tiêu thụ của công ty
.Tình hình hoạt động tại các trung tâm trực thuộc công ty giai đoạn 2004- 2006:
Duy trì 2 trung tâm làm đại lý cho hãng điều hoà không khí Carier Và đại lý kinh doanh hàng may mặc sẵn, kinh doanh hàng sợi dệt, duy trì và phát triển mở rộng phân xưởng thêu để đáp ứng nhu cầu cho các XN may.
Bảng 12:Dự báo chỉ tiêu doanh thu cho khối kinh doanh
STT Đơn vị ĐVT Doanh thu
01 Trung tâm thương mại dệt may Tr đồng 60.000
02 Trung tâm thiết bị điện - điện lạnh “ 25.000
03 Phân xưởng thêu “ 1.200
Trên cơ sở dự báo tình hình thực hiện các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh của 2 khối sản xuất và kinh doanh năm 2006, dự báo tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh toàn công ty sau
Bảng 13:kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn 2006-2008
STT Chỉ Tiêu Đvt Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
1 Giá trị SXCN Tr đồng 14.280 15.000 16.000 2 Doanh thu Tr đồng 200.000 220.000 240.000 3 Kim ngạch NK USD 6.200.000 6.820.000 9.440.000 4 Kim ngạch XK USD 8.241.000 9.065.000 9.900.000 5 Sản phẩm Chiếc 1.900.000 2.090.000 2.280.000 A Dệt thoi Chiếc 1.400.000 1.540.000 1.680.000 B Dệt kim Chiếc 500.000 550.000 600.000 6 Máy móc thiết bị Chiếc 1.600 1.680 1.980 7 Lao Động Người 2.230 2.230 2.500 8 Thunhập bình quân/Tháng 1000 đ 720 750 800 9 Lợi Nhuận Tr đồng 4.000 4.400 4.800 10 Số chuyền may Chuyền 36 36 42
nguồn:Phòng Kinh doanh XNK
3.Tình hình kinh doanh xuất khẩu:
Sản phẩm của công ty được xuất khẩu sang nhiều thị truờng khác nhau: Sau đây là bảng cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của công t
Bảng 14: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu
ĐVT:%
Sản phẩm dệt thoi
Jacket 2.30 8.30 12.64
Quần âu, short 27.35 23.80 29.60 Bộ quần áo tây 0.72 0.23 5.50 Ghi lê, áo Blouse, váy 0.99 2.07 2.52
Áo Vest 0.00 0.00 0.67
Áo sơ mi 33.5 17.00 27.76
Các laọi khác 13.20 8.60 3.24
Sản phẩm dệt kim
Bội thể thao 2.09 1.06 0.07 Polo shirt, T- Shirt 4021 34.3 18.03 Quần thể thao 15.64 4.64 0.00
Nhận xét:
Từ bảng trên ta thấy rằng tỷ trọng sản phẩm dệt kim ngày càng giảm, cùng với đó thì những sản phẩm như bộ thể thao, polo shirt, T- shirt cũng giảm mạnh qua các năm, đặc biệt là sản phẩm quần thể thao, từ chỗ chiếm 15,64% (2003) đến năm 2005 thì không còn được xuất khẩu nữa.
Nguyên nhân của việc này là do công ty đang tìm kiếm thị trường tiêu thụ những sản phẩm mới và do sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng, ở công ty xuất khẩu chủ yếu những sản phẩm như áo sơ mi, quần âu , quần short, đây là những sản phẩm ăn mặc thông dụng, được ưa chuộng trên thị trường nên số lượng xuất khẩu của sản phẩm này luôn tăng và chiếm tỷ trọng lớn.
Còn những sản phẩm như: áo blouse, Ghilê, Jacket, Vest, tuy chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng cũng đang được tăng lên. Đặc biệt là áo Vest hai năm trước không có nhưng đến năm 2004 đã có sản phẩm xuất khẩu, điều này chứng tỏ khách hàng đã tin tưởng vào công ty nên đã dặt may những sản phẩm phức tạp.
Sau đây là bảng báo cáo xuất khẩu trực tiếp của công ty:
Bảng 15 :Bảng xuất khẩu trực tiếp
Nước Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 So sánh năm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trị Giá (USD) TT (%) Trị Giá (USD) TT (%) Trị Giá (USD) TT (%) 04/03 05/04 Tổng kim ngạch XK 2,112,740.60 100.00 3,062,649.8 6 100,00 7,545,895.21 100,00 144.9 6 246.38 Đài Loan 100,123.10 4.73 175,067.58 5,72 105,056.36 1,40 174.85 60.09 Thuỵ Sĩ 2,240.00 0.11 4,320.00 0,14 0.00 0,00 192.85 0 Đức 125,256.20 5.93 166,330.70 5,43 109,745.10 1,352 132.79 65.98 Anh 0.00 0 0.00 0,00 229,345.07 3,04 0 0
Mỹ 1,865,213.30 88.28 2,704,889.58 88,32 7,050,469.28 93,30 145.02 260.66 Thị trường khác 9,652.00 0.46 11,862.00 0,39 41,279.40 -0,54 122.90 347.99 Malaysia 10,256.00 0.49 11,862.00 0,39 38,106.40 0,33 115.66 321.25 Nhật 0.00 0 0.00 0,00 2,535.00 0,03 0 0 Canada 0.00 0 0.00 0,00 638.00 0,008 0 0 Nhận xét:
Qua bảng trên ta thấy thị trường xuất khẩu chủ đạo của công ty là Mỹ: năm 2003 là 88.28%, 88,32%(năm 2004) và 93,30%(năm 2005) với sản phẩm xuất sang thị trường này rất đa dạng. Bên cạnh Mỹ còn có một số nước khác: Anh, Đức, Đài Loan, Nhật… tuy chiếm kim nghạch không lớn nhưng cũng đang tăng dần. Hơn thế nữa đa dạng hoá thị trường là một cách để sản phẩm của công ty có mặt trên tất cả các khu vực của thế giới. Hiện nay khi Mỹ và Châu Âu xoá bỏ hạn nghạch thì công ty phải có những cách thức để kinh doanh tốt hơn, lấy được sự tin tưởng của khách hàng để giữ được kim ngạch lớn khi xuất sang các thị trường này và điều này cũng làm cho Nhật, Malaysia trở thành thị trường đầy tiềm năng đem lại cho công ty nhiều cơ hội lớn.
Hiện nay công ty cũng đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty may trong nước như: Hoà Thọ, Nhà Bè, Việt Tiến… vì vậy công ty cần phải đầu tư cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm để giữ được những thị trường truyền thống ( Mỹ) và mở rộng sang các thị trường tiềm năng ( Nhật, Malaysia …).