7. Kết luận ( cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và các yêu cầu chỉnh sửa, )
4.3.5 Mức độ quan tâm của người dân đối với sản phẩm Cho vay tiêu dùng tín
dùng tín chấp
Đối với các khách hàng khi quyết định lựa chọn sản phẩm thì họ luôn mong muốn nhận được sự thuận tiện và có nhiều lợi ích nhất, ở đây chúng ta lựa chọn một số tiêu chí được quan tâm nhiều để người dân có sự đánh giá và qua đó sẽ giúp Ngân hàng Á Châu Cần Thơ có thể đưa ra kế hoạch kinh doanh sao cho hiệu quả nhất. 2.7% 75.7% 97.3% 81.1% 97.3% 51.4% 18.9% 48.6% 2.7% 24.3% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% Không cần tài sản đảm bảo Không bảo lãnh của công ty Lãi suất cạnh tranh Thời hạn trả góp linh hoạt Hồ sơ thủ tục đơn giản Tiêu chí P h ầ n t ră m l ự a c h ọ n Không Có
Hình 11: MỨC ĐỘ QUAN TÂM CỦA NGƯỜI DÂN ĐỐI VỚI CÁC ĐẶC TÍNH CỦA SẢN PHẨM
(Nguồn: Phân tích số liệu thực tế)
Nhìn chung yếu tố được người dân quan tâm lựa chọn nhiều nhất là Không cần tài sản đảm bảo với 97,3% số lựa chọn, kế đến là họ lựa chọn yếu tố Thời hạn trả góp linh hoạt với 48,6% số lựa chọn và yếu tố Không bão lãnh của công ty 24,3% số lựa chọn. Tuy nhiên cũng có khá nhiều người không quan tâm lắm đến yếu tố Hồ sơ, thủ tục đơn giản với 18,9% số lựa chọn và đặc biệt là yếu
của các Ngân hàng thì vẫn chưa đủ để có thể thu hút người dân. Bên cạnh đó, yếu tố Không cần tài sản đảm bảo - yếu tố nổi bật của sản phẩm Cho vay tiêu dùng tín chấp xem ra khá thu hút sự chú ý của người dân vì thế các Ngân hàng nên tận dụng lợi thế này để đẩy mạnh tuyên truyền, quảng bá cho sản phẩm hơn nữa để sản phẩm đến được gần hơn với người dân và người dân có cơ hội để lựa chọn sử dụng sản phẩm.
4.3.6 Đánh giá nhu cầu của người dân về sản phẩm Cho vay tiêu dùng tín chấp
NHU CẦU SỬ DỤNG SẢN PHẨM
Có, 75.68%
Không, 24.32%
Hình 12: NHU CẦU SỬ DỤNG SẢN PHẨM CHO VAY TIÊU DÙNG TÍN CHẤP
LOẠI SẢN PHẨM SẼ ĐƯỢC LỰA CHỌN SỬ DỤNG
Thấu chi tài
khoản, 10.71% Cho vay hỗ trợ tiêu dùng,
39.29%
Cho vay cán bộ CNV, 50%
Hình 13: SẢN PHẨM SẼ ĐƯỢC LỰA CHỌN SỬ DỤNG
(Nguồn: Phân tích số liệu thực tế)
Qua điều tra thực tế thì trong số những người biết đến sản phẩm Cho vay tiêu dùng tín chấp được hỏi thì có đến 75,68% số người cho biết sẽ sử dụng sản phẩm này khi có nhu cầu (Hình 12), đây là một con số khá ấn tượng cho thấy nhu cầu của người dân đối với sản phẩm này là tương đối cao. Trong số những người sẽ lựa chọn sử dụng sản phẩm ở phía trên thì có tới 50% số lựa chọn cho rằng họ sẽ chọn loại hình Cho vay cán bộ công nhân viên, có 39,29% số người sẽ sử dụng loại hình Cho vay hỗ trợ tiêu dùng và có 10,71% số lựa chọn cho loại hình Thấu chi tài khoản (Hình 13).
THU NHẬP CỦA NGƯỜI DÂN 10.71% 17.86% 53.57% 17.86% < 1,5 triệu 1,5–3 triệu 3-5 triệu 5-10 triệu
Hình 14: THU NHẬP CỦA NGƯỜI DÂN
(Nguồn: Phân tích số liệu thực tế)
Về thu nhập của người dân thì có 10,71% số người có thu nhập dưới mức 1,5 triệu đồng/tháng, phần lớn những người được hỏi cho biết họ có thu nhập từ 3 – 5 triệu đồng/tháng, chiếm 53,57% số người, mỗi mức thu nhập từ 1,5 – 3 triệu và 5 – 10 triệu có 17,86% người lựa chọn.
Qua những phân tích trên ta thấy rằng, nếu nắm được các yếu tố trên và có những kế hoạch quảng bá hợp lý thì đây sẽ là thị trường tiềm năng cho các Ngân hàng có kinh doanh sản phẩm Cho vay tiêu dùng tín chấp này.
4.4 XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM CHO VAY TIÊU DÙNG TÍN CHẤP TẠI NGÂN HÀNG Á CHÂU CẦN THƠ
Qua các phân tích ở các phần trên và những kinh nghiệm thực tế khi thực tập tại Ngân hàng Á Châu Cần Thơ, người viết đề tài thấy rằng thị trường mục tiêu của sản phẩm Cho vay tiêu dùng tín chấp của Ngân hàng Á Châu Cần Thơ là những người có thu nhập ổn định trên địa bàn TP Cần Thơ. Những người này đang công tác trong các cơ quan hành chính sự nghiệp, các doanh nghiệp Nhà nước, công ty nước ngoài, công ty liên doanh, công ty cổ phần và công ty TNHH
và có thu nhập từ 1,5 triệu đồng/tháng trở lên đối với những người sử dụng loại hình Cho vay cán bộ công nhân viên và mức thu nhập này đối với những người sử dụng loại hình Cho vay hỗ trợ tiêu dùng và Thấu chi tài khoản là từ 3 triệu đồng/tháng trở lên. Đây là thị trường rất hấp dẫn đối với nhóm sản phẩm Cho vay tiêu dùng tín chấp.