l−ờng – Tự động hóa DKNEC
IV.1. Xây dựng mục tiêu bán hàng
xây dựng cho mình những mục tiêu nhất định. Có thể khái quát những mục tiêu chung của các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị tr−ờng hiện nay nh− sau:
- Mục tiêu nâng cao lợi nhuận. - Mục tiêu phát triển doanh nghiệp.
- Phải cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho khách hàng,...
Đối với công ty Cơ - Điện - Đo l−ờng – Tự động hóa DKNEC thì đã đề ra mục tiêu bán hàng có thể nói là rất phù hợp và cũng không nằm ngoài những mục tiêu chung của các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị tr−ờng hiện naỵ
Công ty Cơ - Điện - Đo l−ờng – Tự động hóa DKNEC đã xây dựng cho mình mục tiêu bán hàng mang tính tổng hợp đó là các mục tiêu sau:
- Mục tiêu tăng doanh số bán hàng hoá 18% năm 2005 so với năm 2004. - Mục tiêu tăng cao lợi nhuận là 2% năm 2005 so với năm 2004.
- Mục tiêu nâng cao khả năng cạnh tranh của công tỵ
- Mục tiêu tăng thị phần của công ty vì thị phần là chỉ tiêu khả năng lợi nhuận dài hạn trong hoạt động bán hàng.
- Mục tiêu giải phóng vốn kinh doanh, sử dụng mọi nguồn lực của công ty một cách có hiệu quả.
Những mục tiêu trên thể hiện ý chí của doanh nghiệp nhằm tác động vào thị tr−ờng của mình và không bị động tr−ớc những hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Để từ đó công ty tiến hành xây dựng các chiến l−ợc, chính sách th−ơng mại có hiệu quả cao nhất nhằm đảm bảo khả năng hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao trong nền kinh tế thị tr−ờng.
IV.2. Các công nghệ bán hàng mà công ty Cơ - Điện - Đo l−ờng – Tự động hóa DKNEC đang sử dụng.