Sau khi đã thu thập được các thông tin về khách hàng, kiểm toán viên tiến hành thực hiện các thủ tục phân tích đối với các thông tin đã thu thập để hỗ trợ cho việc lập kế hoạch về bản chất, thời gian và nội dung các thủ tục kiểm toán sẽ được sử dụng để thu thập bằng chứng kiểm toán.
Đối với khoản mục doanh thu, các thủ tục phân tích được kiểm toán viên sử dụng gồm hai loại cơ bản:
Phân tích ngang (phân tích xu hướng): là việc phân tích dựa trên cơ sở so sánh các trị số của chỉ tiêu doanh thu trên Báo cáo kết quả kinh doanh.
Các chỉ tiêu thường được sử dụng bao gồm:
- So sánh doanh thu kỳ này với kỳ trước hoặc giữa các kỳ với nhau và qua đó kiểm toán viên thấy được những biến động bất thường và xác định được các lĩnh vực cần quan tâm.
- So sánh doanh thu thực tế với doanh thu dự toán hoặc số liệu ước tính của kiểm toán viên.
- So sánh doanh thu của công ty khách hàng với doanh thu của các công ty khác tương tự về quy mô, loại hình kinh doanh,…
Phân tích dọc (phân tích tỷ suất): là việc phân tích dựa trên cơ sở so sánh các tỷ lệ tương quan của các chỉ tiêu và khoản mục khác nhau trên Báo cáo tài chính.
Các tỷ suất tài chính thường dùng trong phân tích doanh thu có thể là tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu, tỷ lệ chiết khấu hàng bán trên doanh thu, tỷ lệ chi phí bán hàng trên doanh thu, tỷ suất về khả năng sinh lời, tỷ lệ nợ phải thu khách hàng trên doanh thu, v.v… Đối với doanh thu hoạt động tài chính, các tỷ suất thường được sử dụng có thể là tỷ lệ chi phí hoạt động tài chính trên doanh thu hoạt động tài chính, tỷ lệ doanh thu hoạt động tài chính trong tổng doanh thu,…
Ngoài ra, kiểm toán viên có thể phân tích mối quan hệ giữa các thông tin tài chính với các thông tin phi tài chính, như: mối quan hệ giữa lượng hàng bán ra với doanh thu, mối quan hệ giữa doanh thu với số lượng các mặt hàng mới, v.v…