Để phục vụ cho việc đa ra các đề xuất, em đã thực hiện cuộc nghiên cứu với đề tài: "Tìm hiểu kênh phân phối các sản phẩm của công ty TNHH Công nghệ và thơng mại VCom" bằng phơng pháp điều tra bảng hỏi.
Đề xuất với công ty TNHH Công nghệ và thơng mại VCOM
Sau khi nghiên cứu đánh giá bảng câu hỏi, em xin đa ra những đề xuất nhằm hoàn thiện kênh phân phối của công ty nh sau:
Công ty cần quan tâm tới việc xây dựng công tác marketing cho mình để tiến hành nghiên cứu đo lờng thị trờng một cách chính xác. Đồng thời,với mỗi mặt hàng kinh doanh công tác nghiên cứu thị trờng cần thực hiện ở tất cả các mặt : đo lờng thị trờng, tìm hiểu khách hàng, nghiên cứu sản phẩm, ngiên cứu giá bán, nghiên cứu xúc tiến, dặc biệt phải nghiên cứu thật kỹ kênh phân phối của công ty cũng nh của đối thủ cạnh tranh để từ đó đa ra các quyết định phù hợp và chính xác trong từng thời điểm cụ thể.
Đối với vấn đề lựa chọn hình thức bán hàng công ty nên mở rộng sang hình thức bán hàng qua hội chợ triển lãm. Bởi cùng với việc tham gia hội chợ để
giới thiệu về mình, công ty sẽ có cơ hội dợc bán hàng với cách làm này chi phí bỏ ra không nhiều song theo xu hớng kinh doanh hiện nay các doanh nghiệp đã theo phơng thức đó để tìm nhà phân phối và đại lý rất hiệu quả.
Để có đợc thơng hiệu nổi tiếng, công ty cần tiến hành quảng cáo. Với các hình thức phù hợp với mặt hàng công ty đang kinh doanh và hiệu quả đói với công việc mà công ty đang theo đuổi. Công ty có thể quảng cáo trên các web th- ơng mại.
Cần phải quan tâm tới việc nâng cao nghiệp vụ bán hàng của nhân viên trong công ty, đặc biệt là khả năng thơng thuyết của nhân viên kinh doanh. Muốn thực hiện đợc điều này bộ phận nhân sự phải chú ý khi tuyển nhân viên.
Đối với các thị trờng mà công ty cha phục vụ, công ty nên lu tâm đến vấn đề sử dụng chính sách giá có tính đến chi phí cho việc vận chuyển và xem xét những yếu tố tăng khả năng cạnh tranh .
Nhằm đảm bảo cho các mục tiêu đề ra, công ty nên quan tâm hơn đến đầu t các yếu tố vật chất, đặc biệt là công tác vận chuyển.
Công ty cần quan tâm đến vấn đề thắt chặt các mối quan hệ với khách hàng hiện tại, để làm đợc điều này công ty nên đặt ra các hình thức khen thởng cho đại lý nh: Sự u đãi đặc biệt cho các nhà phân phối lớn, khuyến khích các đại lý gia tăng khối lợng mua bằng việc đa ra các u đãi về giá và hỗ trợ vận chuyển.
Công ty cần cân đối các khoản nợ hiện tại bằng cách tổ chức công tác kế toán công nợ tốt hơn, đánh giá các khả năng thanh toán của khách hàng thờng xuyên và chính xác, đa ra hình thức giảm tiền nếu thanh toán ngay và phạt nếu khách hàng để tồn đọng tiền quá lâu.
Song song với các hoạt động trên, công ty cần sớm đa ra các hình thức hỗ trợ các đại lý và nhà phân phối khi họ mở rông và tiến hành tiêu thụ sản phẩm.
Để đạt đợc các đề xuất trên, vấn đề về con ngời cũng sẽ giúp công ty đạt đợc thành công. Vì thế một đội ngũ marketing chuyên nghiệp sẽ có nghiệp vụ và bài bản hơn trong công việc phân phối của công ty
Phần kết
Cơ hội cho sự hội nhập nền kinh tế thế giới còn đang ở phía trớc. Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của WTO, cùng với những u đãi là vô vàn các thách thức. Bởi khi đó cạnh tranh với thị trờng nớc ngoài sẽ khốc liệt hơn. vì vậy mà các doanh nghiệp dặc biệt là doanh nghiệp thơng mại cần phải có cái nhìn tổng thể hơn về nền kinh tế nói chung và ngành nghề công ty đang kinh doanh nói riêng. Đồng thời phải nhìn nhận rõ các vai trò của Marketing và của kênh phân phối, từ đó nâng cao khả năng phục vụ thị trờng của mình
Trong phạm vi một chuyên đề tốt nghiệp và với một thời gian ngắn thực tập tại Công ty TNHH Công Nghệ và Thơng Mại VCOM nên em cha thể có một nghiên cứu sâu hơn và xác thực hơn về tình hình của công ty.
Mặc dù đã có sự hớng dẫn tận tình của các anh chị trong công ty và các thầy cô trong công ty , đặc biệt là sự hớng dẫn nhiệt tình của thầy Trơng Đình Chiến nhng với kiến thức và kinh nghiệm còn nhiều hạn chế nên bài viết này không thể tránh đợc những thiếu sót. Rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô. Em xin chân thành cảm ơn.