2 Mục tiêu cụ thể

Một phần của tài liệu Luận văn thạc sĩ về một số giải pháp phát triển các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam đến năm 2015 (Trang 37)

2. 2 Mục tiêu phát triển

2.2. 2 Mục tiêu cụ thể

Bảng 2.7 : MụC TIêu hoạt động đến 2015

STT Chỉ Tiêu ĐVT 2010 2015

1 L−ợng bán ra Ngμn tấn 12.000 16.000 2 Tỷ trọng bán lẻ trực tiếp % 20 30 3 Mức dự trữ bình quân Ngμy 30 45 4 Mở rộng mạng l−ới Nam Trung Bộ Trung Bộ

2.3 Một số giải pháp phát triển các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền

Nam:

2.3.1 Giải pháp về vốn :

Khĩ khăn lớn nhất của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam trong thời gian qua lμ thiếu vốn , mặc dù nhμ n−ớc đã hỗ trợ bằng cách cho phép các tổ chức tín dụng trong n−ớc cho các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu vay v−ợt 15% vốn của tổ chức tín dụng.

Mục tiêu của giải pháp tăng vốn lμ nhằm đảm bảo cho các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu cĩ đủ vốn , cĩ thể chủ động cho hoạt động sản xuất kinh doanh, dự trữ chiến l−ợc, bao gồm : vốn đầu t− cho nhập khẩu xăng dầu vμ vốn đầu t− cho cơ sở vật chất nh− kho chứa , cầu cảng , ph−ơng tiện vận chuyển , cửa hμng bán lẻ. Dự kiến nhu cầu vốn tăng thêm đến năm 2010 khoảng 13 ngμn tỷ .( phụ lục 17 )

Để đạt mục tiêu tăng vốn , các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam cần thực hiện các biện pháp sau:

*Cổ phần hố các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu :

Cổ phần hố vừa gĩp phần tăng vốn , xác định đúng giá trị của doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu , vừa thay đổi cơ bản bộ máy quản lý cồng kềnh hiện tại bằng bộ máy tinh gọn , hoạt động cĩ hiệu quả , d−ới sự giám sát chặt chẽ của các cổ đơng.

Cổ phần hố doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu khơng phải để bán phần vốn nhμ n−ớc nh− các doanh nghiệp khác đã lμm , mμ thực hiện phát hμnh cổ phiếu nhằm tăng vốn . Với đặc điểm kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam , giá thị tr−ờng của cổ phiếu sẽ tăng nhiều lần so với mệnh giá .Vì vậy, thơng qua cổ phần hố các doanh nghiệp , khả năng cĩ thể tăng vốn khoảng 10 ngμn tỷ

( trong đĩ giá sổ sách cổ phiếu lμ 5 ngμn tỷ , giá thị tr−ờng khoảng 10 ngμn tỷ ) . Đây lμ giải pháp rất khả thi, do thị tr−ờng chứng khốn Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ.

Tiến hμnh cổ phần hố doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu nên thực hiện theo từng giai đoạn :

Giai đoạn đầu từ năm 2007 đến 2008 : cổ phần hố các doanh nghiệp cĩ vốn thấp , thị phần nhỏ nh− : Petromekong , Petimex , Petechim , PDC .

Giai đoạn sau từ năm 2009 đến 2010 : cổ phần hố các doanh nghiệp cịn lại. Trong từng giai đoạn cĩ đánh giá , phân tích so sánh kết quả hoạt động của doanh nghiệp tr−ớc vμ sau cổ phần hố cũng nh− những tác động của việc cổ phần hố đến giá cả vμ đời sống , để giai đoạn sau thực hiện tốt hơn .

* Tăng c−ờng vay vốn trong vμ ngoμi n−ớc:

Nhu cầu vốn của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu cho việc : nhập khẩu để tiêu thụ , dự trữ chiến l−ợc , đầu t− cho mua mới , cải tạo nâng cấp vμ xây dựng mới kho chứa , cầu cảng , ph−ơng tiện vận chuyển , cửa hμng bán lẻ lμ rất lớn . Ngoμi việc cổ phần hố các doanh nghiệp , việc vay vốn của các tổ chức tín dụng,vay vốn của các nhμ đầu t− trong vμ ngoμi n−ớc giữ vị trí quan trọng. Vốn vay chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu vốn của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu .

Để cĩ thể vay vốn , địi hỏi các doanh nghiệp phải xây dựng các ph−ơng án , dự án đầu t− khả thi , tính tốn đầy đủ , cụ thể nhu cầu vốn của các ph−ơng án , dự án vμ phân tích hiệu quả của nĩ ; từ đĩ, đề xuất với các tổ chức tín dụng , các nhμ đầu t− trong n−ớc nếu vay vốn trong n−ớc ; trình Bộ tμi chính nếu vay vốn n−ớc ngoμi thơng qua việc phát hμnh trái phiếu cĩ bảo lãnh nh− các doanh nghiệp trong n−ớc đã lμm .

Ngoμi ra , các doanh nghiệp tiếp tục khai thác vốn vay nhập khẩu xăng dầu ở các tổ chức tín dụng , theo chính sách −u đãi của Nhμ n−ớc cho doanh nghiệp xăng dầu đ−ợc vay v−ợt 15% vốn của các tổ chức tín dụng .

*Sáp nhập các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu :

Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam t−ơng đối giống nhau ( mặt hμng kinh doanh , hệ thống phân phối , nguồn cung cấp…) lμ điều kiện thuận lợi cho việc sáp nhập .

Sáp nhập các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu lμ một giải pháp vừa lμm tăng vốn kinh doanh vừa nâng cao hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp .

Thực tế hiện nay đang tồn tại một số doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu cĩ hệ thống phân phối tốt ,chiếm thị phần t−ơng đối cao , nh−ng vốn ít , hệ thống kho chứa, cầu cảng , ph−ơng tiện vận chuyển thiếu nh− : Petimex , Petromekong …vμ một số doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu cĩ vốn , kho chứa , cầu cảng t−ơng đối tốt nh−ng hệ thống phân phối yếu , thị phần thấp nh− Petechim .. ; nếu thực hiện việc sáp nhập hoặc liên doanh thì các doanh nghiệp nμy cĩ thể bổ sung các điểm thiếu của nhau vμ cùng nhau phát triển . Thực hiện giải pháp nμy địi hỏi cĩ sự phối hợp chặt chẽ giữa hai doanh nghiệp , đồng thời cần l−u ý về điều kiện hoạt động , đặc điểm địa lý , đặc điểm về văn hố của tổ chức .

*Tăng c−ờng quản lý vμ sử dụng vốn hiệu quả :

Với điều kiện thiếu vốn nh− hiện nay , việc quản lý vμ sử dụng vốn cĩ hiệu quả tại các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu lμ giải pháp tăng vốn hết sức thiết thực , giải pháp nμy nhằm hạn chế tới mức thấp nhất việc sử dụng vốn khơng đúng mục đích , sử dụng lãng phí vốn , đồng thời tăng nhanh vịng quay vốn , nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.

Thực hiện giải pháp nμy , các doanh nghiệp cần :

-Tích cực xử lý nhanh các tμi sản khơng cần dùng hoặc sử dụng khơng hiệu quả, hμng hố tồn kho lâu ngμy chậm bán , hμng kém phẩm chất , các khoản cơng nợ dây d−a , khĩ địi để thu hồi vốn cho kinh doanh .

-Xây dựng các định mức trong bảo quản , bơm rĩt , vận chuyển , bán ra , trong xây dựng ; đồng thời th−ởng phạt nghiêm minh trong thực hiện định mức nhằm hạ thấp chi phí , tỷ suất chi phí .

- Đầu t− mua sắm , xây dựng mới tμi sản , trang thiết bị phải cĩ luận chứng kinh tế khả thi vμ thực hiện đấu thầu minh bạch , th−ờng xuyên thực hiện việc kiểm tra tình hình sử dụng tμi sản vμ hiệu quả sử dụng của từng tμi sản .

-Trong nhập khẩu hμng hố , cần nghiên cứu tình hình biến động giá thị tr−ờng thế giới, thị tr−ờng trong n−ớc , nhu cầu của khách hμng để đ−a ra quyết định nhập khẩu vμo thời điểm cĩ lợi nhất .

-Khuyến khích bằng cách nâng hoa hồng cho các khách hμng thanh tốn ngay , đối với khách hμng trả chậm : kiểm tra tiến độ thanh tốn tiền hμng của khách hμng , đơn đốc việc thanh tốn khi tới hạn , hạn chế tới mức thấp nhất cơng nợ quá hạn.

2.3.2 Giải pháp phát triển thị tr−ờng :

Trong giai đoạn 2007- 2008 các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Việt Nam nĩi chung , miền Nam nĩi riêng vẫn giữ vị thế độc quyền kinh doanh xăng dầu , nhu cầu tiêu thụ xăng dầu trong n−ớc ngμy cμng tăng , lμ điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển thị tr−ờng , gia tăng l−ợng bán ra vμ lợi nhuận .

Giải pháp phát triển thị tr−ờng nhằm mở rộng thị phần , gia tăng tỷ trọng bán lẻ, củng cố vμ phát triển hệ thống phân phối .

Để đạt đ−ợc mục tiêu đĩ, các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu cần thực hiện các chiến l−ợc sau :

2.3.2.1 Chiến l−ợc phát triển thị tr−ờng :

Thực hiện chiến l−ợc nμy nhằm gia tăng l−ợng bán ra , lợi nhuận bằng cách tham gia kinh doanh vμo các khu vực, các thị tr−ờng mμ doanh nghiệp ch−a tham gia kinh doanh , ch−a cĩ đại lý , cửa hμng bán lẻ . Đây lμ chiến l−ợc bảo đảm cho sự phát triển lâu dμi bền vững cho doanh nghiệp.

Chiến l−ợc nμy cĩ tính rủi ro cao , do đĩ phải thực hiện các b−ớc điều tra , nghiên cứu vμ phân tích thị tr−ờng đầy đủ , cụ thể , khảo sát đặc điểm của từng phân khúc tr−ớc khi đầu t− xây dựng cửa hμng hoặc liên doanh mở rộng đại lý .

Các thị tr−ờng doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam cĩ thể phát triển : -Khu vực Nam Trung Bộ lμ khu vực đang phát triển mạnh mẽ , nhu cầu tiêu thụ xăng dầu trong t−ơng lai sẽ tăng nhanh , đồng thời cĩ vị trí địa lý thuận lợi cho việc vận chuyển .

-Tăng c−ờng tái xuất sang Lμo vμ Campuchia .

-Kết hợp với các hiệp hội , ngμnh chủ quản thực hiện các ch−ơng trình hỗ trợ nh− bán trả chậm , đầu t− thiết bị đánh bắt , ph−ơng tiện vận chuyển v.v. cho hoạt động đánh bắt xa bờ, vận chuyển hμnh khách , hμng hố để tăng l−ợng tiêu thụ xăng dầu

2.3.2.2 Chiến l−ợc thâm nhập thị tr−ờng :

Chiến l−ợc nμy nhằm mở rộng thị phần trong thị tr−ờng hiện tại thơng qua việc đẩy mạnh bán ra tại các cửa hμng vμ đại lý sẵn cĩ , đồng thời thu hút thêm các khách hμng vμ đại lý mới .

Chiến l−ợc nμy ít rủi ro vμ dễ thực hiện hơn chiến l−ợc phát triển thị tr−ờng , để đạt đ−ợc mục tiêu của chiến l−ợc , các doanh nghiệp cần :

-Tăng c−ờng hoạt động marketing tập trung vμo khách hμng mục tiêu , phát triển khách hμng truyền thống, khai thác các phân khúc thị tr−ờng cịn trống trong thị tr−ờng hiện tại .

-Tìm kiếm khách hμng cơng nghiệp trên cơ sở bảo đảm nguồn hμng cung cấp kịp thời vμ ổn định cả về số l−ợng lẫn chất l−ợng , chú trọng các khu cơng nghiệp , duy trì vμ phát triển mối quan hệ gắn bĩ với các khách hμng cơng nghiệp truyền thống.

-Mở rộng mạng l−ới tiêu thụ sản phẩm , xây dựng thêm cửa hμng vμ đại lý bán lẻ mới, cĩ biện pháp hỗ trợ các đại lý mới nh− trang trí , cĩ chính sách giá −u đãi .v.v. Th−ờng xuyên theo dõi phân tích đánh giá hoạt động , đồng thời phối hợp chặt với các đại lý nhằm tăng l−ợng bán ra .

-Gia tăng l−ợng xăng dầu bán lẻ trực tiếp trên cơ sở đánh giá , phân tích hiệu quả hệ thống cửa hμng , khai thác tối đa cơng suất hệ thống cửa hμng hiện cĩ , cải tạo mua mới các trang thiết bị , lắp đặt trụ bơm hiện đại cĩ độ chính xác cao phù hợp với tâm lý ng−ời tiêu dùng , tăng giờ bán hμng tại các khu vực trung tâm , các quốc lộ , nâng cao chất l−ợng phục vụ , tăng c−ờng các dịch vụ vμ sản phẩm bổ sung .

2.3.2.3 Chiến l−ợc kết hợp về phía tr−ớc :

Để thực hiện các chiến l−ợc phát triển vμ thâm nhập thị tr−ờng cĩ hiệu quả, ngoμi việc trực tiếp xây dựng các cửa hμng vμ các đại lý mới, nên thực hiện chiến l−ợc kết hợp về phía tr−ớc , theo hai hình thức :

-Một lμ , mua lại các điểm bán lẻ sẵn cĩ để hoạt động , hình thức nμy vừa nhanh vừa chủ động trong quản lý đồng thời nếu thực hiện đúng thời điểm cĩ thể mua rẻ , tuy nhiên vốn đầu t− lớn .

-Hai lμ , lựa chọn một số đại lý bán lẻ cĩ tiềm năng , đầu t− phát triển , ký hợp đồng tiêu thụ dμi hạn , quy định số l−ợng hoặc thời gian tiêu thụ tối thiểu , hình thức nμy giá trị đầu t− thấp , cĩ thể đầu t− nhiều điểm đại lý , hiệu quả thu đ−ợc cao hơn , đây lμ hình thức thích hợp nhất đối với các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam với số vốn khiêm tốn hiện tại .

Thực hiện chiến l−ợc kết hợp về phía tr−ớc các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu vừa cĩ thể tăng l−ợng bán ra, vừa mở rộng thị phần .

2.3.2.4 Chiến l−ợc kết hợp về phía sau :

Thực hiện chiến l−ợc nμy lμ tìm ra quyền sở hữu hoặc quyền kiểm sốt của các nhμ cung cấp của cơng ty .

Mục tiêu của chiến l−ợc nμy lμ tạo ra nguồn cung ổn định cho hiện tại vμ t−ơng lai , đảm bảo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phát triển bền vững .

Để đạt đ−ợc mục tiêu đĩ , doanh nghiệp nên tham gia cổ phần của các nhμ máy lọc dầu, các nhμ máy sản xuất Ethanol trong n−ớc .

2.3.2.5 Chiến l−ợc kết hợp hμng ngang :

Đây lμ chiến l−ợc nhằm tìm kiếm quyền sở hữu hoặc sự kiểm sốt đối với các đối thủ cạnh tranh .

Thơng qua việc thực hiện chiến l−ợc cĩ thể nắm đ−ợc đặc điểm ,năng lực của đối thủ cạnh tranh , chủ động trong chiến l−ợc kinh doanh đồng thời phối hợp sử dụng điểm mạnh của nhau để cùng phát triển.

Để thực hiện chiến l−ợc nμy cần nghiên cứu ,phân tích điểm mạnh , điểm yếu của doanh nghiệp muốn đầu t− , cĩ thể thực hiện đầu t− theo hai hình thức :

-Doanh nghiệp tham gia mua cổ phần của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu khác.

-Liên doanh hoặc sáp nhập với các doanh nhgiệp kinh doanh xăng dầu hoặc doanh nghiệp khác cĩ thể sử dụng điểm mạnh của nhau .

2.3.2.6 Chiến l−ợc đa dạng hố đồng tâm :

Nội dung của chiến l−ợc nμy lμ triển khai các sản phẩm , dịch vụ mới cĩ liên quan với hoạt động hiện tại .

Mục tiêu của chiến l−ợc nμy lμ gia tăng doanh thu , lợi nhuận từ kinh doanh sản phẩm dịch vụ mới đồng thời thúc đẩy hoạt động hiện tại phát triển .

Trong điều kiện hiện nay , các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam cĩ thể phát triển kinh doanh các dịch vụ nh− : vận chuyển xăng dầu , cho thuê kho hoặc tham gia các hoạt động tμi chính nh− bảo hiểm , ngân hμng vừa thu đ−ợc lợi nhuận vừa thu hút vốn cho hoạt động kinh doanh xăng dầu ( hiện nay các doanh nghiệp : Petrolimex, PetroVN đã tham gia kinh doanh bảo hiểm vμ dịch vụ tμi chính).

2.3.3 Giải pháp về marketing :

Trong thời gian qua marketing lμ lĩnh vực ít đ−ợc các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu chú trọng do kinh doanh xăng dầu lμ kinh doanh độc quyền , th−ơng hiệu của các doanh nghiệp ch−a thật sự định vị trong tâm trí khách hμng .

Khi mở cửa thị tr−ờng xăng dầu đây lμ yếu điểm của các doanh nghiệp trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp n−ớc ngoμi , để cĩ thể tồn tại vμ phát triển bền vững địi hỏi các doanh nghiệp phải đẩy mạnh hoạt động marketing, đầu t− đúng mức cho hoạt động nμy .

Mục tiêu của giải pháp marketing lμ xây dựng th−ơng hiệu của doanh nghiệp thật sự định vị trong tâm trí khách hμng vμ phát triển thμnh th−ơng hiệu mạnh , từ đĩ gia tăng l−ợng tiêu thụ , gia tăng lợi nhuận .

Để thực hiện mục tiêu đĩ , doanh nghiệp cần thực hiện các nội dung sau :

- Phải lμm cho hoạt động marketing lμ hoạt động của toμn bộ hệ thống , của tất cả các thμnh viên , từ lãnh đạo cao nhất đến nhân viên đều xem việc phục vụ tốt nhất cho khách hμng lμ mục tiêu phấn đấu.

-Th−ờng xuyên thực hiện cơng tác nghiên cứu thị tr−ờng , phân khúc thị tr−ờng, lựa chọn thị tr−ờng mục tiêu :

+Trong thị tr−ờng hiện tại : xác định nhu cầu của khách hμng , thị phần của đối thủ cạng tranh , các chiến l−ợc của đối thủ cạnh tranh , sự tăng giảm của thị phần , nguyên nhân của sự tăng giảm , tìm kiếm khách hμng mới .

+Trong thị tr−ờng mới : xác định nhu cầu của khách hμng , chiến l−ợc kinh doanh vμ thị phần của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu trên địa bμn , tập quán ng−ời tiêu dùng , điều kiện địa lý .v.v..

-Trên cơ sở của việc nghiên cứu thị tr−ờng , chia thị tr−ờng thμnh những phân khúc cĩ đặc điểm giống nhau, lựa chọn những phân khúc phù hợp với khả năng của

Một phần của tài liệu Luận văn thạc sĩ về một số giải pháp phát triển các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam đến năm 2015 (Trang 37)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(82 trang)