Miền Công ty 2003 2004
Bắc Công ty giầy Thợng Đình 4064455 4443540
Công ty giầy Thuỵ Khuê 2073854 2386548
Công ty giầy Thăng Long 1632041 1891683 Trung
Nam Công ty giầy Hiệp Hng 1087321 1700920
Công ty giầy An Lạc 894374 105738
Căn cứ vào bảng số liệu trên ta thấy đợc sản phẩm do công ty giầy Thợng Đình sản xuất ra rất lớn trên cả nớc, nếu tính riêng với lợng tiêu thụ giầy vải và giày thể thao thì thị phần của công ty chiếm khoảng 40%
2. Những khó khăn mà công ty gặp phải
- Mặc dù sản lợng, doanh thu và lợi nhuận tăng đều qua các năm, nhng vẫn có một sự chênh lệch khá lớn giữa lợi nhuận thu đợc và doanh thu, chứng tỏ chính sách về chi phí của công ty còn cha hợp lý.
- Trong những năm gần đây thị trờng tiêu thụ của công ty tuy khá rộng nh- ng chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn nh Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh mà cha mở rộng ở các tỉnh miền Trung và một số tỉnh ở miền Nam. Dù công ty đã rất nỗ lực đa vào thị trờng này rất nhiều sản phẩm nhng tỷ trọng trong tổng số vẫn còn
khiêm tốn cả về sản lợng tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ. Năm 2004 sản lợng tiêu thụ tại thị trờng Hà Nội chiếm 1067238 đôi (chiếm 48,65% số lợng sản phẩm tiêu thụ nội địa)
- Đối với thị trờng nớc ngoài đang có xu hớng thu hẹp, sản phẩm tiêu thụ hàng năm có tăng nhng rất chậm tiêu thụ chủ yếu là sản phẩm gia công chiếm phần lớn, năm 2004 chiếm 834505 đôi (chiếm 25,07%)
- Mặt hàng tiêu thụ của công ty khá phong phú đa dạng nhng tại một số phân đoạn thị trờng công ty cha có sản phẩm tơng ứng do công ty sản xuất, các mặt hàng của công ty có giá bán bình quân từ 11000 đồng – 65000 đồng/đôi bên cạnh đó công ty cha có sản phẩm mang tính đặc trng riêng của mình, nhiều sản phẩm công ty sản xuất nhng chỉ đeo mác chứ cha lập Logo của công ty vào sản phẩm.
Nguyên nhân + Khách quan
- Do tác động chủ yếu của cuộc khủng hoảng tài chính vào năm 1997 làm cho đồng tiền của các quốc gia trong vòng xoáy khủng hoảng đó mất giá, dẫn đến các nớc này đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng: điện tử, may mặc đặc biệt là…
ngành công nghiệp gia giầy, đồng thời giá thành sản phẩm so với đồng đô la thấp làm cho sức cạnh tranh giầy dép ngày càng cao, công ty bị động về thị trờng tiêu thụ, nếu trong thời gian tới công ty không có giải pháp kịp thời nguy cơ mất thị tr- ờng xuất khẩu sẽ cao.
- Sự biến động của nền kinh tế xã hội nh đầu t của các doanh nghiệp ngành da giầy mới (năm 2001 có mấy chục công ty da giầy) dẫn đến sức mua giảm mạnh ( cung lớn hơn cầu ) mặc dù trong những năm gần đây chính phủ đã tạo nhiều điều kiện thuận lợi nh tăng lơng cho cán bộ công nhân viên, quan tâm đến ngời lao động nhằm kích cầu xong vẫn không tăng kịp so với cung.…
- Hàng nhập lậu vào thị trờng Việt Nam qua biên giới Trung Quốc, Indonesia một số l… ợng lớn hàng giả, nhái công ty giầy Thợng Đình giá rẻ đang làm ảnh hởng đến uy tín của công ty và công tác tiêu thụ.
dép dẫn đến công ty không còn độc quền trong việc nhập nguyên liệu đầu vào. + Chủ quan
- Công ty đã có kế hoạch về sản lợng nhng lại cha có kế hoạch về chi tiêu đây là do việc quản lý, điều hành cha đúng bài bản, cha xứng đáng với tầm vóc của một công ty lớn dẫn đến có nhiều khoản chi tiêu rất hợp lý và nhiều khoản rất cần thiết cho công ty lại không đợc đầu t đúng mức.
- Công tác Marketing không đợc coi trọng, cụ thể là công ty cha có phòng ban Marketing, những ngời làm công tác này mới chỉ có kinh nghiệm thực tế (do làm nhiều thành quen) chứ cha đợc đào tạo đúng chuyên nghành Marketing. Do đó hoạt động Marketing không đợc tiến hành thờng xuyên dẫn đến chính sách giá cha hợp lý, chính sách xúc tiến hỗn hợp còn đơn giản danh sách phân phối cha hoàn chỉnh và đem lại hiệu quả cao, sản phẩm xuất khẩu chủ yếu thông qua các công ty gián tiếp mặt hàng, nên phụ thuộc vào nhiều mặt. Hiện nay công ty mới chỉ có biện pháp hỗ trợ khách hàng chứ cha có chính sách, biện pháp cụ thể để tìm hiểu nhu cầu ngời tiêu dùng trực tiếp và quảng bá xâm nhập vào thị trờng nớc ngoài.
- Quan điểm tiêu thụ của công ty còn ở diện hẹp, công ty chú trọng nhiều vào sản xuất phục vụ cho xuất khẩu còn ở thị trờng nội địa công ty chỉ tập trung phân phối ở một số thành phố lớn nh: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh vì vậy…
còn bỏ xót rất nhiều thị trờng tiềm năng.
- Giá bán giầy của công ty Thợng Đình so với các công ty khác là khá cao
Biểu 18: Giá bán sản phẩm của một số công ty năm 2004
Loại giầy Giá bán (đồng/đôi) So sánh
Công ty Số tuyệt đối
(đồng/đôi) Số tơng đối (%)
TĐ TK TL TĐ/TK TĐ/TL TĐ/TK TĐ/TL
1. Giầy Bata 12500 11000 11000 1500 1500 113,64 113,64 2. Giầy vải 35200 34400 34200 800 1000 102,33 102,92 3. Giầy thể 63300 62000 62300 1300 1000 102,1 101,61
Nguồn: Báo doanh nghiệp ra ngày 20/12/2004
phẩm ở trong nớc là khá cao thể hiện rõ qua biểu(……
- Giá giầy Bata của công ty giầy Thợng Đình cao hơn giá giầy của công ty giầy Thuỵ Khuê là 1500 đồng/đôi hay cao hơn 13,64% và caohơn so với giá giầy công ty giầy Thăng Long là 1500 đồng/đôi hay cao hơn 13,64%.
- Giá giầy vải của công ty giầy Thợng Đình cao hơn giá giầy vải của công ty giầy Thuỵ Khuê là 800 đồng/đôi hay cao hơn 2,33% và cao hơn so với giá giầy vải của công ty giầy Thăng L0ong là 1000 đồng/đôi hay cao hơn 2,92%.
- Giá giầy thể thao của công tygiầy Thợng Đình cao hơn so với giầy thể thao công ty giầy Thuỵ khuê là 1300 đồng/đôi hay cao hơn 2,1% và cao hơn giá giầy công ty giày Thăng Long là 1000 đồng/đôi hay 1,16%.
Nguyên nhân dẫn đến giá cao của công ty giầy Thọng Đình là do: + Bộ máy quản lý cha tinh gọn
Trình độ lao động trực tiếp không đợc coi trọng công ty không muốn bỏ chi phí đào tạo một cách đầy đủ mà muốn thu lợi nhuận từ họ, công ty còn phải chịu nhiều khoản chi phí, lệ phí vô cớ.
+ Một số nguyên liệu đầu vào còn cao, đặc biệt là năng lợng (là điện, n- ớc )…
- Việc giám sát, quản lý của công ty với các đại lý còn cha cao hoạt động xúc tiến khuyếch trơng thông qua kênh còn nghèo nàn, công ty cha tổ chức nhiều những cuộc kiểm tra thực tế (phiếu hỏi, phỏng vấn ) tại các đại lý về cách bày…
biển gian hàng, xác định giá cả dẫn đến tình trạng một số đại lý định giá bừa bãi…
ảnh hởng tới uy tín của công ty. Bên cạnh đó, lực lợng bán hàng ở các đại lý trình độ cha cao, khả năng gợi mở thu thập thông tin từ khách hàng, dẫn dắt khách hàng và hớng nhu cầu của ngời tiêu dùng sản phẩm của công ty còn rất hạn chế
- Hoạt động quảng cáo, khuyếch trơng sản phẩm cha đợc chú trọng thích đáng, mặc dù công ty đã có rất nhiều hình thức quảng cáo trên báo chí, trên truyền hình, tổ chức hội chợ, tài trợ cho thể thao, in tờ rơi ấn phẩm, mạng Internet…
IV. Định hớngvà giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty giầy Thợng Đình
1. Định hớng
Định hớng của công ty trong những năm tiếp theo là:
- về vốn ngoài nguồn vốn hiện nay đến năm 2005 công ty tăng nguồn vốn lên lớn hơn 400 tỷ VNĐ trong đó vốn chủ sở hữu lớn hơn 220 Tỷ VNĐ.
- Về dây chuyền sản xuất: tiếp tục đầu t thêm dây chuyền sản xuất hiện đại nhập từ các nớc tiên tiến
- Về số lợng sản phẩm: tăng số lợng sản phẩm sản xuất năm 2005 lớn hơn 6 triệu đôi.
- Về mẫu mã chất lợng sản phẩm: cần đa dạng hoá nhiều mẫu mã khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng, nâng cao chất lợng sản phẩm thông qua hệ thống chất lợng ISO9002
- Mở rộng thị trờng: hoạt động xuất khẩu là thế mạnh của công ty trong những năm qua, công ty đã có những cố gắnglớn trong tìm kiếm thị trờng, bạn hàng mới. Để hoạt động xuất khẩu ngày càng tốt công ty dự kiến thị tr- ờng theo các hớng sau:
+ Cũng cố thị tròng truyền thống nh thị trờng: Nhật Bản, Mỹ, Anh, Đức do các…
thị trờng này có nhu cầu về giầy dép rất cao vì thế công tycần phải chú trọng vào những thị trờng này. Mặt khác đây là những nớc mạnh nên cũng cần tranh thụ vốn thông qua hình thức tín dụng trả chậm.
+ Phát triển các thị trờng mà công ty nhập nguyên vật liệu, ngoai ra công ty mạnh dạn tìm hiểu và tiếp cận thị trờng mới.
- Về lao động: tăng số lợng lao động trực tiếp lên 90%và giảm số lợng lao động gián tiếp xuống còn 10%, bên cạnh đó thờng xuyên đào tạo nâng cao trình độ tay nghề cho ngời lao động
2. Mục tiêu sản xuất và tiêu thụ của công ty trong năm tới
Từ những định hớng ở trên tôi đua ra phơng pháp dự đoán thống kê để xác định mục tiêu sản xuất và tiêu thị của công ty trong 2 năm tói 2004-2005, phơng pháp này sự dụng các kết quả sản xuất và tiêu thụ năm 2002-2004 để tính cho 2 năm 2005-2006
Biểu 19: Dự báo mục tiêu sản xuất của công ty (2005-2006)
Tên sản phẩm Số lợng sản xuất (đôi) T T2 Số lợng SX năm dự báo(đôi) 2002 2003 2004 2005 2006 I. Gia công XK 630284 800000 831400 1.15 1.32 954876 1096690 1. Giầy thể thao 630284 800000 831400 1.15 1.32 954876 1096690 II. FOB 1890457 2317200 2487476 1.15 1.32 2853349 3273038 1. Giầy cao cổ 485012 300210 270000 0.75 0.56 201451 150306 2.Giầy vải 720345 868450 892372 1.11 1.24 993227 1105481 3. Giầy thể thao 685100 1148540 1325104 1.39 1.93 1842884 2562984
III. Nội điạ 1507493 1990988 2190870 1.21 1.45 2641176 3184036
1. Giay Ba ta 460735 538276 579310 1.12 1.26 649592 728402 2. Giay Bakes 184637 152702 163258 0.94 0.88 153516 144354 3. Giầy cao cổ 87418 52545 53638 0.78 0.61 42015 32911 4. Giầy vải 279832 380100 405864 1.20 1.45 488790 588659 5. Giầy thể thao 494871 867365 988800 1.41 2.00 1397709 1975718 Tổng 3397950 4308188 4678346 1.17 1.38 5489465 6441213
Qua biểu 19 cho thấy tổng sản phẩm sản xuất năm 2005 là 5489464.9đôi trong đó sản phẩm gia công chiếm 17,40%; sản phẩm xuất khẩu theo hình thức FOB là 2853349đôi chiếm 51,98% và nội địa là 2649592 đôi hay chiếm 30,62%, vậy có thể nói trong nhng năm tiếp theo công ty sản xuất chủ yêu sản phẩm xuất khẩu. Năm 2006 số lợng sản phẩm xuất khẩu chiếm 4369728đôi chiếm 67,84% và tiêu thụ nội địa chiếm 32,16% vậy thế mạnh của công ty vẫn là sản xuất sản phẩm xuất khẩu.
Biểu 20 : Dự báo mức tiêu thụ sản phẩm của công ty (2005-2006)
Tên sản phẩm Số lợng tiêu thụ (đôi) T T2
Số lợng Tiêu thụ năm dự báo (đôi) 2002 2003 2004 2005 2006 I. Gia công XK 625724 801455 834505 1.15 1.33 963723 1112949 1.Giầy thể thao 625724 801455 834505 1.15 1.33 963723 1112949 II. FOB 1887100 2319992 2494637 1.15 1.32 2868227 3297766 1. Giầy cao cổ 485398 301132 271018 0.75 0.56 202511 151321 2.Giầy vải 719205 868842 893187 1.11 1.24 995376 1109257 3. Giầy thể thao 682497 1150018 1330432 1.40 1.95 1857542 2593490
III. Nội địa 1505240 1997418 2193825 1.21 1.46 2648501 3197409
1. Giầy Bata 459439 540105 581345 1.12 1.27 653939 735597 2.Giầy Bakes 183910 153066 165104 0.95 0.90 156435 148221 3. Giầy cao cổ 83775 50585 49805 0.77 0.59 38402 29610 4. Giầy vải 284870 379030 405082 1.19 1.42 483049 576022 5. Giầy thể thao 493246 874632 992435 1.42 2.01 1407736 1996828 Tổng 4018064 5118865 5522967 1.17 1.37 6475156 7591508
Qua biểu 20 cho thấy số lợng sản phẩm tiêu thu nhiều nhất vẫn là giầy thể thao năm 2005 số lợng giầy thể thao tiêu thụ là 4229001đôi chiếm 65,31% và năm 2006 số lợng giầy thể thao tiêu thụ tăng lên là 5703267 đôi chiếm 75,13% đièu đó cho thấy giầy thể thao của công ty đang đợc thị trờng trong nớc và thị tr- ờng nớc ngoài tiêu dùng ngày càng tăng.
V. Giải pháp
1. Thành lập bộ phận chuyên trách Marketing
Kinh tế thị trờng càng phát triển hoạt động Marketing càng giữ vai trò quyết định đến sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty trên thị trờng, với 4 chức năng Marketing là: chức năng làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trờng, chức năng phân phối, chức năng tiêu thụ hàng hoá, chức năng yểm trợ. Nếu hoạt động Marketing đợc đẩy mạnh cũng có nghĩa là công tác tiêu thụ của công ty đợc tăng cờng. Bởi vậy, đẩy mạnh hoạt động Marketing là rất cấp thiết khi công ty cha có bộ phận Marketing thì biện pháp này trở nên quan trọng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ. Trong thời gian qua, các hoạt động mang tính Marketing của công ty chủ yếu do phòng hành chính- tổ chức cùng với ban giám đốc trực tiếp xúc tiến và đảm nhiệm do đó hoạt động Marketing còn rất mờ nhạt, manh mún vì cha có bộ phận chức năng riêng để đảm nhiệm về vấn đề này. Theo mục đích kinh doanh
ngắn hạn của công ty mở rộng thị trờng sang châu Âu, châu Mỹ bởi vì vấn đề cấp…
thiết là phải thành lập bộ phận chuyên trách Marketing mới mong đạt đợc mục tiêu đề ra. Trớc mắt phong Marketing của công ty nên đợc thành lập với đội ngũ cán bộ đ- ợc lấy ngay trong công ty. Do yêu cầu của hoạt động Marketing là phải lắm chắc những thay đổi nhu cầu, phát hiện những nhu cầu cha đợc đáp ứng đòi hỏi những…
nhân viên làm công tác này phải là những ngời am hiểu thị trờng, am hiểu những đặc tính hàng hoá của công ty và phải có nghệ thuật tiếp cận với khách hàng, biện pháp thu thập và sử lý thông tin tốt
Sơ đồ 4: Dự kiến tổ chức phòng Marketing trong tơng lai
Việc thành lập phòng Marketing sẽ tạo đIều kiện cho công ty có khả năng tìm kiếm và phát triển thị trờng cả hiện tại và trong tơng lai.
2. Giải pháp về dây chuyền công nghệ
Trong năm vừa qua công ty đã liên tục đầu t thêm các dây chuyền thiết bị hiện đại, công ty đã đầu t mua dây chuyền sản xuất giầy thể thao từ Hàn Quốc, đầu t nồi hấp, máy may, máy cán tuy vậy công ty vẫn ch… a áp dụng hết công suất của dây chuyền này do vậy cần có biện pháp sau:
- Đối với dây chuyền sản xuất mới côngty có kế hoạch sản xuất phù hợp sao cho vừa phát huy tối đa vừa đảm bảo công suất.
- Đối với dây chuyền cũ để có thể sản xuất các sản phẩm đảm bảo chất lợng công ty cần có kế hoạch thờng xuyên, thay dần các thiết bị quá cũ.
Trưởng phòngMaketing Bộ phận quản lý hàng chính Makêting Bộ phận quản lý quảng cao và khuyến mại Bộ phận quản lý cơ sở bán hàng Bộ phận nghiên cứu Maketing Bộ phận phát triẻn sản phẩm
3. Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm
Trong những năm qua công ty đã thiết kế nhiều mẫu mã sản phẩm nhng cha đa dạng, do vậy công ty cần chú ý thu nhập mẫu mã trên thị trờng trong và ngoài nớc để đa dạng hoá sản phẩm của mình bằng cách tìm hiểu thu thập các mẫu của các hãng nổi tiếng nh NIKE, ADIDAS, Pama …
4. Tìm kiếm và mở rộng các phân đoạn thị trờng tiêu thụ
Nghiên cứu thị trờng, tìm khách hàng là công việc thờng xuyên của tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế mở hiện nay. Những sản phẩm sản xuất ra luôn cần phải có thị trờng dù lớn hay nhỏ để tiêu thụ
4.1. Giải pháp mở rộng thị trờng xuất khẩu
Với sản phẩm giầy vải, thể thao truyền thống công ty xác định thị trờng tiêu thụ của mình là Mỹ, Nhật Bản, Đức tr… ớc mắt công ty hợp tác với các bạn hàng