IV. Đặc điểm của mặt hàng thuỷ tinh và gốm xây dựng, tình hình
3. Mặt hàng xuất khẩu của Viglacera
Trong những năm tr−ớc 1990, Tổng công ty ch−a có uy tín trên thị tr−ờng, các mặt hàng ch−a đ−ợc nhiều ng−ời biết đến nên hoạt động ngoại th−ơng gặp nhiều khó khăn. Tổng công ty nhận thấy cần phải đổi mới và hiện đại hoá công nghệ cũng nh− các thiết bị dây chuyền sản xuất thì mới đảm bảo đ−ợc hiệu quả chất l−ợng sản phẩm cũng nh− tiến hành tốt đ−ợc công tác xuất khẩụ Tổng công ty đã tiến hành nhập khẩu các hệ thống dây chuyền chế biến tạo hình trong sản xuất gạch từ Ucraina, Italya, Đức… dây chuyền thiết bị đồng bộ sản xuất gạch ốp lát Ceramic, sứ vệ sinh, gạch Granitẹ
Trong những năm gần đây, các mặt hàng đ−ợc Tổng công ty xuất khẩu ngày càng phong phú về kiểu dáng, mẫu mã, tăng về số l−ợng, chất l−ợng. Một
số mặt hàng xuất khẩu của chủ yếu của Tổng công ty nh− sứ vệ sinh, gạch đỏ xây dựng, gạch granite, gạch ceramic, kính xây dựng, gạch men màu các loại, vật liệu chịu lửa và một số các sản phẩm khác nh− gạch ngói xây dựng, mây tre đan… đã đ−ợc xuất ra n−ớc ngoàị
Năm 1995, Tổng công ty mới chỉ xuất khẩu một số sản phẩm là sứ vệ sinh với giá tri là 24.450 USD do Công ty sứ Thanh Trì thực hiện. Nh−ng cho đến năm 2002 thì số sản phẩm đã lên tới con số là gần 10 nhóm sản phẩm chính và một số sản phẩm khác. Điều này chứng tỏ sự phát triển không ngừng của Viglacera trong thời gian quạ
Căn cứ vào chức năng, nhiệm vụ đ−ợc giao, Tổng công ty đ−ợc phép xuất khẩu các sản phẩm do các đơn vị thành viên sản xuất theo đúng các qui định mà pháp luật qui định.
Trong những năm gần đây, trong khi các nhà máy các đơn vị thành viên đã đi vào sản xuất ổn định thì lại gặp không ít những khó khăn ở thị tr−ờng nội địạ Hơn thế nữa, công tác xuất khẩu sẽ đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Do đó công tác xuất khẩu đ−ợc Tổng công ty đặc biệt quan tâm và coi đây là giải pháp chính nhằm xúc tiến việc tiêu thụ hàng hoá. Tổng công ty đã thực hiện xuất khẩu các sản phẩm của mình sang nhiều thị tr−ờng khác nhau trên thế giới với giá trị xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu nh− sau (xem bảng 9):
Qua bảng số 9 ta thấy số l−ợng và giá trị các mặt hàng xuất khẩu của Viglacera liên tục tăng qua các năm. Trong các sản nhóm sản phẩm chính của Viglacera đã tiến hành xuất khẩu thì sản phẩm sứ vệ sinh chiếm một tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩụ Năm 1999 sản phẩm sứ vệ sinh chiếm 92,086% nh−ng đến năm 2002 chỉ còn 47,417%.
Nhìn vào cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Viglacera ta thấy mặc dù các mặt hàng xuất khẩu tăng dần và cơ cấu cân đối hơn nh−ng tỷ trọng các mặt hàng xuất khẩu vẫn còn mất cân đốị Sản phẩm sứ vệ sinh chiếm tới 60,703% trong khi đó các sản phẩm nh− kính g−ơng, gạch ceramic, granite còn quá nhỏ bé so với kim ngạch xuất khẩu của Viglacerạ
Bên cạnh các sản phẩm xuất khẩu chính thì một bộ phận sản phẩm khác tuy không phải là mặt hàng xuất khẩu chủ đạo nh−ng cũng góp phần làm đa dạng hoá các sản phẩm của Viglacera và đem lại một khoản thu ngoại tệ không nhỏ hàng năm trong kim ngạch xuất khẩu chiếm 20,146% (1999-2002). Điều này chứng tỏ khả năng xuất khẩu của Viglacera về việc đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu nhằm nâng cao uy tín th−ơng hiệu của Viglacera trên thị tr−ờng thế giớị Tính đến cuối năm 2002 thì tổng kim ngạch xuất khẩu của Viglacera từ năm 1999 đến năm 2002 là 13.135.423 USD. Con số này còn nhỏ so với tổng doanh thu của Viglacera nh−ng nhờ chiến l−ợc đa dạng hoá các sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty nên số l−ợng, giá trị các mặt hàng xuất khẩu tăng lên khá nhiều làm cho kim ngạch xuất khẩu của Viglacera tăng lên đáng kể. Đồng thời làm giảm l−ợng chênh lệch giữa giá trị xuất khẩu và nhập khẩu của Viglacera trong tổng kim ngạch xuất khẩu những năm gần đâỵ
4. Thị tr−ờng xuất khẩu của Viglacera
Do đặc điểm hàng vật liệu xây dựng là dễ vỡ, phụ thuộc vào thị hiếu của ng−ời tiêu dùng, hàng vật liệu xây dựng, khó vận chuyển đi quá xa vì nh− vậy c−ớc phí vận tải sẽ chiếm một tỷ lệ lớn trong gía thành sản phẩm, mà đa số sản phẩm của Tổng công ty lại có giá trị th−ơng mại không cao nên hoạt động kinh doanh ngoại th−ơng chỉ có hiệu quả khi xuất nhập khẩu một l−ợng hàng lớn. Điều này ảnh h−ởng đến các thị tr−ờng và bạn hàng xuất khẩu hàng vật liệu xây dựng của Tổng công tỵ Các bạn hàng chủ yếu của Viglacera gồm: Thị tr−ờng Singapo: Công ty SPPTE Ldt, Công ty offshore onshore PTE Ldt, ICT Singaporẹ
Thị tr−ờng Lào: Tổng công ty Lao Building Materials, Công ty Luxe company Ld.
Thị tr−ờng Italy: Tập đoàn Bongioani SRLGronp, Siti SPA, hãng Uncer, Cerdec, Cover, Lam beti
Thị tr−ờng Nga: Công ty Albus Joint Stock Company, Vitalex Company, Dunka cossium
Thị tr−ờng Đài Loan: Công ty China GlaZe Inc.
Ngoài những bạn hàng chủ yếu trên Viglacera còn có những bạn hàng không kém phần quan trọng khác ở các thị tr−ờng khác nhau trong khu vực và trên thế giới Tổng công ty tích cực tìm kiếm đối tác không chỉ trên những thị tr−ờng đã có mà còn trên những thị tr−ờng mới với nhiều hình thức khác nhaụ
Ngay từ năm 1995, Viglacera đã mở rộng thị tr−ờng sang nhiều n−ớc khác nhau với ph−ơng châm đa dạng hoá các thị tr−ờng, song vẫn cần xây dựng thị tr−ờng trọng điểm và bạn hàng chủ yếụ Năm 1995 Tổng công ty đã xuất khẩu một số sản phẩm sứ vệ sinh sang thị tr−ờng Mianma do Công ty sứ Thanh Trì thực hiện với giá trị 24,450 USD. Để đánh giá về thị tr−ờng xuất khẩu của Viglacera ta có thể thông qua bảng số liệu sau:
Bảng 10: Cơ cấu thị tr−ờng xuất khẩu của Viglacera
Đơn vị: %
TT Khu vực Tỷ trọng
1 Đông Âu 45
2 Eu, Bắc Mỹ, Nhật 15
3 Trung Đông, Tây á, Nam á 20
4 ASEAN 20
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của Viglacera (1999-2002)
Hình 4: Biểu đồ cơ cấu thị tr−ờng xuất khẩu của Viglacera
45 15 20 20 Đông Âu EU, Bắc Mỹ, Nhật Bản
Trung Đông, Tây á, Nam á
ASEAN
Do ban đầu thực hiện xuất khẩu nên Tổng công ty mới chỉ thực hiện ở thị tr−ờng khu vực Đông Nam á. Nh−ng do nhu cầu xuất khẩu ngày càng tăng lên. Việc tìm kiếm các thị tr−ờng mới là rất cần thiết, Viglacera đã mở rộng thị tr−ờng xuất khẩu của mình không chỉ những thị tr−ờng trong khu vực mà là những thị trừờng có vị trí địa lý xa Việt Nam nh− Nga, Ucraina, Italya, Mỹ… Tính đến năm 2002 số l−ợng các thị tr−ờng xuất khẩu của Viglacera đã lên tới gần 20 thị tr−ờng trên thế giớị Đồng thời các thị tr−ờng này cũng đ−ợc Tổng công ty xác định là những thị tr−ờng trọng điểm trong chiến l−ợc xâm nhập thị tr−ờng n−ớc ngoài của Viglacera trong thời gian tớị
Ngoài khu vực Đông Âu, Nga là thị tr−ờng chủ yếu, ngay từ năm 1998 Viglacera đã mở rộng thị tr−ờng sang nhiều n−ớc khác nhaụ Hiện nay, kim ngạch buôn bán giữa Viglacera với một số doanh nghiệp của Lào, Hàn Quốc, Nhật Bản,…. đã đ−ợc thiết lập và có nhiều triển vọng. Tổng công ty vẫn tiếp tục thực hiện đa ph−ơng hoá, đa dạng hoá các quan hệ về kinh tế và kỹ thuật với nhiều n−ớc trên thế giới, xây dựng các thị tr−ờng trọng điểm và bạn hàng chủ yếu để việc xuất khẩu đạt hiệu quả cao hơn. Viglacera xác định các thị tr−ờng xuất khẩu có tiềm năng cho việc tiêu thụ sản phẩm là:
* Thị tr−ờng Nga và Đông Âu
Đây đ−ợc coi là thị tr−ờng truyền thống có nhiều tiềm năng cho việc tiêu thụ sản phẩm. Mặc dù hiện nay, các sản phẩm sứ vệ sinh và gạch ốp lát đang tiêu thụ tốt ở đây, trung bình trị giá xuất khẩu của Viglacera sang khu vực này th−ờng chiếm 45% kim ngạch xuất khẩụ
Để đẩy mạnh hơn nữa việc tiêu thụ sản phẩm, tăng sức cạnh tranh trên thị tr−ờng này, Viglacera đã và đang tiến hành khảo sát, tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng và các đặc tính, về thời tiết, khí hậu để tiến hành nghiên cứu sản xuất các sản phẩm cho phù hợp. Đồng thời để đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu trong t−ơng lai gần. Tổng công ty thực hiện việc chào hàng các sản phẩm mới của mình thông qua phòng th−ơng mại của các n−ớc này tại Việt Nam, chi nhánh của Viglacera tại Nga và một số đối tác có quan hệ làm ăn tốt với Tổng công ty Albus, Joint stock Co, Vilatex Co, Danka Consortium. Đồng thời cũng kiến nghị
với Nhà n−ớc dùng sản phẩm gốm sứ Viglacera xuất khẩu sang để thanh toán nợ với các n−ớc này từ tr−ớc.
* Thị tr−ờng EU, Bắc Mĩ, Nhật Bản
Đây là các thị tr−ờng mà Tổng công ty Viglacera mới chỉ thực hiện xuất khẩu một vài lô hàng sứ vệ sinh và gạch Granite, chiếm khoảng 15% tổng kim ngạch xuất khẩu, thông qua các đối tác trung gian chủ yếu để thăm dò thị tr−ờng và giới thiệu các sản phẩm. Các thị tr−ờng này là các thị tr−ờng có thu nhập cao nên đòi hỏi nghiêm ngặt về chất l−ợng, kiểu dáng sản phẩm, do đó đây thực sự là những thị tr−ờng lý t−ởng mà Tổng công ty cần chú trọng trong thời gian tớị Tuy nhiên, để có thể thâm nhập và có đ−ợc một thị phần vững chắc tại thị tr−ờng này đòi hỏi Tổng công ty phải có kế hoạch thật cụ thể. Cạnh tranh với các hãng nổi tiếng, có nhiều kinh nghiệm. Trong kinh doanh tại đây là rất khó khăn nh−ng không phải là không có lợi cho Viglacera với những lợi thế sẵn có về nhân công, về nguyên vật liệu, nhiên liệu, nếu tổ chức tốt việc sản xuất của mình thì Tổng công ty vẫn có thể xuất khẩu hàng sang các n−ớc này nhờ lợi thế giá rẻ.
Riêng đối với thị tr−ờng Hoa Kỳ, Chính phủ ta đã ký hiệp định th−ơng mại song ph−ơng qua đó đ−ợc h−ởng chế độ tối huệ quốc (MFN). Điều này sẽ giúp cho Viglacera có thêm lợi thế để cạnh tranh bình đẳng hơn vì tr−ớc đây hàng hoá của Việt Nam nói chung th−ờng gặp khó khăn lớn về thuế quan khi xuất khẩu hàng của mình sang Hoa Kỳ. Để tận dụng cơ hội do Hiệp định th−ơng Việt Mỹ mang lại Viglacera đã ký quyết định thành lập chi nhánh tại Mỹ vào năm 2002 nh−ng cho đến nay chi nhánh này vẫn ch−a đi vào hoạt động chính thức. Trong thời gian tới chi nhánh này sẽ là đầu mối phân phối chính các sản phẩm tại thị tr−ờng Mỹ và các quốc gia lân cận
* Thị tr−ờng Trung Đông, Tây á và Nam á
Đây là khu vực có thu nhập khá có khí hậu khô, nóng nên các mặt hàng nh− sứ vệ sinh và gạch ốp lát rất có tiềm năng tiêu thụ. Hiện nay, Viglacera đang thông qua một số các đối tác trung gian Loc Hoang Inc, Mklton Ldt…để tiêu thụ các sản phẩm của mình, trong đó chủ yếu là các loại sứ vệ sinh, gạch ốp lát và các loại gạch ngói trang trí cao cấp. Kế hoạch của Tổng công ty là tiến tới thiết lập các đại lý và văn phòng đại diện tại thị tr−ờng này trong thời gian tớị Hiện
nay giá trị xuất khẩu của Viglacera sang thị tr−ờng này chiếm khoảng 20% kim ngạch xuất khẩụ
* Thị tr−ờng ASEAN
Đây là các thị tr−ờng có quan hệ gần gũi và lâu năm, có vị trí địa lý gần với Việt Nam, do đó hàng hoá xuất khẩu sang thị tr−ờng này có nhiều thuận lợi nh− chi phí vận chuyển thấp, ít rủi ro… Việt Nam đã chính thức gia nhập khối ASEAN vào ngày 24/7/1995 điều này cũng đã tạo điều kiện thuận lợi cho Viglacera trong mối quan hệ với bạn hàng và các cơ quan chính quyền của các n−ớc khu vực nàỵ
Đối với khu vực này Viglacera đặc biệt coi trọng thị tr−ờng các n−ớc Đông D−ơng vì đây là các thị tr−ờng mà các đặc tính tiêu dùng t−ơng đồng với thị tr−ờng Việt Nam và đang trong giai đoạn tái thiết đất n−ớc trong một thời gian dài bị chiến tranh tàn phá. Trị giá xuất khẩu của Viglacera sang các n−ớc ASEAN đã chiếm tới 20% kim ngạch xuất khẩu của mình.
5. Chất l−ợng, giá bán sản phẩm xuất khẩu
Một trong những nhân tố làm tăng c−ờng khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp nói chung và của Viglacera nói riêng là chất l−ợng, giá bán sản phẩm. Bên cạnh kiểu dáng mẫu mã sản phẩm thì yếu tố chất l−ợng, giá bán đóng vai trò rất quan trọng nh− chất l−ợng tốt, giá bán hợp lý thì sản phẩm mới có thể cạnh tranh trên thị tr−ờng quốc tế. Viglacera coi giá bán là điểm mấu chốt trong chiến l−ợc xuất khẩu sản phẩm ra n−ớc ngoàị
Bảng 11: Chất l−ợng sản phẩm của Viglacera
STT Mặt hàng Chất l−ợng sản phẩm xuất khẩu
1 Gạch granite, ceramic Tiêu chuẩn Châu Âu
2 Kính và g−ơng các loại Tiêu chuẩn Hàn Quốc, Nhật Bản 3 Sứ vệ sinh Tiêu chuẩn Châu Âu
4 Gạch ngói xây dựng Tiêu chuẩn Việt Nam 5 Gạch chịu lửa Tiêu chuẩn Việt Nam
Nguồn: Đánh giá năng lực sản xuất của Tổng công ty Thuỷ tinh và gốm xây dựng năm 2002
Nhìn chung, chất l−ợng sản phẩm xuất khẩu còn thiếu tính cạnh tranh. Tuy nhiên, một số lĩnh vực sản xuất của Tổng công ty đã đạt tiêu chuẩn Việt Nam và một số các quốc gia trên thế giớị Một số sản phẩm của công ty đ−ợc bạn bè quốc tế đánh giá cao về chất l−ợng. Ví dụ: mới đây, sản phẩm của Công ty gạch men Thăng Long tham gia hội chợ triển lãm Cevisama 2003 đ−ợc tổ chức tại Tây Ban Nha và đã đ−ợc báo chí Tây Ban Nha đánh giá rất cao về chất l−ợng và mẫu mã sản phẩm. Tổng công ty đã đạt đ−ợc nhiều giải th−ởng quốc tế nh−:
Giải th−ởng xây dựng quốc tế lần thứ 11 do tổ chức quốc tế Editorial office cấp tại Madrid- Tây Ban Nha năm 1999.
Giải sao vàng quốc tế về chất l−ợng do tổ chức quốc tế BTD chứng nhận năm 2000.
Giải th−ởng vàng Châu Âu về chất l−ợng lần thứ 15 do tổ chức Editoral office cấp tại Paris- Pháp năm 2001. Ngoài ra, việc Tổng công ty và hầu hết các đơn vị thành viên đ−ợc cấp chứng chỉ ISO về hệ thống chất l−ợng cũng là một yếu tố thuận lợi cho công tác xuất khẩụ Mặc dù chất l−ợng sản phẩm xuất khẩu đạt tiêu chuẩn nh− trên nh−ng vẫn ch−a cạnh tranh đ−ợc với nhiều hãng sản xuất vật liệu xây dựng trên thế giớịVí dụ: trong khi hầu hết các sản phẩm gạch giả granit đang đựợc −u chuộng tại các n−ớc Châu á phát triển, Châu âu và Bắc Mỹ là các sản phẩm có thiết kế vân mây giả đá tự nhiên, bề mặt gồ ghề hoặc bằng thì gạch granit của Tổng công ty hiện nay vẫn chủ yếu là các sản phẩm muối tiêu men mờ hoặc mài bóng, thiết kế mẫu mã còn t−ơng đối đơn giản.
Bên cạnh việc quan tâm cải thiện công nghệ sản xuất để nâng cao chất l−ợng sản phẩm thì giá cả cũng là một vấn đề đã đ−ợc Tổng công ty chú ý tớị
Nếu so với một số n−ớc trong khu vực nh− Thái Lan, Trung Quốc thì giá bán của các n−ớc này rẻ hơn rất nhiều so với Viglacerạ Tuy nhiên, nếu so với một số các quốc gia nh− Mỹ. Nhật, Italyạ. thì Viglacera có lợi thế giá rẻ hơn. Chính vì những lý do đó mà các sản phẩm của Viglacera còn yếu sức cạnh tranh về giá cả trên thị tr−ờng thế giớị
Bảng 12: Giá bán bình quân các mặt hàng xuất khẩu năm 2002.
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của Viglacera năm 2002
Chỉ xét riêng có mặt hàng sứ vệ sinh là mặt hàng xuất khẩu chủ lực thì giá bán sản phẩm này của Thái Lan chỉ bằng 80%, của Trung Quốc là 68% và Inđônexia là 88% giá bán các sản phẩm của Viglacerạ
6. Những biện pháp tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu của Viglacera