II. Tình hình tiêu thụ sản phẩm may mặc tại thị trờng EU của
1.6 Chính sách phân phố
Đặc điểm chủ yếu của hệ thống phân phối của Công ty là đã liên doanh với các công ty nớc ngoài để tạo điều kiện thuận lợi trong việc đa hàng hóa vào thị trờng EU nh thông qua Pan-Pacific. Dựa vào hệ thống phân phối tại thị trờng EU, những đặc trng của kênh phân phối không theo tập đoàn mà công ty sẽ sản
xuất hàng hóa thâm nhập vào mạng lới này rồi thâm nhập sang thị trờng khác của EU. Bằng việc tham gia các hội chợ trong nớc cũng nh nớc ngoài, ngoài mục đích quảng bá thơng hiệu của mình mà còn là nhiệm vụ quan trọng khác là tìm ra khách hàng cho các sản phẩm của mình. Hàng hóa của Công ty chủ yếu xuất khẩu cho các tập đoàn bán lẻ lớn tại Châu Âu chứ không xuất khẩu sang cho hệ thống cho hệ thống kênh phân phối nhỏ lẻ do Công ty cha tạo dựng đợc mạng lới phân phối này. Với đặc trng phân phối nh thế Công ty không có khả năng tiếp cận trực tiếp với ngời tiêu dùng mà phải qua những đại lý tiêu thụ để nhận biết đợc yêu cầu và sản xuất. Nh thế việc nhận biết nhu cầu và đề ra chính sách thích hợp để đáp ứng với thị trờng là chậm, có khi nhận biết đợc cơ hội rồi nhng đến khi sản xuất xong thì thời cơ đã qua... Xu hớng trong thời gian tới đây, Công ty có kế hoạch tổ chức những hiệp hội bán lẻ tại các nớc thợc EU nh Đức, Hà Lan... vì cộng đồng ngời Việt sinh sống và tập trung buôn bán với số lợng đông, trong đó có những ngời đã có uy tín, kinh nghiêm trong lĩnh vực kinh doanh. Điều này mở ra một xu hớng phát triển kênh phân phối đến tận các đại lý tiêu thụ nhỏ lẻ, đến tận tay ngời tiêu dùng, do đó có khả năng nắm bắt nhu cầu một cách kịp thời và có những quyết định kinh doanh một cách hiệu quả.
Công ty may Thăng Long Khách hàng và nhà phân phối của doanh nghiệp tại thị trờng EU
( nh Pan – Pacific...) Ngời tiêu dùng tại trờng EU
Nguồn: Phòng thị trờng Công ty May Thăng Long
Nh vậy thông qua sơ đồ trên chúng ta thấy đợc rằng kênh phân phối của Công ty rất đơn giản, nhng phải thông qua các công ty nớc ngoài, Công ty không có kênh phân phối trực tiếp tới tay ngời tiêu dùng cũng nh các đại lý của mình trên thị trờng EU. Điều này là do Công ty cha đầu t mạnh mẽ vào hệ thống kênh phân phối nhỏ lẻ nguyên nhân có thể là thơng hiệu của mình cha mạnh và chi phí sẽ cao khi thiết lập đợc kênh phân phối mà giảm bớt các nhà trung gian. Việc xây dựng hệ thống kênh phân phối cho riêng mình tại thị trờng EU là kém khả thi, Công ty may Thăng Long cũng xác định đợc vấn đề này nên tiến hành liên doanh với các doanh nghiệp trong hệ thống kênh phân phối không theo tập đoàn, nh thế với một chi phí hợp lý thì hàng hóa vẫn có thể xâm nhập vào thị trờng Eu một cách dễ dàng và dần dần sẽ xây dựng cho mình một hệ thống phân phối trên thị trờng này khi hội đủ các
Xúc tiến hỗn hợp là một công cụ của marketing-mix nhằm hỗ trợ và thúc đẩy việc thực hiện các mục tiêu đã xác định, nó sẽ chỉ bán sản phẩm cho khách hàng là ai? với qui cách, chất lợng ra sao? ... Tùy thuộc vào mục tiêu từng giai đoạn cụ thể mà chúng ta có chính sách hay các công cụ xúc tiến hỗn hợp nhất định. Trong giai đoạn hiện nay, Công ty may Thăng Long đang từng bớc xây dựng thơng hiệu của riêng mình. Các biện pháp quảng cáo trên các phơng tiện đại chúng, báo chí, qua các cuộc hội trợ ... và là 1 trong 13 Công ty thuộc đoàn đại biểu của Vinatex sang tham gia hội chợ Dusseldorf - Đức. Việc tham gia hội chợ là dịp để Công ty giới thiệu và quảng bá hình ảnh, sản phẩm của doanh nghiệp mình nhằm tìm kiếm bạn hàng, đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trờng Đức và EU. Tuy nhiên mặc dù đã tham gia các hội trợ nhng việc đầu t cho các hoạt động này là cha cao, cha quảng bá hình ảnh đợc nhiều thị trờng mà mới dừng lại ở từng thị trờng riêng biệt nhỏ lẻ. Về mục tiêu khi tiến hành các hoạt động xúc tiến hỗn hợp cũng không đợc định ra rõ ràng, hình ảnh của Công ty khi định vị vào trong tâm trí khách hàng còn hạn chế, cha nổi bật so với các công ty khác đang cạnh tranh nh May 10, may Việt Tiến, may Nhà Bè .... Điều này cũng có nghĩa là hình ảnh của Công ty đối với khách hàng nớc ngoài còn thấp nữa, và chúng ta cần rút kinh nghiệm khi nhìn hàng hóa Trung Quốc nó đợc