2. ĐAỊC ĐIEƠM TÌNH HÌNH TIEĐU THÚ TÁI COĐNG TY COƠ PHAƠN THUỶ SẠN HOÀ
2.1. Khái quát tình hình tieđu thú tái cođng ty:
Trong những naím gaăn đađy, đaịc bieơt là ba naím vừa qua cođng ty đã táo được choơ đứng cho mình tređn thị trường. lãnh đáo cụa cođng ty đã từng bước chứng tỏ được naíng lực cụa mình từ khi chuyeơn sang hình thức coơ phaăn hoá. Cođng ty đã đi vào hốt đoơng có hieơu quạ, đieău này theơ hieơn qua moơt sô chư tieđu tređn bạng báo cáo kêt quạ kinh doanh như sau:
Bạng 1: Moơt sô chư tieđu theơ hieơn tình hình tieđu thú sạn phaơm, hàng hoá tái cođng ty.
Đvt: tr đoăng
Toơng doanh thu 100.224 117.602 146.246
Doanh thu hàng xuât khaơu 0 176 6.900
Giạm trừ 0 0 0
Giá vôn hàng bán 97.813 113.454 139.472
Lợi nhuaơn goơp 2.411 4.148 6.774
Chi phí bán hàng 946 2.070 4.945
Chi phí quạn lý 628 531 487
Lợi nhuaơn thuaăn 836 1.546 1.333
Qua bạng sô lieơu phađn tích ta có theơ thây doanh thu cụa Cođng ty qua moêi naím đeău taíng leđn đáng keơ tương ứng với mức lợi nhuaơn trước thuê cũng taíng. Qua đó, ta có theơ kêt luaơn raỉng: cođng ty đã từng bước thađm nhaơp thị trường, đaơy mánh hốt đoơng tieđu thú sạn phaơm hàng hoá. Nhìn vào bạng sô lieơu ta thây xu hướng phát trieơn cụa cođng ty trong những naím saĩp tới.
Trước đađy cođng ty chư thu mua moơt sô maịt hàng thuỷ sạn roăi sau đó bán lái mà chụ yêu là thu mua cá Ngừ đái dương. Hieơn nay, Cođng ty đã đaău tư đưa máy móc thiêt bị kỹ thuaơt hieơn đái vào đeơ chê biên moơt sô maịt hàng thuỷ sạn đeơ bán và xuât khaơu.Có theơ neđu 1 sô maịt hàng thuỷ sạn chính cụa Cođng ty như sau:
Bạng 2: Moơt sô maịt hàng thuỷ sạn chính cụa cođng ty.
STT Teđn maịt hàng
1 Cá Ngừ đái dương
+ Cá nguyeđn con xuât noơi địa + Cá nguyeđn con xuât khaơu + Cá fillel xođng gas
2 Cá chuoăn taơm gia vị 3 Cá ngừ sĩc dưa vàng vi
4 Cá dũa fillel hoaịc nguyeđn con câp đođng 5 Cá núc câp đođng
6 Tođm câp đođng Tođm saĩc câp đođng Tođm sú gia cođng 7 Cá bò da taơm gia vị
Maịt hàng thuỷ sạn là maịt hàng cao câp cho neđn thị trường tieđu thú là thị trường mà ở đó người dađn có mức sông cao. Do đó, phaăn lớn khách hàng cụa cođng ty là các Cođng ty TNHH, khách sán, nhà hàng ở TP. Hoă Chí Minh và moơt sô maịt hàng đeơ xuât khaơu sang nước ngoài: Nhaơt, Mỹ, EU. Đôi với Cođng ty đađy cũng là bước đaău thành cođng. Tuy nhieđn còn nhieău khó khaín trước maĩt mà cođng ty phại đôi đaău.
Beđn cánh kinh doanh chê biên maịt hàng thuỷ sạn Cođng ty còn kinh doanh maịt hàng xaíng daău các lối. Đađy cũng là lĩnh vực kinh doanh chính táo neđn doanh thu cụa Cođng ty. Cođng ty la øtoơng đái lý bán xaíng daău cụa tưnh goăm các lối: Xaíng Mogas 90, Xaíng Mogas 92, daău lửa, daău Diezel, daău Mazút, daău nhớt các lối.
Đôi với maịt hàng xaíng daău, Cođng ty mua cụa Cođng ty xaíng daău Bình định, Cođng ty xaíng daău khu vaịc V, Cođng ty xaíng daău Quạng Ngãi... Thị trường tieđu thú phaăn lớn là naỉm trong tưnh, các đieơm bán xaíng daău các Cođng ty và các quaăy hàng đeơ bán xaíng daău cho người dađn địa phương, bán cho các tàu thuyeăn đi bieơn. Nhìn chung thị trường tieđu thú xaíng daău oơn định. Vân đeă khó khaín là nguoăn đaău vào là cho giá cạ xaíng daău khođng oơn định.
Đeơ thây được tình hinh tieđu thú moơt sô maịt hàng chính cụa hai lĩnh vực chính kinh doanh xaíng daău và chê biên thuỷ sạn được theơ hieơn ở bạng 3 như sau:
Nhìn vào sô lieơu bạng 3, ta thây doanh thu tieđu thú hai lĩnh vực kinh doanh xaíng daău và thuỷ sạn cụa Cođng ty nhìn chung là taíng qua các naím. Trong đó, tình hình tieđu thú moơt sô maịt hàng thuỷ sạn taíng nhanh naím 2001. Đieău này cho thây vieơc kinh doanh lĩnh vực thuỷ sạn đã baĩt đaău đi vào hốt đoơng có hieơu quạ từ khi chuyeơn sang hình thức coơ phaăn hoá. Đên naím 2002 doanh thu có taíng nhưng chaơm hơn, thaơm chí maịt hàng cá ngừ đái dương lái giạm so với naím 2001( vì đađy là maịt hàng xuât khaơu neđn gaịp nhieău khó khaín). Tuy nhieđn doanh thu các maịt hàng thuỷ sạn cụa cođng ty đeău taíng qua ba naím.
Còn đôi với lĩnh vực kinh doanh xaíng daău thì doanh thu taíng đeău qua các naím và oơn định.
Nhìn chung doanh thu hai lĩnh vực chính cụa cođng ty đát được trong ba naím qua là theơ hieơn bước đaău thành cođng tređn con đường đoơi mới cụa cođng ty. Qua đó cho ta thây xu hướng taíng trưởng và oơn định veă taíng trưởng hàng hoá và oơn định trong những naím saĩp đên.
Hieơn tái, maịt hàng thuỷ sạn cụa cođng ty phaăn lớn là tieđu thú ở thị trường nước ngoài. Cođng ty vừa xuât khaơu trực tiêp vừa bán cho các đơn vị khác xuât khaơu:
Bạng 4: Thị trường tieđu thú maịt hàng thuỷ sạn.
Thị trường Maịt hàng
Đvt Xuât khaơu trực tiêp(Mỹ, Nhaơt) Bán cho các đơn vị khác xuât khaơu. Sô lượng Doanh thu (ng.đoăng) Sô lượng Doanh thu (ng.đoăng) Cá ngừ đái dương
nguyeđn con Tân 70 7.276.000 500 22.000.000
Cá ngừ đái dương fillet
Tân 60 3.391.875
Cá chuoăn taơm gia vị Tân 20 480.000
Tođm saĩt Tân 10 1.555.470
Qua bạng sô lieơu này, ta có theơ thây rõ, haău hêt các maịt hàng thuỷ sạn cụa cođng ty đeău bán cho các đợn vị khác xuât khaơu còn cođng ty chư xuât khaơu cá ngừ đái dương nguyeđn con. Đađy cũng là maịt hán chê cụa cođng ty có theơ do đieău kieơn veă thụ túc pháp lý... Do đó, trong tương lai ta có theơ hy vĩng cođng ty có theơ đưa ra nhieău giại pháp đeơ đaơy mánh hốt đoơng xuât khaơu thay vì phại qua trung gian.
Đôi với kinh doanh xaíng, daău thì cođng ty là đái lý xaíng, daău cụa tưnh cho neđn phaăn lớn khách hàng đeău naỉm trong tưnh, đađy là maịt hàng kinh doanh thường xuyeđn cođng ty mua đi bán lái. Xaíng, daău mua veă phađn phôi cho các quaăy thuoơc cođng ty do nhađn vieđn cođng ty và phađn phôi cho các đơn vị kinh doanh khác.
Bạng 5: Thị trường tieđu thú xaíng, daău hàng naím
Thị trường Maịt hàng
Đvt Các đơn vị thuoơc cođng ty Các đơnvị ngoài cođng ty Chi nhánh
Quy Nhơn Các quaăy hàng
1. Diezel Lit 7.000.000 8000.000 8.500.000
2. Xaíng 90 Lit 2.000.000 300.000 2.000.000 3.Xaíng 92 Lit 500.000 7100.000 1.500.000 4. Daău lửa Lit 400.000 70.000 300.000
5. Mazut Kg 400.000 700.000 Nhìn vào sô lieơu bạng 4 ta thây phaăn lớn lượng xaíng, daău bán ra đeău thuoơc keđnh phađn phôi cụa phađn phôi cụa cođng ty. Do đo,ù vân đeă kieơm soát gaịp nhieău thuaơn lợi. Các cửa hàng bán xaíng, daău cụa cođng ty chụ yêu là daău Diezel cho tàu, thuyeăn đi bieơn ngoài ra còn các maịt hàng khác ( xaíng, daău lửa ) . Qua đó, ta có theơ kêt luaơn raỉng: lượng xaíng daău tieđu thú cụa cođng ty tương đôi oơn định so với maịt hàng thuỷ sạn.
Cách thức giao dịch đàm phán cụa cođng ty
Tuỳ theo từng khách hàng mà cođng ty sử dúng các cách thức đàm phán khác nhau. Đôi với khách hàng quen biêt cođng ty phại dùng đieơn thối đeơ chào hàng, nêu khách hàng đoăng ý mua haăng Cođng ty sẽ làm hợp đoăng gởi cho khách hàng đeơ ký kêt.
Đôi với khách hàng mới cođng ty thường giao dịch đàm phán qua thư hay baỉng cách gaịp gỡ trực tiêp. Với khách hàng này Cođng ty đã tìm hieơu hĩ qua quá trình nghieđn cứu thị trường, sau đó cođng ty giao dịch đàm phán qua thư tín vì qua thư tín cođng ty có theơ trình bày cú theơ rõ ràng hơn veă hàng hoá mình định bán và tôn ít chi phí, trường hợp này cođng ty văn thường hay dùng.
Trường hợp giao dịch đàm phán baỉng cách gaịp gỡ trực tiêp, thường là khách hàng trực tiêp đên tái cođng ty đeơ đaịt hàng hoaịc thođng qua các nhađn vieđn bán hàng cụa cođng ty.
Hieơn nay, tình hình giao dịch đàm phán với khách hàng mới cụa cođng ty chưa nhieău, chụ yêu là khách hàng quen thuoơc. Hĩ thường đaịt hàng với qui cách, phaơm chât nhât định do hĩ yeđu caău. Do đó, cođng ty khođng chụ đoơng sạn xuât các maịt hàng theo ý cụa mình đeơ chào hanøg cho nhieău khách hàng khác nhau.
Đôi thụ cánh tranh:
Tham gia hốt đoơng kinh doanh tređn thương trường xuât khaơu thuỷ sạn, cođng ty khođng theơ khođng đương đaău với các đôi thụ chụ yêu và trực tiêp trong lĩnh vực xuât khaơu.
Hieơn nay, trong tưnh Bình Định cođng ty phại dương đaău với các cođng ty phát trieơn thuỷ sạn cụa tưnh naỉm tái thành phô Qui nhơn.Đađy la cođng ty thuỷ sạn lớn cụa tưnh neđn gađy khó khaín rât lớn cho cođng ty trong vieơc thu mua nguyeđn lieơu và xuât bán các sạn phaơm.
Ngoài vieơc đương đaău với các đôi thụ cánh tranh trong tưnh, cođng ty còn phại đương đaău với các cođng ty ngoài tưnh như: Seaprodex Đà Nẵng, Seaprodex Nha Trang, Hoă Chí Minh, Basea food Vũng Tàu...nhũng đơn vị này có những đieơm mánh như:
- Haău hêt đó là những cođng ty lớn đóng tređn địa bàn phía Nam có cơ sở tái thành phô Hoă Chí Minh, có heơ thông Marketing khá mánh, hĩ có khách hàng lớn có khạ naíng thu hút sô lượng khách hàng lớn tređn thị trường trong khu vực.
-Hĩ đã táo được môi lieđn kêt khá beăn chaịt với các xí nghieơp trong khu vực, muôn có những đieău kieơn thuaơn lợi veă khạ naíng chê biên, nađng câp sạn phaơm đođng lánh thành tinh chê có giá trị gia taíng. Neđn hĩ khođng những cánh tranh tređn phương dieơn sạn xuât sạn phaơm mà còn cánh tranh cạ nguyeđn lieơu bán thành phaơm ...
Đó là những khó khaín nhưng đoăng thời là những đoơng cơ thúc đaơy cođng ty phát trieơn và tìm ra được hướng đi cụa mình.