IV/ Kết quả tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
5. Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo cỏc kờnh
Trờn thị trường , cụng ty sử dụng 3 kờnh phõn phối:
+ Kờnh 1: Cụng ty--> Người bỏn buụn--> Người bỏn lẻ--> Người tiờu dựng. + Kờnh 2: Cụng ty --> Cửa hàng thời trang --> Người tiờu dựng.
+ Kờnh 3: Cụng ty --> Người tiờu dựng.
Kờnh 1: Là kờnh phõn phối chớnh mà cụng ty rất chỳ trọng khai thỏc. Cụng ty trực tiếp điều khiển và chi phối kờnh này bằng việc trực tiếp giao hàng cho cỏc đại lớ, cỏc cửa hàng và cỏc nơi bỏn lẻ với mức giỏ chung và ổn định. Người bỏn buụn đối với một số mặt hàng cú tớnh thời điểm như mốt ỏo bũ hay quần bũ mới, những người bỏn buụn cú thể là những người điều khiển, họ khống chế những điểm bỏn lẻ bằng giỏ hoặc lượng phõn phối. Vớ dụ
như một số sản phẩm quần bũ chỉ thấy xuất hiện ở phố Trần Nhõn Tụng, cũn ở phố Hàng Đào và một số cửa hàng khỏc lại khụng thấy bỏn. Thực ra những người bỏn hàng của cụng ty tự tổ chức cỏc hoạt động bỏn hàng và phõn phối. Điều này làm cho cụng ty cú hạn chế là rất khú kiểm soỏt và can thiệp vào sự vận động của sản phẩm của mỡnh tới điểm bỏn lẻ hay tới người tiờu dựng. Cụng ty ỏp dụng kờnh phõn phối này chủ yếu đối với những nơi xa địa điểm của cụng ty.
Kờnh 2: Là kờnh chủ yếu để cụng ty giới thiệu cỏc sản phẩm thời trang và cỏc sản phẩm mới của cụng ty. Ở kờnh này, sản phẩm của cụng ty được bỏn ra với giỏ cao hơn so với sản phẩm bỏn ra ở kờnh 1. Chủ yếu là phục vụ những người cú thu nhập khỏ, cú khả năng chạy theo mốt.
Kờnh 3: Đõy là kờnh phõn phối của cụng ty mang tớnh truyền thống, là kiểu phổ biến nhất của cụng ty. Người tiờu dựng ở đõy thường là một tổ chức, một nhúm người, họ đặt hàng trực tiếp đối với cụng ty để phục vụ cho chớnh họ. Cụng ty sử dụng kờnh này để sản xuất và phõn phối sản phẩm như quần ỏo bảo hộ lao động, đồng phục học sinh, sinh viờn, đồng phục cho cỏc cơ quan, tổ chức cú nhu cầu. Hạn chế của kờnh này là chưa đủ khả năng giới thiệu và bỏn sản phẩm mới.
Biẻu 1: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo kờnh phõn phối. Chỉ tiờu 2006 2007 2008 SL (1000 SP) DT (triệu đồng) DT% (1000 SL SP) DT (triệu đồng) DT% (1000 SL SP) DT (triệu đồng) % Tiờu thụ 466 21.325 100 591 21.524 100 363 20.485 100 Kờnh 1 325 14.888 69.8 451 15.382 71,6 230 14.002 68,4 Kờnh 2 102 4.945 23,2 96 4.550 21,1 97 5.009 24,4 Kờnh 3 39 1.492 7 44 1.592 7,3 36 1.474 7,2
(Nguồn: Phũng Kinh doanh Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh).
Từ biểu trờn ta thấy, tỡnh hỡnh tiờu thụ qua cỏc kờnh khụng đồng đều. Kờnh 2 cú xu hướng tăng, từ năm 2006 đến năm 2008 tăng 101,29% trong khi kờnh 1 và kờnh 3 cú xu hướng giảm cả về số lượng lẫn giỏ trị. Tuy nhiờn kờnh 1 vẫn là kờnh tiờu thụ chớnh của Cụng ty.