PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐIỆN ĐIỆN CƠ HẢI PHÒNG
2.2.3.4. Phân tích sự đe dọa của các sản phẩm thay thế
Điều hòa nhiệt độ chính là sản phẩm thay thế của quạt điện. Hiện nay tuy điều hòa nhiệt độ phát triển mạnh nhưng người ta vẫn dùng quạt điện để làm mát
nhất là với những nước nhiệt đới có khí hậu nóng ẩm như nước ta vì không những quạt điện tạo ra luồng gió tự nhiên, không gây khó chịu cho những người không quen với mùi của máy điều hòa mà còn vì giá mua quạt điện rẻ hơn nhiều so với giá mua điều hòa và lại tiết kiệm được điện năng hơn. Quạt điện giờ không chỉ thực hiện chức năng làm mát của nó mà còn là vật dụng trang trí trong nhà với những kiểu dáng, màu sắc đẹp mắt. Hơn nữa ngoài quạt gió cho mùa hè hiện nay còn có cả quạt sưởi ấm vào mùa đông. Điều này đã làm tăng khả năng cạnh tranh của quạt với điều hòa. Chí phí sửa chữa của quạt cũng rẻ hơn nhiều so với điều hòa. Vì có nhiều chức năng và thuận lợi trong sử dụng nên quạt điện vẫn là một vật dụng không thể thiếu trong mỗi một gia đình và cơ quan tổ chức tại Việt Nam trong hiện tại và tương lai.
2.2.3.5.Phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành
Đối thủ cạnh tranh nước ngoài
Hiện nay trên thế giới có rất nhiều hãng quạt. Tuy nhiên nổi tiếng nhất vẫn là quạt của Nhật, của Thái Lan và Trung Quốc. Các thương hiệu quạt của các nước trên đã vào nước ta rất lâu. Quạt của mỗi quốc gia lại có những đặc điểm khác nhau. Quạt Nhật và quạt Thái có mẫu mã, kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt tuy nhiên giá rất cao ngược lại quạt của Trung Quốc lại rất rẻ, mẫu mã đa dạng nhưng chất lượng và độ bền rất thấp. Những năm cuối của thập niên 80 thế kỷ XX nền kinh tế đất nước chuyển từ tập chung kế hoạch hóa sang nền kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa các loại quạt của 3 nước trên đã làm cho các doanh nghiệp quạt Việt Nam lao đao trên bờ vực phá sản. Nhưng sau đó bằng sự đổi mới công nghệ, cải tiến sản phẩm, tìm kiếm nguồn cung nguyên vật liệu mới, hạ thấp giá thành và các biện pháp thích hợp khác ngành quạt điện Việt Nam đã có những tiến bộ vượt bậc. Quạt Việt Nam đã có mặt tại nhiều nước trên thế giới như: Ấn Độ, Lào, Đài Loan, Campuchia, Mỹ… thậm chí còn xuất hiện ở những nước có nền công nghiệp quạt rất phát triển như: Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản và nhận được sự đón nhận tốt của người tiêu dùng nước ngoài. Hiện nay Việt Nam đã trở thành một trong những nước xuất khẩu quạt lớn của Châu á.
Đối thủ cạnh tranh trong nước
Hiện nay trên cả nước có 60 nhà máy, công ty và cơ sở sản xuất cùng một ngành hàng đó quạt điện. Song chỉ có một số công ty, nhà máy có quy mô lớn và có uy tín, tiêu thụ nhiều sản phẩm trên thị trường là: Công ty Cổ Phần Quạt Việt Nam (quạt ASIA), công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng , công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Liện Hiệp (quạt LIFAN), công ty Quang Điện - Điện Tử (quạt điện cơ 91), doanh nghiệp tư nhân Hiệp Thành (quạt HALY), công ty quạt Điện Cơ Thống Nhất, Công ty THHH Điện Cơ Hoa Phượng, công ty Cổ Phần Quạt Điện Sao Mai...
Các công ty trên đều có nguồn lực tài chính có uy tín trên thị trường nên sự cạnh tranh ở đây rất khắc liệt.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, với quy mô là một doanh nghiệp nằm trong khối vừa và nhỏ. Trên thị trường Hải Phòng đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng là Công ty THHH điện cơ Hoa Phượng và công ty Cổ Phần Quạt Điện Sao Mai với sự tương đối đồng
nhất về lĩnh vực hoạt động, quy mô doanh nghiệp và sản phẩm, hiện nay cạnh tranh giữa các doanh nghiệp rất khốc liệt. Đòi hỏi phải có những chiến lược, bước đi phù hợp nhằm giành được những thắng lợi trên thị trường.
2.3.Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng 2.3.1.Thị phần
Thị phần của một doanh nghiệp chính là thị trường mà doanh nghiệp đó chiếm lĩnh được. Thông thường thị phần của doanh nghiệp được xác định theo doanh thu.
Doanh thu của doanh nghiệp
Thị phần của doanh nghiệp= ×100%
Doanh thu của thị trường
Theo web site: www.quatvietnam.htm của công ty cổ phần quạt Việt Nam đầu năm 2009 thì quạt Phong Lan của công ty cổ phần điện cơ Hải Phòng với nhãn hiệu quạt Phong Lan đang nắm thị phần là 9% tổng doanh thu từ quạt của cả nước. Đối với cả ngành quạt điện thì công ty cổ phần quạt Việt Nam với thương hiệu là quạt ASIA đang nắm thị phần lớn nhất là 18 %. Tiếp sau là công
ty quạt điện cơ Thống Nhất chiếm 14%, công ty Quang Điện - Điện Tử với thương hiệu quạt điện cơ 91 chiếm 12,5%, 2 công ty lớn của thành phố Hồ Chí Minh là Công ty tư nhân Hiệp Thành ( quạt Haly) chiếm 9,4 %, Công ty TNHH sản xuất thương mại Liên Hiệp ( quạt Lifan) chiếm 12%, công ty TNHH điện cơ Hoa Phượng ( quạt Hoa Phượng) chiếm 7,5%. Số thị phần 17,6% là của hơn 50 công ty xí nghiệp còn lại.
Biểu 6: Thị phần ngành quạt điện Việt Nam 2008
(Nguồn: website : www.quatvietnam.htm của công ty cổ phần quạt Việt Nam)
Nếu xác định như trên có một khó khăn lớn là làm sao để có được số liệu của tất cả các doanh nghiệp cùng ngành trên thị trường. Do đó khi xác định thị phần và xem xét năng lực cạnh tranh các doanh nghiệp có thể áp một đoạn thị trường vào để phân tích trên thị trường đó. Trong bài viết này em đã chọn thị trường là Hải Phòng để phân tích vì đây là đoạn thị trường chính của công ty, là thị trường nền móng để công ty tiếp tục mở rộng khả năng tiêu thụ đến những tỉnh, thành phố khác. Hơn nữa trong những năm gần đây công ty cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt nhất cũng trên đoạn thị trường này. Thị phần của các công ty ngành quạt điện ở Hải Phòng gần đây luôn có sự thay đổi. Tuy nhiên thế mạnh vẫn thuộc về những công ty có lợi thế, uy tín và kinh nghiệm sản xuất kinh doanh lâu năm. Sự ganh đua gay gắt nhất vẫn là giữa công ty Công ty THHH điện cơ Hoa Phượng, công ty cổ phần quạt điện Sao Mai và công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng với nhãn hiệu quạt Phong Lan.
Biểu 7. Bảng doanh thụ tiêu thụ ngành quạt điện tại Hải Phòng
Đơn vị tính: Tỷ đồng
TT Các doanh nghiệp Năm 2007 Năm 2008
Chênh lệch tuyệt đối Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu % 1 Công ty Cổ phần Điện Cơ Hải Phòng 20,311 39,4 21,698 40,7 1,387 1,3 2
Công ty THHH điện cơ
Hoa Phượng 18,095 35,1 18,392 34,5 297 (0,6)
3
công ty cổ phần quạt
điện Sao Mai 6,547 12,7 6,877 12,9 330 0,2
4 Các hãng khác 6,599 12,8 6,344 11,9 (255) (0,9)
Cộng 51,552 100 53,311 100 1,759
Từ khi thành lập lượng quạt tiêu thụ hàng năm của công ty tại thị trường luôn chiếm từ 33%- 55% tổng số lượng quạt trên thị trường Hải Phòng. Công ty quạt Hoa Phượng sản lượng tiêu thụ chiếm từ 16%- 35%. Quạt Sao Mai chiếm từ 10%- 12%. Số % còn lại là sự ganh đua gay gắt giữa các doanh nghiệp khác.
Quạt Phong Lan luôn là sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng Hải Phòng.
Trở thành một thương hiệu mạnh không thể không nhắc tới khi nói tới quạt điện ở Hải Phòng nói riêng cũng như toàn quốc nói chung. Chính sự quen thuộc và lòng tin vào thương hiệu cũng là một rào cản ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh trong việc chiếm lĩnh thị trường.
Nhìn vào sơ đồ ta thấy năm 2008 công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng chiếm thị phần lớn nhất với 40,7%, công ty Hoa Phượng chiếm 34,5%, Công ty Sao Mai chiếm 12,9 %. Qua đây đã khẳng định một lần nữa vị trí đứng đầu và chỗ đứng vững vàng của thương hiệu quạt Phong Lan tại Hải Phòng.