Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị tr−ờng

Một phần của tài liệu Hoàn thiện quy trình nhập khẩu nguyên liệu và thành phẩm tân dược tại công ty dược liệu TWI - Hầ Nội (Trang 66 - 67)

II. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập khẩu Nguyên liệu và thành

2. Đối với công ty

2.1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị tr−ờng

Nghiên cứu thị tr−ờng là một hoạt động quan trọng đóng vai trò tạo định h−ớng đúng đắn cho nhiều hoạt động khác của công ty. Trên thực tế, nghiên cứu thị tr−ờng sẽ cho chúng ta thấy :

+ Công ty cần lựa chọn sản phẩm nào, tìm mặt hàng nào cho phù hợp với đặc thù kinh doanh của mình ?

+ Công ty cần lựa chọn thị tr−ờng ? với thị tr−ờng quốc tế nên nhập khẩu ở Châu á, Châu âu hay Châu phi.

+ Nghiên cứu thị tr−ờng sẽ giúp công ty xác định đ−ợc đối thủ canh tranh : công ty cần lựa chọn thị tr−ờng nào? thị tr−ờng trong n−ớc và ngoài n−ớc.Với thị tr−ờng quốc tế nên nhập khẩu ở n−ớc nào thuộc châu á, châu Âu hay châu phi.

+ Nghiên cứu thị r−ờng xẽ giúp công ty xác định đ−ợc đối thủ cạnh tranh: Những doanh nghiệp trong n−ớc nào là đối thủ với công ty về chủng loại sản phẩm về giá cạnh tranh để đ−a ra biện pháp về phân phối hay tiếp thị hữu hiệu + Nghiên cứu thị tr−ờng sẽ giúp cho phép công ty đánh giá khai thác thị tr−ờng dựa vào cơ cấu sản phẩm có sẵn, giá cả của sản phẩm và đối tác từ đó lựa chọn thị tr−ờng cho phù hợp với khả năng của mình.

Để những lợi ích của việc nghiên cứu thị tr−ờng đem lại hiệu quả cao thì cần phải :

+Tăng c−ờng việc nâng cao kiến thức về thị tr−ờng cho cán bộ về công tác này, mở lớp học về marketing QT cho cán bộ cũng nh− Marketing nội địa đi thăm quan hoặc cử ng−ời đi học tập tại các doanh nghiệp.

+Tạo điều kiện cho cán bộ thị tr−ờng đ−ợc tìm hiểu trực tiếp thị tr−ờng n−ớc ngoài để có thông tin chính xác.

+ Cần thiết lập một nhóm nghiên cứu đề ra nh−ng kinh nghiêm và biện pháp cụ thể về những nghiên cứu khách hàng, đối t−ợng sản phẩm, ph−ơng thức phân phối, giá và các thông tin về giá trên thị tr−ờng, những biện pháp xúc tiến và hỗ trợ sản phẩm.

+ Tổ thị tr−ờng của công ty nên tách riêng thành phòng nghiên cứu và phát triển Mas trực thuộc ban Giám đốc cụ thể nh− sau :

* Đối với thị tr−ờng trong n−ớc:

+ Chủ động thâm nhập vào thực tế sản xuất của các đơn vị sản xuất có nhu cầu nhập khẩu nguyên liệu và thành phẩm tân d−ợc, những mối quan hệ mà công ty đã có tr−ớc đây để tìm hiểu về kế hoạch sản xuất kinh doanh các mặt hàng, tiêu chuẩn chất l−ợng từ đó xác định nhu cầu dùng thuốc hiện nay. + Luôn tìm hiểu và nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu của họ để rút ra cho mình một cách thức phù hợp hơn.

+ Nghiên cứu xu h−ớng đầu t− của nhà n−ớc trong lĩnh vực y d−ợc để kịp thời nắm bắt cơ hội kinh doanh.

+ Nghiên cứu về giá cả trong n−ớc : Công ty luôn phải cử các cán bộ nghiệp vụ đi theo dõi tình hình biến động của giá cả các mặt hàng nguyên liệu và các thành phẩm tân d−ợc mà doanh nghiệp sẽ nhập khẩu. Để từ đó căn cứ vào giá nhập cùng với các chi phí có liên quan để hoạch định chính sách giá sao cho phù hợp.

* Đối với thị tr−ờng n−ớc ngoài :

+ Thu thập những thông tin về mặt hàng nguyên liệu và thành phẩm tân d−ợc mà công ty nhập khẩu tạo điều kiện cho bạn hàng trong n−ớc hiểu rõ về mặt hàng kinh doanh của công ty trên thế giới hiện nay để từ đó có những quyết định mua đúng đắn góp phần nâng cao uy tín cho doanh nghiệp.

+ Tìm hiểu nghiên cứu các chính sách th−ơng mại, chuyển giao công nghệ, điều kiện vận chuyển …trong lĩnh vực nhập khẩu nguyên liệu và thành phẩm tân d−ợc.

+Tích cực tìm kiếm thị tr−ờng nhập khẩu phục vụ mục tiêu đa dạng hoá các mặt hàng của công ty bằng ph−ơng pháp nghiên cứu thị tr−ờng trực tiếp.

Một phần của tài liệu Hoàn thiện quy trình nhập khẩu nguyên liệu và thành phẩm tân dược tại công ty dược liệu TWI - Hầ Nội (Trang 66 - 67)