I. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRONG BA NĂM
2. Phân tích tình hình tiêu thụ tại Công ty theo cơ cấu hàng hóa
2.2. Phân tích sự ảnh hưởng của tình hình tiêu thụ Vinataba và Marlboro đến tổng doanh thu của Công ty
Marlboro đến tổng doanh thu của Công ty
Tình hình tiêu thụ hai sản phẩm Vinataba và Marlboro của công ty trong ba năm từ 2003 đến 2005 được thể hiện cụ thể qua bảng 5 trang 29.
Áp dụng phương pháp số chênh lệch để phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố khối lượng và giá bán của thuốc lá Vinataba và Marlboro đến tổng doanh thu của Công ty trong ba năm 2003-2005.
Chênh lệch của tổng doanh thu Vinataba và Marlboro dưới ảnh hưởng của khối lượng và giá bán được thể hiện cụ thể qua bảng 6 và bảng 7 trang 31 và 32
Tổng số lượng thuốc lá Vinataba bán ra năm 2004 tăng kéo theo doanh thu của Vinataba tăng thêm 149,2 tỷ đồng so với năm 2003. Giá bán năm 2004 của Vinataba cũng tăng 200 đồng một sản phẩm nguyên nhân là do chi phí vận chuyển tăng do áp lực từ giá xăng dầu thế giới tăng, làm cho doanh thu tăng 9,5 tỷ đồng. Vì vậy, tổng doanh thu Vinataba năm 2004 tăng 158,7 tỷ đồng.
Song song với sự gia tăng về số lượng và giá bán của Vinataba thì số lượng Marlboro năm 2004 cũng tăng một lượng là 53,7 tỷ đồng, còn giá bán của Marlboro tăng thêm 1.200 đồng một bao làm cho doanh thu tăng thêm 10,1 tỷ đồng. Tổng hợp ảnh hưởng của giá bán và sản lượng đến tổng doanh thu Marlboro năm 2004 làm tổng doanh thu tăng 63,8 tỷ đồng.
Nguyên nhân làm tăng lượng tiêu thụ là do Công ty có nhiều nỗ lực trong công tác xúc tiến bán hàng như mở thêm các điểm bán mới, tăng cường đội ngũ tiếp thị và bán hàng ngoài thị trường.
Như vậy, tổng doanh thu Vinataba và Marlboro của Công ty năm 2004 tăng 222,6 tỷ so với năm 2003.
Tổng số lượng thuốc Vinataba bán ra năm 2005 tiếp tục tăng nhưng không cao do gặp phải sự cạnh tranh gay gắt với các nhãn hiệu thuốc ngoại như Craven “A”, White Horse và thuốc lậu như HERO, JET điều đó làm cho doanh thu của Vinataba năm 2005 chỉ tăng thêm 24,1 tỷ. Giá bán tăng đều qua các năm dẫn đến doanh thu tăng thêm 10,1 tỷ đồng. Từ đó kéo theo tổng doanh thu Vinataba tăng thêm 34,3 tỷ đồng.
Ngược lại, với sự gia tăng tổng doanh thu của Vinataba, Marlboro năm 2005 có số lượng tiêu thụ giảm đi 4,6 ngàn bao làm cho tổng doanh thu Marlboro giảm
51,5 tỷ đồng, còn giá bán Marlboro tiếp tục tăng 1.000 đồng một sản phẩm làm cho tổng doanh thu Marlboro tăng thêm một lượng là 3,7 tỷ đồng. Tổng hợp ảnh hưởng của giá bán và sản lượng Marlboro thì tổng doanh thu tiêu thụ 2005 giảm 47,7 tỷ đồng.
Như vậy, dưới tác động của doanh thu Marlboro và Vinataba, tổng doanh thu của công ty năm 2005 giảm một lượng 13,4 tỷ đồng.
Nhìn chung, qua ba năm hoạt động, doanh thu của thuốc lá Vinataba luôn tăng theo chiều hướng có lợi cho tổng doanh thu của Công ty. Bên cạnh đó, sự sụt giảm trong doanh thu của Marlboro năm 2005 làm ảnh hưởng không tốt đến tổng doanh thu của Công ty.
Hình 1:Số lượng tiêu thụ Vinataba và Marlboro của Công ty trong ba năm 2003-2005
Hình 2: Doanh thu tiêu thụ Vinataba và Marlboro của Công ty trong ba năm 2003-2005