III. Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nghiệp vụ an sinh giáo dục.
6. Một số kiến nghị khác.
6.1.Về việc nâng tỉ lệ hoa hồng cho đại lý:
Do trách nhiệm của ng−ời đại lý (cán bộ khai thác) là rất nặng nề, thu nhập của họ sẽ bị giảm sút bởi lẽ số l−ợng hợp đồng năm thứ nhất sẽ theo họ tới khi mãn hạn, trong khi đó tỉ lệ hoa hồng của các hợp đồng thấp đi theo năm (năm thứ nhất, thứ hai, thứ ba...) và giảm đi đáng kể. Vì trách nhiệm của ng−ời đại lý trong các năm hợp đồng tiép theo không giảm đi là bao nhiêu (họ vẫn phải thu phí định kì tại nhà, vẫn phải chăm sóc khách hàng th−ờng xuyên) khi đó ng−ời đại lý có trách nhiệm sẽ không có điều kiện để khai thác thêm những hợp đồng mới (khi mà họ có thừa năng lực để làm việc này). Liệu có thể xảy ra khả năng đại lý sao nhãng việc thu phí và chăm sóc khách hàng cũ, để đi tìm kiếm các khách hàng mới hay không?...
Hơn nữa, khi có một công ty bảo hiểm nào đó (kể cả công ty bảo hiểm n−ớc ngoài) đ−ợc cấp giấy phép kinh doanh bảo hiểm nhân thọ
có thể sẽ trả hoa hồng cao để kéo đại lý của Bảo Việt về phía họ.Đó là những nguyên nhân mà công ty cần xem xét để có mức hoa hồng đại lý cho phù hợp giữa các năm hợp đồng mà vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh của công ty.
6.2.Về thuế thu nhập đối với số tiền đóng phí bảo hiểm nhân thọ:
Nhà n−ớc nên có chính sách −u đãi không đánh thuế thu nhập với số tiền đóng phí bảo hiểm nhân thọ. Hiện nay ngoài các yếu tố mang ý nghĩa thu hút khách hàng của công ty, có một yếu tố có tính quyết định trong việc lựa chọn hình thức tiết kiệm và tham gia bảo hiểm nhân thọ của khách hàng đó là thuế thu nhập. Vì thông th−ờng mỗi ng−ời đều nhận thấy ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ, song họ còn quan tâm nhiều về khía cạnh tiết kiệm, đó là điều bất lợi cho việc triển khai nghiệp vụ của công ty.
Nếu nh− số tiền đóng phí bảo hiểm nhân thọ không bị đánh thuế thu nhập, thu hút đ−ợc rất nhiều khách hàng, đặc biệt khách hàng có thu nhập cao và chắc chắn hợp đồng bảo hiểm tham gia cũng sẽ ở mức trách nhiệm cao, thu hút đ−ợc vốn đầu t− cho công ty.
6.3.Về công tác tuyên truyền quảng cáo:
- Chi kinh phí cho quảng cáo và tuyên truyền nhiều hơn, đặc biệt là quảng cáo trên đài truyền hình, đài phát thanh.
- Các buổi phát thanh ở ph−ờng nên phát nhiều hơn, khoảng 2 - 3 lần/ tháng với chi phí mỗi lần là 15000, chú ý phát vào giờ mọi ng−ời ở nhà đầy đủ buổi sáng tr−ớc khi đi làm, tránh phát vào giờ nghỉ tr−a hay giờ tới công sở, sẽ không thu đ−ợc hiệu quả.
- In các tờ rơi quảng cáo d−ới nhiều hình thức, mẫu mã khác nhau phù hợp với từng đối t−ợng bảo hiểm.
- Tổ chức các buổi trả tiền bảo hiểm khi đến thời hạn trả tiền bảo hiểm cho hợp đồng đáo hạn hàng loạt.
- Tổ chức ch−ơng trình khuyến mại, thông tin rộng rãi trên các báo hàng ngày nh− báo Hà nội mới, Nhân dân, Lao động...
Trên đây là những kiến nghị, giải pháp nhằm ngày càng hoàn thiện hơn nữa sản phẩm “An sinh giáo dục” của công ty Bảo Việt nhân thọ, góp phần vào sự phát triển của công ty.
kết luận
Bảo hiểm nhân thọ nói chung và nghiệp vụ “An sinh giáo dục” nói riêng đ−ợc triển khai trên thị tr−ờng Việt Nam là lĩnh vực hoàn toàn mới mẻ. Bởi thế b−ớc đầu hoạt động công ty không thể tránh khỏi những v−ớng mắc về nhiều mặt. Qua gần ba năm hoạt động, khoảng thời gian ch−a đủ dải cho cán bộ và nhân viên của công ty có đ−ợc bề dày kinh nghiệm cũng nh− những tinh tuý đúc rút đ−ợc từ lĩnh vực này. Song những thành quả mà công ty đã đạt đ−ợc thể hiện sự cố gắng, quyết tâm và đầy nhiệt huyết của toàn thể lãnh đạo và cán bộ trong công ty cũng nh− sự chấp nhận của thị tr−ờng với nghiệp vụ này.
Cùng với sự giúp đỡ, hỗ trợ của Nhà n−ớc, Bộ Tài chính và Tổng công ty, hi vọng công ty Bảo Việt nhân thọ sẽ không ngừng lớn mạnh và đứng vững trong thị tr−ờng bảo hiểm Việt Nam, phát triển không thua kém gì các công ty bảo hiểm nhân thọ trong khu vực và trên thế giới. Tôi hi vọng những ý kiến của mình sẽ đóng góp một phần nhỏ bé trong quá trình phát triển và tăng tr−ởng của công ty.
Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn thầy giáo PTS Nguyễn Văn Định, các thầy cô giáo trong tổ bộ môn Bảo hiểm cùng toàn thể các cán bộ trong công ty Bảo Việt nhân thọ đã tận tình giúp đỡ tôi hoàn thành bản luận văn này.
Hà Nội, ngày 06 tháng 06 năm 1999
Sinh viên thực hiện