1. Ưu điểm:
+ Công ty đã tổ chức tốt quá trình vận hành kênh phân phối song song với các nghiệp vụ kinh doanh, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
+ Phơng thức trào bán trực tiếp đã đáp ứng cho khách hàng về số lợng, chất l- ợng hàng hoá, về giá cả cũng nh dịch vụ bán là khá tốt.
+ Công ty đã xây dựng đợc tốt mối quan hệ với bạn hàng và các tổ chức bổ trợ tham gia vào kênh phân phối .
+ Thiết lập đợc sự vận động khá nhanh của nguồn hàng từ các kho đến khách hàng.
2. Hạn chế :
+ Các nhà cung ứng của công ty là các công ty nớc ngoài (Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Mỹ, ) nên bị phụ thuộc vào n… ớc xuất khẩu và chịu rủi ro lớn khi thị trờng nớc đó hoặc thị trờng thế giới có sự biến động.
+ Quan hệ giữa các thành viên trong kênh phân phối cha thực sự gắn kết mang tính kinh doanh, cha kết hợp hài hoà "lực kéo" và "lực đẩy" trong kênh phân phối.
+ Tính năng động trong quyết định về giá còn hạn chế, chịu sự tác động rất nhiều của giá cả thị trờng.
+ Cha có đội ngũ cán bộ chuyên trách công việc nghiên cứu thị trờng nên việc nắm bắt thông tin trên thị trờng còn hạn chế.
3. Nguyên nhân tồn tại:
- Nguyên nhân khách quan:
Do tình hình nhận thức về chính trị xã hội của cán bộ công nhân viên trong công ty còn hạn chế, cơ chế kinh tế mới luôn biến đổi nên nhiều khi công ty
không theo kịp. Đồng thời, chính sách pháp luật nhiều khi không đồng bộ dẫn đến sự ràng buộc giữa các cơ quan chức năng cản trở việc tận dụng những thời cơ kinh doanh cho công ty.
- Nguyên nhân chủ quan:
Trình độ quản lý lao động bị hạn chế, năng lực thực sự của đội ngũ cán bộ công nhân viên cha phát huy đợc. Nguồn vốn kinh doanh còn hạn chế nên quá trình kinh doanh gặp nhiều khó khăn.
Ch
ơng III
Đề xuất hoàn thiện nghiệp vụ kênh phân phối sản phẩm