- Những thông tin về thị tr−ờng mà Công ty thu đ−ợc cần phải chính xác, kịp thờị Sau khi thu thập, Công ty nên tiến hành phân tích, nghiên cứu kỹ
1.4. Giải pháp về đổi mới hình thức hình thức kinh doanh.
Hiện nay lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của PACKEXPORT vẫn là nhập khẩu vật t− nguyên vật liệu, thiết bị máy móc sản xuất bao bì, đây là thế mạnh và cũng là nhiệm vụ chính của Công tỵ Trong khi đó xuất khẩu của Công ty đạt kết quả thấp thậm chí năm 2001 vừa qua, Công ty còn không hoàn thành kế hoạch xuất khẩụ Để phục vụ tốt hơn nữa cho nhập khẩu, Công ty cần đẩy mạnh các hoạt động xuất khẩụ Làm nh− vậy sẽ giúp Công ty tăng thêm ngoại tệ cho nhập khẩu đồng thời mở rộng quan hệ với các Công ty khác để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho nhập khẩụ
Đổi mới hình thức kinh doanh còn có nghĩa là Công ty phải năng động tìm kiếm thị tr−ờng và bạn hàng. Cụ thể PACKEXPORT phải tăng c−ờng các
doanh nghiệp. Có nh− vậy các chủ đầu t− mới tin t−ởng vào khả năng nhập khẩu của Công ty PACKEXPORT . Ngoài ra, Công ty có thể sử dụng chính sách tăng l−ơng, tăng th−ởng để khuyến khích cán bộ của mình tự tìm kiếm bạn hàng cho Công tỵ
Nh−ng điều cần thiết nhất là Công ty phải đổi mới thực sự các hoạt động kinh doanh của mình. Đó là việc Công ty sẽ liên doanh, liên kết với các đối tác n−ớc ngoài để trực tiếp đứng tên hay tham gia đấu thầu với t− cách là ng−ời bán. Đây là hình thức kinh doanh hoàn toàn mới với Công tỵ Tr−ớc đây Công ty cũng liên doanh với các doanh nghiệp khác nh−ng chỉ để sản xuất hàng xuất khẩu khác nh− xí nghiệp liên doanh sản xuất tất sùi ở Ngạ Còn trong hình thức này Công ty đóng vai trò nh− ng−ời bán đứng ra cung cấp mọi loại vật t− nguyên liệu và thiết bị đồng bộ theo yêu cầu của chủ đầu t− mà không phải bỏ ra nhiều vốn để nhập khẩu những loại vật t− nguyên liệu hay thiết bị máy móc đó. Lúc này liên doanh vừa đóng vai trò sản xuất vừa làm chức năng cuả Công ty ngoại th−ơng tới tay ng−ời tiêu dùng. Nếu phát hiện ra nhu cầu của khách hàng, Công ty sẽ tham gia đấu thầu hay gửi các bản chào hàng của mình. Với uy tín và lợi thế trong kinh doanh PACKEXPORT sẽ dễ dàng đ−ợc bạn hàng tin cậy và lựa chọn. Sau đó Công ty sẽ tiếp tục thông báo về nhu cầu này cho đối tác liên doanh của mình để họ tiến hành sản xuất, cải tiến cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Công ty sẽ tiếp tục tiến hành các thủ tục nhập khẩu và cung cấp cho chủ đầu t−. Trong suốt thời gian bảo hành Công ty sẽ đóng vai trò ng−ời bán đứng ra kiểm tra, bảo hành h−ớng dẫn kỹ thuật vận hành máy móc. Nh− vậy sẽ tiết kiệm đ−ợc các chi phí cho chuyên gia h−ớng dẫn kỹ thuật.
Với giải pháp đổi mới hình thức kinh doanh nh− trên, chúng ta tin rằng Công ty sẽ đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.