Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

4 Phân tích một số sản phẩm TTMT tiêu biểu tại Việt Nam

4.6.3 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

 Thị phần

Tuy doanh nghiệp mới được thành lập và trong giai đoạn phát triển nhưng thị phần trên thị trường sản phẩm đã phần nào được khẳng định bởi chất lượng sản phẩm được người dân tin cậy.( thêm dẫn chứng đi cậu )

 Khó khăn

Do nguồn vốn còn hạn chế, công ty phải bỏ qua các công đoạn như marketing, quảng cáo. Hình thức duy nhất mà khẩu trang karibon đến với người tiêu dung là từ trang web (hầu như rất ít) và truyền miệng. Công ty hoàn toàn không có bất cứ hình thức quảng cáo nào trên báo đài hay tivi, internet (facebook hay dantri, vietnamnet).

o Khó khăn về giá cả

Giá này so với khẩu trang hoạt tính của các hang khác là tương đối cao (khẩu trang hoạt tính của AnviLife là 30 nghìn đồng, của Lucky là 20 nghìn đồng, của Kissy là 20 nghìn đồng).Tuy nhiên một chiếc khẩu trang Karibon có thể được dùng trong 6 tháng mà chất lượng vẫn không thay đổi.

o Khó khăn từ phía chính phủ

Hiện tại công ty không nhận được bất cứ trợ cập nào từ phía chỉnh, thuế vẫn đánh như bình thường.

 Thuận lợi

o Do kết cấu nhân viên của công ty khá đặc biệt ( gồm người khuyết tật), nên công ty được chính phủ ưu đãi về các loại giấy tờ và thủ tục hành chính ( chỉ cần có giấy phép kinh doanh)

o Đây là thị trường sản phẩm mới, có tiềm năng. Hướng đi của công ty là hợp lý ( chú trọng vào chất lượng hơn là giá cả), trong tương lai sẽ phát triển hơn nữa 4.6.4 Các công cụ kinh tế và mức độ hiệu quả

 Hiện tại chưa công cụ kinh tế nào về vấn đề môi trường được áp dụng cho doanh nghiệp (bao gồm thuế, phí môi trường, ký quỹ môi trường …)

 Doanh nghiệp được giúp đỡ từ phía chính phủ không phải với vai trò là công ty sản xuất sản phẩm bảo vệ môi trường mà là công ty có công nhân là người khuyết tật.

 Nếu doanh nghiệp nhận được hỗ trợ từ phía chính phủ về vấn đề thuế thì có thể gỡ bỏ được rất nhiều khó khăn về vốn cũng như về quy mô sản xuất.

4.6.5 Đề xuất từ doanh nghiệp

 Mong muốn chính phủ đưa việc dạy về môi trường vào trường học ngay ở cấp bậc tiểu học

 Mong muốn chính phủ tạo nhiều điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp xã hội ( vốn, thuế).

4.6.6 Tổng kết

 Thị trường sản phẩm khẩu trang hoạt tính là thị trường nhạy cảm, đòi hỏi doanh nghiệp phải có ý thức cao với môi trường và sức khỏe người dân (nhiều khẩu trang mang nhãn than hoạt tính nhưng sau khi phân tích định tính và định lượng thì thấy thành phần không hề có than hoạt tính).

 Khẩu trang Karibon đã được kiểm nghiệm chất lượng ở tầm quốc tế, nếu quảng bá rộng rãi hơn nữa và được trợ giúp từ phía chính phủ sẽ phát triển ngày càng mạnh mẽ.

 Đây là mẫu hình doanh nghiệp cần được hỗ trợ từ chính phủ: kinh doanh sản phẩm thân thiện với môi trường và hướng đến trách nhiệm xã hội ( tạo công ăn việc làm cho người khuyết tật ). Hình thức hỗ trợ không chỉ dừng lại ở những công cụ kinh tế như thuế, hỗ trợ vốn, mà nên có những biện pháp giúp phát triển hình ảnh doanh nghiệp trong xã hội, thông qua các hình thức nêu gương, tặng thưởng, công nhận, nhằm kích

thích sự phát triển của nhóm doanh nghiệp này.

4.6.7 Nguồn tham khảo

 Website: http://www.karibon.com/

4.7 Sản phẩm6: xử lý rác thải

 Lò đốt rác thải y tế

 Lò đốt rác thải sinh hoạt

Công ty khoa học công nghệ và bảo vệ môi trường Stepro 4.7.1 Mô tả sản phẩm

 Lò đốt rác thải ý tế

Sản phẩm lò đốt rác thải y tế của công ty có nhiều loại từ 5 kg/h đến 1000 kg/h. Lò có thể đốt tất cả các loại rác thải y tế với mọi độ ẩm khác nhau. Có thể nạp rác đầy một lúc để đốt mà không sợ quá tải.Trong quá trình đốt có thể nạp thêm rác mà không sợ lửa phụt ra ngoài. Rác trong buồng sơ cấp tự cháy do sử dụng công nghệ khí hóa áp suất âm, giảm thiểu tối đa tiêu tốn nhiên liệu.

Đặc biệt lò đốt rác thải sử dụng công nghệ không khói là công nghệ khi đốt không nhìn thấy khói.

 Lò đốt rác thải sinh hoạt (tương tự như trên)

 Đặc tính sản phẩm

Sản phẩm thân thiện với môi trường trong khâu thu gom, xử lý rác thải

o Đối với khâu thu gom, lò đốt rác của stepro đã có mặt cải tiến rất thích hợp. Tư duy thiết kế của công ty là coi lò đốt như một kho chứa rác thải y tế hàng ngày của bệnh viện. Hộ lý mang rác ra chất thẳng vào lò. Khi đầy lò, nhân viên vận hành khởi động lò. Làm như vậy tránh được khâu tập kết trung gian, người vận hành không phải tiếp xúc rác hai lần, giảm thiểu rủi ro lan truyền bệnh tật và gây ô nhiễm môi trường.

o Khi đốt không nhìn thấy khói "công nghệ không khói" là một ưu điểm nổi bật mà không có bất kỳ loại lò đốt rác nào hiện nay có được nên rất phù hợp cho điều kiện nước ta khi các bệnh viện, trung tâm y tế nằm xen lẫn khu dân cư.

Sản phẩm đã được cấp giấy đánh giá tác động môi trường và giấy phép đốt rác thải 4.7.2 Công nghệ sản xuất và năng lực sản xuất

 Cấu tạo lò

Lò đốt bao gồm các bộ phận chính

o Dây chuyển chuyển rác

o Dây chuyền đảo rác/sấy rác kiểu quay

o Lò đốt rác

o Hệ thống làm nguội khói

o Hệ thống tháo tro, chuyển tro

o Hệ thống xử lý khói thải

Rác được nạp vào dây chuyền sấy rác.Trong quá trình sấy rác được đảo liên tục và được sấy khô bởi nhiệt lượng sinh ra trong buồng đốt rác.Rác tự cháy trong buồng đốt rác. Tiêu hao điện cho lò đốt công suất 2 tấn/h như sau:

o Dây chuyền chuyển rác: 2,2 KW/h

o Dây chuyền đảo rác/sấy rác: 5,5 KW/h

o Hệ thống làm nguội khói: 2,2 KW/h

o Hệ thống xử lý khói: 35 kW/h

Tổng cộng: 40 kW 4.7.3 Công ty

 Thị trường cho sản phẩm

Riêng đối với khu vực y tế công cộng, công ty gần như không có khả năng gia nhập thị trường. Đây là khó khăn rất lớn cho Stepro nói riêng và các doanh nghiệp nhỏ nói chung bởi vì các bệnh viện, trung tâm y tế công cộng vẫn là thị trường chính cho loại sản phẩm này. Các trung tâm, phòng khám tư nhân chỉ chiếm một phần nhỏ so với trung tâm y tế công cộng. Những rào cản gia nhập thị trường này là do chính sách nhà nước làm méo mó thị trường, cụ thể là trong việc mua trang thiết bị cho cơ quan, cho các bệnh viện, trung tâm y tế công mà không cần quan tâm đến giá cả và chất lượng của sản phẩm. Các công chức quản lý ngân sách nhà nước tham nhũng, nhận hối lộ, đút lót, nhập lò đốt đắt từ Nhật với giá dao động trong khoảng 6 tỷ đồng/ 1 hệ thống, trong khi lò đốt sản xuất trong nước cùng chất lượng chỉ có giá khoảng 1 tỷ đồng. Không chỉ vậy mà các lò đốt nhập vào có hệ thống đã qua sử dụng và chất lượng không được kiểm định. Lý do là hàng mua ở các công ty nước ngoài khó kiểm soát về giá trong khi đó hàng nếu mua ở Việt Nam thì thanh tra có thể dễ dàng nắm bắt được giá cả. Do đó đối với khu vực y tế công cộng thì doanh nghiệp không có khả năng thâm nhập. Thị trường sản phẩm chỉ ở khu vực y tế tư nhân.

 Đối tượng tiêu dùng chính

Đối tượng tiêu dùng chính là các phòng khám y tế tư nhân, cơ sở y tế tư nhân. Riêng khu vực y tế công cộng thì công ty không thể thâm nhập do những khó khăn gây ra bởi sự phân bổ nguồn ngân sách nhà nước của cán bộ nhà nước.

 Khó khăn

o Vấn đề cấp phép kinh doanh lò xử lý rác thải: mỗi doanh nghiệp khi muốn kinh

doanh loại mặt hàng này phải có giấy đánh giá tác động môi trường. Để có được

giá tốn khoảng hơn 300 triệu và mất ít nhất là 1 năm. Giấy đánh giá tác động môi trường dày hàng trăm trang, có những mô hình, những luận cứ khoa học rất cao siêu mà bản thân doanh nghiệp không thể hiểu nổi. Do đó, doanh nghiệp phải thuê tư vấn. Các cơ quan giám sát, kiểm định, đánh giá đều chỉ là hình thức, không gắn liền với thực tế. Họ không cần biết công ty sản xuất ra sao, mặt hàng thế nào mà chỉ ngồi phê duyệt trong phòng kín. Từ đó, giá các sản phẩm tăng lên rất cao, thị phần giảm, lợi nhuận giảm, tính cạnh tranh giảm và hiệu quả của những công cụ này, đối với stepro nói riêng là không có.

o Vấn đề cấp phép để được đốt rác thải: các doanh nghiệp đã mua sản phẩm của doanh nghiệp tư nhân thì đều phải xin được giấy phép để đốt rác. Trong khi đó thủ tục để xin giấy phép cũng rất phức tạp, tốn kém thời gian ( mất khoảng 2 năm) và tiền bạc (tính bằng trăm triệu)

o Khó khăn về vận chuyển trong nước: giá vận chuyển một container từ Thượng Hải ( Trung Quốc) về đến cảng Hải Phòng là 600 USD, trong khi đó, chí phí vận chuyển hàng từ Hải Phòng đến Hà Nội 200 USD và từ Hà Nội vào thành phố HCM mất 2000 USD.

4.7.4 Các công cụ kinh tế đang được áp dụng và hiệu quả

Đối với Stepro, các công cụ kinh tế không gây khó khăn chứ chưa mang lại lợi ích gì cho doanh nghiệp, gây ra tác dụng ngược lại, cụ thể làm cho doanh thu giảm và thị phần giảm, giá các sản phẩm tăng lên rất cao, lợi nhuận giảm, tính cạnh tranh giảm...

4.7.5 Đề xuất của doanh nghiệp

Theo doanh nghiệp thì vấn đề quan trọng nhất cần phải thay đổi ở đây là bộ máy nhà nước, từ tư duy sản xuất đến tư duy quản lý.

Nhà nước giảm bớt hàng rào về thủ tục hành chính. Và nếu nhà nước có trợ cấp doanh nghiệp, thì tuyệt đối ko trợ cấp bằng tiền vì các công ty nhà nước sẽ biển thủ, chỉ nên tạo điều kiện cho doanh nghiệp bằng các chính sách.

Nhà nước cũng nên minh bạch hơn cho các công ty tư nhân về luật môi trường. Có một thực trạng là trong rất nhiều giấy phép để kinh doanh sản phẩm về môi trường, số giấy phép liên quan đến ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp là vô cùng nhỏ, những điều còn lại đều quá cao siêu và xa xôi, hầu hết doanh nghiệp đều không hiểu, không nắm bắt được và phải nhờ đến cố vấn (một hành động nữa của nhà nước nhằm trục lợi)

Cơ chế chính sách công bằng giữa tất cả các doanh nghiệp, đặc biệt là giữa doanh nghiệp trong và ngoài quốc doanh.

4.7.6 Tổng kết

 Thị trường lò đốt rác thải là thị trường khó khăn cho các công ty tư nhân nhỏ và vừa bởi sản phẩm quá lớn (về giá thành lẫn mục đích sử dụng) và đối tượng tiêu dùng đặc biệt (Các doanh nghiệp và tổ chức). Muốn thâm nhập và phát triển ở thị trường này, doanh nghiệp phải có nguồn vốn dồi dào cũng như khéo léo trong việc cung cấp đến từng bênh viện, nhà máy, công xưởng …

 Công ty Stepro là công ty tư nhân đầu ngành trong lĩnh vực này, có điểm mạnh về vốn, chất lượng sản phẩm và chiếm được lòng tin của các khách hàng tư nhân.

 Nhà nước cần xóa bỏ thực trạng cung cấp tiền và xây dựng đề án mua tràn lan lò đốt rác thải của nước ngoài (giá đắt gấp nhiều lần lò do doanh nghiệp tư nhân trong nước sản xuất) và cần tận dụng triệt để lò đốt rác (nhiều lò chưa hỏng đã bị bỏ vì không nằm trong đề án mới). Nhà nước cần mở cửa và tạo điều kiện công bằng cho các doanh nghiệp tư nhân tiến vào thị trường sản phẩm lò đốt rác cho các tổ chức công (bệnh viện công, doanh nghiệp công)

4.7.7 Nguồn tham khảo

 Website: http://www.stepro.com.vn

 Phỏng vấn ông Nguyễn Quốc Tuấn, tổng giám đốc công ty khoa học công nghệ và bảo vệ môi trường Stepro

4.8 Sản phẩm7 : Lò hơi tầng sôi tuần hoàn. Công ty cổ phần Long Vạn Đạt Công ty cổ phần Long Vạn Đạt

Trụ sở: Số 512, nơ 5, khu đô thị bán đảo Linh Đàm, phường Hoàng Liệt, quận Hoàng Mai, Hà Nội. Văn phòng giao dịch: Số 306, đường Kim Giang, Hoàng Mai, Hà Nội. Điện thoại: +84-04-3.5592544. +84-04-3.5592618. Fax: +84-04-3.5591844

4.8.1 Mô tả sản phẩm

Lò hơi sản xuất ra hơi nước cung cấp cho các thiết bị máy móc khác trong dây chuyền sản xuất công nghiệp. Nguyên lý của lò hơi công nghiệp là sử dụng nhiên liệu để đun sôi nước, tùy theo cấu tạo của loại lò hơi mà nhiên liệu có thể là rắn (củi, than, gỗ), lỏng (dầu FO... ), hoặc khí (gas). Phổ biến ở Việt Nam là lò hơi dùng dầu FO, than đá.Tuy nhiên, dầu FO nhập khẩu có giá thành cao nên rất tốn kém.

Điểm đặc biệt của lò hơi tầng sôi tuần hoàn: Theo định nghĩa của các chuyên gia trong ngành, sản phẩm lò hơi thân thiện môi trường phải có năng lượng đầu vào thấp hay nói cách khác phải có hiệu suất sử dụng cao.

Lò hơi tầng sôi tuần hoàn sử dụng các nhiên liệu xấu (than cám, phụ phẩm nông nghiệp) thay thế dầu FO, than đá nhằm tiết kiệm chi phí.Theo kỹ sư của công ty Long Vạn Đạt, chúng tôi được biết nếu sử dụng than cám, phụ phẩm nông nghiệp có thể tiết kiệm 70% chi phí so với than thông thường và 90% so với củi.

Khi giảm thiểu được các chất độc hại thải ra môi trường, lò hơi tầng sôi tuần hoàn của Long Vạn Đạt đã làm tăng hiệu suất sử dụng. Nếu là sản phẩm lò hơi thông thường, lượng khí thải SOx, NOx, CO2 rất lớn gây ra hiệu ứng nhà kính dẫn đến sự nóng lên của trái đất hay tăng khả năng mưa axit. Với sản phẩm lò hơi tầng sôi tuần hoàn của công ty Long Vạn Đạt, các vấn đề trên phần nào được khắc phục giảm thiểu. Vì lò hơi cháy ở nhiệt độ thấp khoảng 800-900 độ C, nên lượng SOx và NOx tạo ra thấp hơn so với sản phẩm thông thường,đây cũng là điều kiện lý tưởng để khử SOx. Đặc biệt hơn nữa, công

nghệ lò hơi tầng sôi tuần hoàn không cần sử dụng thiết bị để giảm lượng khí thải, mà chỉ cần dùng đá vôi.

Lò hơi đốt trấu thay thế lò đốt than đá tại đồng bằng sông Cửu Long, chi phí nhiên liệu giảm còn 20%, mỗi năm tiết kiệm cho doanh nghiệp hơn 2 tỉ đồng, khoảng 6 tháng là hoàn vốn lò hơi lắp đặt mới. Đặc biệt với lò hơi 6T/h đốt than cám thay thế lò hơi dầu FO Bình Dương, tiết kiệm mỗi ngày hơn 10 triệu đồng trong khi chưa sử dụng hết công suất. Nếu sử dụng thêm dây chuyền sản xuất thứ 2 thì 1 năm tiết kiệm khoảng 5 tỉ đồng và chỉ khoảng 3 tháng đã có thể hoàn vốn đầu tư. Công nghệ lò hơi tầng sôi đang được ứng dụng trong nhiều ngành công nghiệp như dệt nhuộm, sản xuất giấy, bột giấy, thực phẩm, dược phẩm, khách sạn ... giúp tiết kiệm 80% nhiên liệu

(Thông số đo lượng khí thải ra môi trường của lò hơi tầng sôi, và lò hơi thông thường

)

4.8.2 Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp:

 Thị trường

Sản phẩm lò hơi được sử dụng nhiều trong ngành công nghiệp như dệt nhuộm, sản xuất giấy, bột giấy, thực phẩm, dược phẩm, khách sạn... Nền kinh tế Việt Nam hiện đang sử dụng hơn 2000 lò hơi các loại bao gồm lò hơi tầng sôi, lò hơi đốt trấu, lò hơi điện, lò hơi đốt than, lò hơi đốt dầu và lò hơi đốt củi trong đó cung cấp chủ yếu ngành Công nghiệp. Các lò hơi này có công suất từ 1tấn/giờ đến 300tấn/giờ. Phần lớn các nồi hơi đều

sử dụng với hiệu suất năng lượng thấpnên lượng khí đôc hại do đốt nhiên liệu phát thải

vào môi trường là rất cao. Theo nghiên cứu của Bộ Công nghiệp gần đây cho thấy, do