Việc lập kế hoạch khai thỏc là rất cõn thiết với một cụng ty bảo hiểm truớc khi triển khai bất kỡ một nghiệp vụ bảo hiểm nào. Dựa vào năng lực của
mỡnh, kết quả kinh doanh của cụng ty trong những năm trước cũng như trờn cơ sở nghiờn cứu tỡnh hỡnh thị trường, kinh tế, xó hội cụng ty vạch ra cỏc chỉ tiờu cần phải đạt được trong thời gian tới. Điều này sẽ giỳp cụng ty bố trớ lại nhõn lực cho phự hợp để cú được kết quả khai thỏc tốt. Một trong những chỉ tiờu quan trọng mà bất cứ một cụng ty nào khi bắt đầu triển khai bất cứ một nghiệp vụ nào đặt ra khi lập kế hoạch đú là doanh thu phớ, đặt ra doanh thu phớ cần đạt được sẽ quyết định đến cỏc chiến lược kế hoạch tiếp theo của cụng ty.
Bảng 2.3: Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch khai thỏc bảo hiểm Chỏy và cỏc RR ĐB tại PVI Thăng Long (2003-2007)
Năm
Chỉ tiờu 2003 2004 2005 2006 2007
Doanh thu kế hoạch
(TRĐ) 2009,84 2908,11 3793,47 5257,21 6200,86
Doanh thu thực hiện
(TRĐ) 1987,73 2986,63 4005,9 5609,44 6523,3
Hoàn thành kế
hoạch (%) 98,90% 102,70% 105,60% 106,70% 105,20%
Nguồn: PVI Thăng Long
Bảng 2.3 cho ta thấy, hầu như năm nào cụng ty cũng xuất sắc đạt kế hoạch đó đề ra, chỉ riờng cú năm 2003, do chưa nắm vững được năng lực của cụng ty mỡnh cũng như thị trường nờn cụng ty chưa hoàn thành được kế hoạch, phần trăm hoàn thành kế hoạch chỉ đạt cú 98,90%. Sang đến năm 2004, phần trăm hoàn thành kế hoạch của cụng ty đạt 102,7%, điều này chứng tỏ cụng ty đó bỏm sỏt hơn vào nhu cầu thị trường, nghiờn cứu kĩ hơn tỡnh hỡnh kinh tế xó hội, và đó cú kinh nghiệm hơn trong việc lập kế hoạch. Những năm tiếp theo,
với việc đề ra những mục tiờu phương hướng cụ thể phự hợp với thực tế và năng lực cụng ty, cụng ty liờn tiếp vượt kế hoạch đó đề ra, cụ thể là năm 2005 phần trăm hoàn thành kế hoạch là 105,6%, năm 2006 là 106,7%, và năm 2007 là 105,2%.